内衣好生意！卖1700万件，直搜流量占6成，Facebook广告被禁
让不少日本时尚品类卖家流量、销量双双暴涨的日本站时尚品类周末促销活动，到底有多优秀？
01
月销售额6000美金、主营袜子品类的小A，今年上新春夏短袜后苦于排名不高。第一次参加了日本站时尚品类周末促销（SL FW）活动：
卖家小A
参加活动后，销量提高90%，出单量比平时高112%，买家访问数量增加54%！
懂得利用镇店之宝（DOTD）、结合季节性带来的短袜需求，让卖家成功推动流量和销量的增加。
02
卖家小B刚注册亚马逊日本站时尚品类不到半年，月销售额1000美金，主营男士钱夹品类。今年上新品后苦于流量不足，也没有秒杀（LD）或7天促销（BD）的后台推荐。这次在客户经理的建议下设置了周末时段的优惠券（Coupon）：
把握住了日本站时尚品类周末促销活动等促销活动的流量，成功提高了产品的买家浏览次数90%！
卖家小B
推春夏新品时把握了优惠券（Coupon）这个很好的引流工具，让卖家尝到了流量节节高的甜头。
这个仅次于Prime Day和黑五网一的二级流量活动，究竟怎么搞？往下看，让小编给你介绍得明明白白！
三大促销活动
日本站时尚品类独有的周末促销活动
SL Fashion Weekend （SL FW）
（每月1-2次）
日本站时尚品类独有的月促活动
SL Monthly Deal Event （SL MDE）
（每月1次）
日本站独有的全品类月促活动
Monthly Deal Event （MDE）
（每月1次）
附上6月活动日历表，未来活动信息，卖家朋友可以持续关注亚马逊官方渠道或客户经理通知。
活动名称 | 开始日期 | 开始时间 | 结束日期 | 结束时间 |
日本站 时尚品类 周末促 | 2021年 6月4日 | 7:00 | 2021年 6月7日 | 23:59 |
这么优秀的高曝光促销活动，流量入口到底在哪里？小编来告诉你！（请注意：流量入口以日本站页面实时更新为准）
日本站时尚品类周末促销活动-镇店之宝（DOTD）的展示位置如下：
还有优惠券（Coupon）的展示位置如下：
四种促销类型，爆款新品都能打
日本站时尚品类卖家可以提报的促销活动类型，主要是镇店之宝Deal of the Day（DOTD）、7天促销Best Deals（BD）、秒杀Lightning Deals（LD）和优惠券（Coupon）。此外，日本还有很浓厚的积分文化。建议各类型、阶段的卖家都积极参与。特别要强调的是：
就算不是主攻时尚品类的卖家，只要有时尚品类的ASIN在售卖，都可以参加时尚周末促销活动、时尚月促活动。
新老卖家的玩法也有不同：
如果你是新注册亚马逊日本站半年内的卖家，推荐选项：
LD/BD>Coupon>Point>DOTD
如果你在日本站已销售半年以上，且月销售额大于2000美金（这里是经验性数值，卖家可以结合自身实际情况决定），推荐选项：
DOTD>BD>LD>Coupon>Point
小编还对比总结了4种促销类型：
促销类型 | Deal of the Day 镇店之宝 | Lightning Deals 秒杀 | Best Deals 7天促销 | Coupon 优惠券 |
活动时长 | 周五- 周一（87小时） | 12小时 | 7天 | 1-90天 |
最低折扣 | 20% | 15% | 15% | 5% |
产品销售额要求 | 卖家月销售额2000美金以上，申报的ASIN有至少4周的成交历史 | 申报的ASIN有至少4周的成交历史 | 申报的ASIN有至少4周的成交历史 | 无需ASIN拥有销售历史 |
产品评论星级要求 | 4.0及以上，或无评论 | 3.0及以上，或无评论 | 3.0及以上，或无评论 | 3.0及以上，或无评论 |
手续费 | 免费 | 4000日币/父 ASIN | 8000日币/父 ASIN | 60日币/领取的优惠券 |
活动流量入口（以实际页面为准） | 优+ | 次优 | 次优 | 优 |
Today's Deal页面最顶部位置 | Today's Deal页面DOTD排位下方，有进度条 | 同Lightning Deals位置入口无特别标注 | Today‘s Deal页面+专属Coupon流量页面 | |
申报Tips | 首先选出可以参加DOTD的ASIN，每次积极申报 | 可在卖家平台-广告-秒杀，查看是否有推荐的LD或BD。系统每周会刷新推荐页面，如果有推荐，建议积极申报 | 如果没有推荐LD或BD也不能参加DOTD的ASIN，则推荐设置优惠券，可以设置时间长度90天，结束后再次设置，帮助清仓、上新、培养爆款等 | |
4种促销活动的提报方式：
促销类型 | Deal of the Day 镇店之宝 | Lightning Deals 秒杀 | Best Deals 7天促销 | Coupon 优惠券 |
邀请制，卖家填写申报表回复给客户经理 | Seller Central （链接请见下方*） | Seller Central （链接请见下方**） | ||
按照邀请邮件指示 | 流量销量蹭蹭涨！一篇搞清亚马逊秒杀、七天促销、镇店之宝！ | 亚马逊优惠券详解！门槛低且提升转化的入门级促销神器！ | ||
按照邀请邮件的截止日期 | 按照卖家平台推荐的时间段 | 活动开始（每周五早上7点）前6小时 | ||
*LD/BD Seller Central
https://sellercentral.amazon.co.jp/merchandising-new/create
（请复制链接到网页打开）
**Coupon Seller Central
https://sellercentral.amazon.co.jp/sellercoupons/coupon
（请复制链接到网页打开）
叠加日常促销活动，更刺激销售
日本的积分文化渗透到各个行业，银行、商场、航空、便利店等都有对应甚至互通的积分系统，76.4%[1]的日本消费者都会使用积分购买商品或兑换电子货币。为了更好地迎合本土市场，亚马逊日本站还有一个促销工具——亚马逊卖家积分（Amazon Points）。有数据显示，亚马逊卖家在提供商品附赠积分后，成交率增加了约1.1倍[2]。通过创建亚马逊积分，日本消费者可以通过攒积分获得优惠，而店铺可以在提高浏览量的同时稳定吸引忠实客户，是个绝佳的双赢促销策略。优势总结：
曝光机会大增：通过积分活动特辑以及季节限定活动与联合特辑店铺邮件订阅，能够大大增加曝光机会
提高商品浏览量：有助于吸引消费者浏览商品详细页（Listing）
有效促进购买：难以降价的商品可以通过附赠积分提供吸引消费者
累积忠实客户：日本消费者更倾向于购买能够积分的商品
更多内容阅读：抓住日本站消费者的心，先抓住他们的积分欲！提升转化加大曝光神器！
对日本站时尚品类专属活动还有疑惑，不怕，下面的常见问题解答就是给你准备的！如果还有问题，欢迎留言告诉小编！
Q1
时尚品类周末促销、时尚品类月促、全品类月促有什么区别？在库存有限的情况下更建议报哪种活动？
日本站时尚品类独有的周末促销活动SL FW（每月1-2次）限制只有日本站点第三方卖家的时尚品类ASIN可以参加（但不限制卖家主营品类），覆盖范围最细
日本站时尚品类独有的月促活动SL MDE（每月1次）限制日本站点第三方卖家和自营卖家的时尚品类ASIN都可以参加（但不限制卖家主营品类），覆盖范围次之
日本站独有的全品类月促活动MDE（每月1次）日本站点第三方卖家和自营卖家的全品类产品都可以参加，覆盖范围最广
在库存有限情况下，建议有时尚品类ASIN的卖家朋友，优先参加时尚品类周末促销活动，流量和销量相比时尚品类月促、全品类月促活动更高。不过也建议多提报、多尝试，找到更适合自己的活动和工具组合。
Q2
我应该如何提报各种促销工具？同一个ASIN可以提报多个促销工具类型吗？
日本站点的DOTD采用客户经理邀请制邮件申报，其他的促销类型如BD/LD/Coupon/Points都可以在卖家平台自主提报。
在同时间段内，同一个子ASIN只能参加DOTD、BD或LD的一种，但是可以叠加优惠券Coupon、Prime会员专享折扣和日本站积分项目Points。不过值得注意的是，如果叠加促销工具，子ASIN的折扣率也会相应叠加，所以建议卖家针对同一个子ASIN在一个时间段内采用一种促销工具。
案例分享
卖家A的产品原价100日元，通过客户经理邀请制邮件申报了SL FW DOTD（8折），又在卖家后台设置了同时段的Coupon（9折），那么这件产品的促销价为：100-[100*(1-0.8)+100*(1-0.9)]=70日元。
Q3
下半年日本站时尚品类促销活动日历公布了吗？每个月的提报时间是固定的吗？如何提报DOTD？
日本站时尚品类相关的促销活动每月约3-4场，下半年的活动日历暂未公布，请大家持续关注官方渠道及客户经理通知。此外，如果申报DOTD，通常需在N月的月中提报N+1月的DOTD申报表格。请密切关注客户经理的邀请邮件，查看提报要求、表格填写说明、操作步骤，并提报至固定邮箱。
Q4
申请报名DOTD要满足哪些要求？
申报DOTD要满足下列基本要求（例外：PD/BFCM期间的DOTD请关注PD/BFCM指定的要求）：
价格应是过去4周最低价基础上20%，且为今年最低价
评论（Review）至少在4星以上，或无评论
申报的ASIN有至少4周的成交历史
主图合规且没有设置参考价格（申报的时候就需要合规，否则就直接删除）
一个父ASIN下尽量保证75%以上子ASIN参加
子ASIN是FBA ASIN且有购物车
DOTD与BD/LD互斥：如果卖家决定要申报DOTD，则会默认取消相冲突的LD和BD
Q5
DOTD申报过程中常见错误？
以下常见错误，请务必注意尽量避免：
没有使用DOTD邀请制邮件中的申报表格，导致客户经理无法自动汇总表格
卖家的注册邮箱填写错误，比如正确的注册邮箱abcdefg@163.com,在填写表格时因为使用填充柄会变abcdefg@163.com; abcdefg@164.com;
abcdefg@165.com等
两个店铺在申报表里申报同一个子ASIN，这是不正确的，一个子ASIN只能属于一个店铺
同一个子ASIN填写了2遍，而且对应不同的父Asin，这是不正确的，一个子ASIN只能属于一个父ASIN下
同一个子ASIN填写了2遍，而且对应不同的SKU，这是不正确的，一个子ASIN只能对应一个SKU
申报表中的活动场次信息应该使用下拉菜单选择，否则会导致填写内容和下拉菜单的不一致
同一个ASIN希望申报同一个月内多个场次的活动排期而填了多次，这是不正确的。如一个子ASIN想填报5月份的 SL MDE#3, SL FW#8和MDE#5三个活动场次，直接下拉活动场次列的下拉菜单选择3个活动场次即可
Q6
为什么我的产品有的时候可以报上DOTD，有的时候又报不上？
收到卖家朋友们的申报表格后，亚马逊日本站有审核团队审阅：
每一个申报主题下过去30天销售额汇总的数额是否超过2千万日币
在超过2千万日币的主题下挑选过去30天销售额排序中TOP20的卖家
Q7
为什么在跑DOTD的过程中会出现活动突然暂停或者Listing下架的情况？
一般在活动开始前一天，客户经理会把当周DOTD入选结果通知给卖家，如果有任何问题，卖家可以及时反馈给客户经理。在DOTD活动时间的运行过程中请卖家朋友保持关注DOTD状态，如果卖家端更改了SKU/Price，或者库存不足，那么会导致DOTD运行终止，其余情况请联系客户经理了解更多活动终止原因。
Q8
提报前需要考虑哪些因素？
请卖家们充分考虑优惠活动的周期及季节性，以及相应ASIN的季节性，以获得更好的效果。营销日历如下，点击可查看大图，记得保存哦～
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Q9
在商品详情页上，我该注意什么？
商品详情页的图片需要合规，例如主图通用图片标准：
纯白底色（RGB：255-255-255）
高度或宽度至少1600像素，且商品占图片85%区域
只展示商品本身的正面照片
商品完整展示，不能被剪裁
无配件、无插图、无商品包装
时尚品类的主图标准：
图片最长边位于1001-10000像素区间（以便使用缩放功能）
鞋靴主图片应采用单只鞋靴，呈45度角朝向左侧
女装和男装主图片应采用模特照，所有儿童和婴儿服装图片均应采用平放拍摄照（不借助模特）
多个商品捆绑销售时，需要列出所有商品, 不要在图上用数字表示
模特必须采取站姿
更多图片示范点击：亚马逊卖家平台网站
https://sellercentral.amazon.co.jp/gp/help/G1881 （请复制链接到浏览器打开）
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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