选品来了，2021亚马逊欧洲站热销品类！

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2021-05-25 18:02:44

”

作者/ 孟老师

看见、思考、记录——跨境电商大时代

”

在

Listing优化的前两期文章中，孟老师分别为各位卖家讲解了如何优化Listing的主图、副图以及标题，回顾如下：

《Listing优化指南（一）：练就图片“吸睛”大法》

《Listing优化指南（二）：打造高转化标题》

在很多卖家的印象中，做好图片和标题的优化就足够了，而本期我们要谈的五行特性（Bullet Points）在不少卖家心目中甚至有些“鸡肋”的存在，事实是这样吗？别急，孟老师来为大家一探究竟。

五行特性重要性：Listing最强助攻

欲扬先抑，五行特性在搜索排名上的权重很低，而且在搜索结果页面，五行特性是不展现的，因此在对跳转的帮助上，五行特性比不上主图和标题。但是众所周知，亚马逊平台是只认关键字的，而用户购买则需要更多“可读性”的直观感受，因此，一个合格的Listing，需要做到既让亚马逊看的清楚，也要让用户看的舒服。而五行特性在这两点上为标题和主图做了极佳的助攻。

(图片来源：亚马逊美国站)

搜索性：可补充标题关键词空缺

在标题优化的文章中，孟老师说过，标题中不可嵌入过多的关键词，尤其是过多的长尾关键词，但是，这些关键词就可以嵌入到五行特性中作为补充。

这时可能就会有卖家问了，不是五行特性对搜索排名的帮助不大吗？确实，但是五行特性中的关键词对搜索结果展现是有帮助的。

举个例子，我们来看下面这个Listing的标题中，是没有关于“可机洗”这个关键词的。

(图片来源：亚马逊美国站)

但是五行特性中的第二条，是包含“可机洗”的信息的。

(图片来源：亚马逊美国站)

这时我在亚马逊前台搜索框输入“PET BED MACHINE WASHABLE COVER”这组关键词，是可以找出这款商品的。这也就意味着你的产品可以在更加垂直的领域获取一定不错的展现。

(图片来源：亚马逊美国站)

可读性：补充图片难以展示的卖点

在图片优化的文章中，孟老师提到过可以通过使用场景展现、结构爆炸图、尺寸展现等等方式来加深用户对产品卖点的理解。

但是诸如品牌故事、行业地位、核心技术这些卖点是很难单纯通过图片展示的，而事实上，卖家通过这些卖点下单的概率还是很大的。

较为典型的就是下图这款拾便袋，他们的品牌故事是与北美动物救助站合作，这是同类商品品牌中少有的，而他们近一月的BSR也十分稳定，仅仅在1-2名之间震荡。

(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)

五行特性优化技巧：Searchable + Readable

如上文所说，五行特性对搜索性和可读性有辅助加成的效果，那么我们优化的方式就是让它变得更加的有搜索性（Searchable）和有可读性（Readable），要如何做到呢？听孟老师一一拆解：

Searchable优化：

1、选对关键词

关键词的选定十分重要，具体的选择关键词的方法，孟老师在标题优化的文章中有详细讲述，需要的卖家请划到顶部点击链接跳转，这里孟老师就不再赘述了。

需要强调一点，五行特性的关键词是对标题关键词的补充，因此尽量选择无法或难以在标题中嵌入的长尾关键词，以免造成浪费。

2、关键词尽量放在第一或第二条特性

虽然没有官方文档说明，但经过孟老师的实际测试，五条特性的关键词搜索展示权重有逐条递减的趋势，因此，建议卖家尽量把你们高流量的关键词放在第一或第二条中。

这里我们不妨做个测试，我们还是以上文出现的那款狗窝为例，我们选择第三条特性里的“超软可逆设计（ultra soft reversible design）”这个关键词补充到“pet bed”这个关键词后面：

(图片来源：亚马逊美国站)

从前几条的搜索结果中我们看不到那款商品，所以说孟老师的测试效果是成功的。

(图片来源：亚马逊美国站)

Readable优化：

1、避免关键词堆砌

这一点是不少卖家比较容易犯的错误，前不久孟老师还看到一个Listing，是一个比较典型的反面案例，可读性很差，当然，标题和图片优化做的也不够，得到以下这样的BSR排名也并不意外。

(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)

这一部分，建议大家可以多参考Best Seller页面的五行特性，除非天赋异禀，否则从模仿到创新是每一个卖家的必经之路。

2、核心卖点大写或使用数字

这个容易理解，就是起到更好的“吸睛”作用，需要强调的一点是不要滥用。

我们以上图那款眼镜商品为例，类似尺寸这些信息，如果不是你的核心卖点，那么体现在副图内就足够了。

给大家一个正面的案例，是Anker一款充电宝的五行特性，关键性的信息已经为大家标出，大家可以参考。

(图片来源：亚马逊美国站)

3、品牌故事写在第一条或末条

这一点是出于用户的阅读习惯考虑，通常大多数用户会从第一条特性开始读，或者直接下拉到底部读最后一条特性，因而，比较容易刺激用户购买的品牌故事可以考虑放在第一条或末条体现。

上图举例的充电宝是将品牌故事放到第一条特性中展现的，而上文中提到的拾便袋的品牌故事则是放到末条特性中体现，从实际效果来看，相差度不大，大家可以根据情况自行选择。

如果没有品牌故事，建议把商品最核心优势写在第一条（只能第一条），切记核心优势是与搜索展现相关的，放在末条给你带来不了任何助益。

以上，关于五行特性的优势及优化方法就讲到这里，关于Listing优化的内容还并没有结束~

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。

目前30万+人已关注加入我们

亚马逊欧洲品类热销 2021

声明：此文章来源于网络，不代表网商动力立场。如有侵权，请联系我们。

快给朋友分享吧！

0 赞

最新

跨境电商平台与独立站对比：哪个更适合电商创业

跨境电商之独立站模式解析：2021年最火的两个赛道除了新消费，另外一个应该就是跨境电商。在电商创业的浪潮中，跨境电商平台和独立站成为了许多创业者关注的焦点。那...

Temu跨境电商平台入驻费用详解：多少钱能开店？完整入驻流程指南

Temu跨境电商平台入驻费用一览：揭秘开店成本与步骤详解 Temu跨境电商平台以其高效的物流和友好的用户体验，吸引了许多商家和创业者。想要在Temu开店，了解入驻费用和...

Shein跨境电商平台入驻费用详解：多少钱及入驻流程解析

Shein跨境电商平台入驻费用详解及流程全解析在当今数字化时代，跨境电商已成为众多商家拓展国际市场的重要途径。而Shein作为全球知名的快时尚电商平台，吸引了大量...

菲律宾跨境电商市场攻略：最适合销售的爆款产品盘点

菲律宾跨境电商市场攻略：揭秘最畅销的爆款产品 1. 电子产品及配件1.智能手机与平板电脑：随着互联网普及率的提高，智能设备需求激增。2.耳机和音响设备：高品质音频体验...

精选跨境电商供应商名录：如何寻找优质供货商指南

跨境电商供应商选择全攻略：品质、成本与合规性全面解析在跨境电商领域，选择合适的供应商是业务成功的关键。本文将从产品品质、成本控制、供货能力、售后服务以及...

跨境电商业务模式全景解析：主流运作模式一览

跨境电商业务模式全景解析：主流运作模式一览在全球化浪潮下，跨境电商已成为连接国际市场的重要桥梁。本文将对跨境电商的主流业务模式进行全景解析，帮助您全面了解...

网商动力网商动力(https://www.eckey.cn)，致力于提供一手资讯、干货知识。

选品来了，2021亚马逊欧洲站热销品类！

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。

热门文章

热门标签

关于

链接

公众号& 小程序

卖家社群