数派手把手教你如何收集亚马逊广告流量词

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2021-05-24 19:10:50

本文整理摘抄自生财有术知识星球。

最近很多人问我能不能把虾皮电商作为一个副业去操作，并且询问一个月能够挣多少钱。今天整理了一下其他人的答案，给大家科普一下。

【问题1：】在东莞做国内中高价服饰箱包类如何，能不能搞亚马逊，怎么搞？【答1：】万物皆可出海，皆可跨境，只要目的国有需求，即会产生跨国贸易。只是我们首先要清楚，哪些是我们的优势。例如这位提问的财友，本来也是想数据选品的，即从运营打法入手，可这明显是他的弱势。他的强项是供应链。他对于鞋服的理解，怎么搭配，流行款式等等，不用看数据，都清楚，当然这是国内的。他需要去拓展一下国外的市场。例如可以雇一个freelancer的买手，最好是他这个细分的，这样迅速能知道国外的目标市场是如何的？或者直接去国外服饰类的论坛，行业网站，还有标杆品牌站点，都是可以拆解出，他当下的供应链是否合适国外的市场，或者说如何适应目标市场。至于尺码颜色多库存的问题，其实是可以用先试水常规码，常规颜色备货。再去拓展其它尺码或颜色。当然款式也是适用的。另外再就是偏时尚类的产品，还是建议增加独立站模式，虽然难一些，但能有效解决前面的问题，虽然还是要备货，但不用像在FBA（指亚马逊仓储发货等服务）模式上有太多库存压在海外。你是卖图片，卖视频，卖视觉。另外需要小规模先试错，例如你准备投入100%，可以拿5%先无脑试错，全亏了也不怕。才去慢慢放大的。因为亚马逊生意，本质就是财务生意，需要去精打细算。

【问题2：】程序员，如果整副业，做跨境能做吗？如何上手？【答2：】其实这个问题，可以换个更大的话题，即如何跨界搞副业，或跨界整任何项目，或看明白一个事情。先试着把别的行业的事情，用现有行业的底层逻辑拆解。例如我们写程序，先有大致的实现流程或框架（程序叫算法），甚至是实现的目的。那再去围绕着这个大需求点，一一拆解模块，然后再融合在一起，再进行调试，这个程序就不是一行行代码了，就能运行，并实现你最初的目的。另外，你本行业的老司机，有无做副业很厉害，先去copy其模式，找到自己的亮点，这个点就是你可以突破的地方。先模仿，再去突破。再加到跨境如何入手，其实跨境没有什么高深，别被这些新词（特别是第1次跨界搞事的小伙伴），它其本质就是卖货，只是把货卖给老外而已。弄清楚这个本质，那就像写程序一样，一个个拆解就行。例如选哪个目标市场（即你的潜在细分客户群是哪些，在哪里）？货可以在哪里采买？怎么才能吸引前面分析的目标客户？怎么把货送到客户手里？怎么把钱收回来？怎么重复放大上面这些步骤？你看看是不是在像写程序，一个个小问题拆解并解决掉。

【问题3：】如何跟传统工厂/外贸工厂，一起合作出海做跨境业务？【答3：】核心要看工厂背后的大老板，别无他法。如果深入合作，一定得工厂大老板来放权或领导新公司对工厂的业务支持（即你有尚方宝剑，要不然，你会发现，你在工厂做任何事都有阻挠或小意外等着你）。如果工厂本身是做欧美品牌商客户的，不管是高中低品牌，其实比只做商超（例如家乐福、沃尔玛等）的工厂，其产品的品质要高得多，当然也是我们优选合作的工厂。因为跨境合作，要么合人（钱），要么合资源（货），你作为运营方，应该先考虑，是不是这两点，工厂都有，或者说你自己都能解决掉，那为什么还要双方合作呢？如果过去几年传统外贸业务量，年营收就在1000万美金-1个亿人民币的工厂老板（当然依然还是看人），慎重合作。因为业务没有办法上升到更高的台阶，其实是或多或少有认知的缺失或执念的。你合作起来，哪怕前面好，后面肯定会出现问题。

【问题4：】大件家居产品如何出海跨境？怎么以低成本去试错？【答4：】这位财友原本想直接用海运的方式，直接一个40HQ（你理解很多货就行了），我说还好，没有这么干，如果这样干了，基本就亏完了。即典型的跨境电商，从入门到放弃。这位财友，也是跟问题1的老板一样，真的极其深耕供应链。而苦于不知道如何入手跨境？还是大件产品。几个思路：先从大件的小件、配套件、易损件开始，哪怕亏了，也亏不了多少，还能快速跑通整跨境动作流程。去wayfair等专卖大件产品的目的国站点，具体去看看，到底你这个细分行业，国外的品牌商，或线上分销商，到底是卖的哪些产品。从款式到材质，到定价，到采购价，你试着把售价降50%，或3/4，看看还有利润可以做不。因为之前本人做过的大件小家电类目，就是采购价的FOB价，加到2-3倍，国外二线品牌商，基本都是这个定价起步，当然特别款售价会贵。依然要采取问题1的小规模试错方式，先小干了，跑通流程，再放大。【问题5：】如何选行业跨境，原来的老本行，是否真的合适跨境？【答5：】这位财友，原先其实是做智能安防行业的传统外贸。但结果跨境时，选了3C电子产品，尤其是那种深圳大卖做的细分类目。导致没有任何优势，只能看着项目越来越做。其实同样的情况，也多次遇到过。因为太熟悉一个行业，尤其是2B端时，反而做2C端时，觉得2B的产品没有办法做到2C端。其实这是执念。你想啊，你国外的客户如果他能做2C端，为什么你不行的呢？只不过可能你打开的姿势不正确而已。现实是只有一种可能，是极大概率能赢的游戏，即从一个个成功，不管是大小，走向另外一个成功。