独家 | 重要信号！京东的“Shopify项目组”浮出水面，牵手沃尔玛之后，再找新盟友
2021-05-25 16:56:07
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亚马逊是全球最大的电商平台，每天都有上亿用户在线购物。如何才能做到在亚马逊上稳定月销量上万？首先是选品，选品是打造爆款的基础。合适的产品才有可能成为爆款，好的选品自带流量，只需要稍作运营，就能推得风生水起。
如何才能选出合适的产品？
一、选类目市场的基本原则
1、适合的用户需求。
用户需求少，难以打造爆款；用户需求大，竞争可能很激烈。
反映用户需求的指标是月均销量。月均销量在100-1000区间内的类目，有一定热度，竞争程度也不高，适合中小卖家进入。中小卖家可以该数据为基础，来设置月均销量的筛选指标。
2、产品入市时间短。
产品入市时间短，一般说来少有深耕此市场的卖家，竞争小，且产品的可改进优化空间大。
平均评论数≤150的类目，一般说来多数产品入市时间不长。
3、市场垄断程度低。
类目市场的垄断程度高，说明该市场的大多数订单都被某品牌或卖家所垄断，其他卖家很难在此市场抢单。
市场竞争综合评分≥70的类目的垄断程度较低。
二、如何选出爆款潜力产品
为了降低选品风险、平衡收入和支出，推荐中小卖家选择月销量在100-600、评论数≤150的产品（亚马逊卖家可以根据自身实际情况来确定筛选指标数据）。
三、推荐选品思路
1、产品重量轻且不易损坏。
低重量可以降低运费，不易损坏可以降低差评和退货率。
2、单品价格在13美金-70美金之间。
产品价格太低会让消费者质疑产品质量，价格太高会降低消费者的购买欲望。卖家可根据资金情况和备货目标数量，来确定选品价格区间。
3、优选刚需产品。
刚需产品的生命线一定比非刚需产品的生命线长，且每月都有稳定的用户需求，能避免出现因为用户需求大幅度下降而订单直线下滑的情况。
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