卖家反馈eBay上无法上架产品，eBay尚未作出回应

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2021-05-24 14:29:54

作为重度美妆爱好者，笔者近期统计了 26 个在国内保有一定知名度的国货美妆品牌，发现其中 25 个品牌都在尝试出海......

出海市场，25 个品牌中多数都选择将出海首站设在中国台湾、日本以及东南亚等市场，这和产品本地化难度低以及中国互联网出海基础有一定关系。

出海渠道，从出海渠道来看，多数品牌都选择将产品上架在亚马逊、Shopee、Lazada 以及速卖通等电商平台，也有少数品牌在此基础上增设了独立站和 Facebook 以及 TikTok 等社交媒体，在这里提前预报一下，卡婷的独立站做得很不错，下篇我们详细说。

出海品类，从品牌自身主打品类以及电商平台陈列来看，口红、眼影、腮红是国货美妆品牌出海最常见的品类，另外睫毛膏、粉饼也日渐兴隆。

出海价格，基本和在国内情况类似，单品价格基本稳定在 50-200 元之间，仍属于平价品牌。但包括花西子在内的不少品牌都推出了高价的礼盒装。

出海时间，更准确地说，目前被国内用户喜爱的这些美妆品牌成立的时间都不算很长，大多在 2015-2018 年间成立，而出海时间大多在 2020 年-2021 年年间。这些品牌要么原来是欧美、日韩品牌的供应商，要么创始人曾任职于海外美妆公司，要么是国内网红自己的品牌或合作品牌。这部分以后有机会慢慢聊，今天我们主要来看一下，目前中国有哪些美妆品牌正在出海、选择了哪些市场、主打产品是什么、主要出海渠道等基础内容，勉强可以称作一个出海国货美妆品牌的盘点吧。

「完美日记」·2020 年最热门的品牌之一

另外，在产品矩阵方面，「完美日记」正在通过收购和自研两种方式来丰富产品线，和国内主打平价的小奥汀与「完美日记」不同，EVELOM 和 Galenic 的价格都在 500-1500 人民币之间，显然「完美日记」也想拿下中高端市场。

用官网、亚马逊、Shopee、

Lazada 四个渠道，敲开海外用户的门

此前曾有媒体报道，「完美日记」将出海首站确定为东南亚，在 Shopee、Lazada 都能找到「完美日记」的官方账户，而且评分均在 4.9 分以上。但其实「完美日记」在亚马逊美国站也设立了官方商店，与此同时还建立了海外独立站，并且在官网可以选择英语、法语、意大利语、德语等 4 种语言，港元、英镑、欧元、加元、美元等 5 种货币单位。这也说明，尽管目前「完美日记」的出海重心在东南亚，但是欧洲和北美市场或许已经被提上了日程。

海外官网截图

有两个有意思的现象是，「完美日记」官网几乎完全和国内同步发行、在 Lazada 上的产品更新速度也基本和国内同步、在 Shopee 上则略慢一步，而在亚马逊美国只有少量商品在售；而在价格上，Shopee < 淘宝 < Lazada < Amazon USA < 海外官网。

Shopee 和 Lazada 为菲律宾商店 | 单位：元

另外，一个值得注意的现象是「完美日记」在 Shopee、Lazada 以及官网上都用非常醒目的方式标记出了折扣力度，在 Shopee 上尤为明显。而且打折方式包括但不限于直接打折、满几件折上折、买几送几。

上为 Shopee、下为 Lazada

另外，根据笔者不完全统计，「完美日记」在菲律宾 Shopee 销量比较高的 Top3 产品分别是哑光唇釉、散粉和眉笔；在马来西亚 Shopee 销量最高的 Top3 产品分别是散粉、纤细睫毛膏和哑光唇釉。通过「完美日记」在两个东南亚市场销售的热门唇釉色号来看，东南亚用户似乎喜欢偏爱豆沙色、玫瑰色，眉笔和睫毛膏也喜欢偏向自然的棕色，散粉也少选用最白色号，这应该和东南亚用户的眉眼比例以及肤色都有一定关系。

左为菲律宾 Shopee 商品销售情况，

右为马来西亚商品销售情况

花西子·上线首日登上日本亚马逊口红销售 Top3

和「完美日记」有很大不同，花西子自上线以来就将产品风格设为“国风”。

专注国风设计的花西子

从品牌名称、品牌故事再到产品设计都有浓厚的中国元素。

花西子，花指以花养妆，而西子指西湖亦指西施，出自苏东坡的“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”，让这家杭州的品牌瞬间有了沉淀感。让“东方彩妆，以花养妆”的品牌理念瞬间找到了落脚点。

显然，这种营销方法是有效的，如一些业内人士的分享，TikTok 等社媒上的视频可以做前期的 Branding，同心锁口红上架日本亚马逊的第一天就登上了日本亚马逊口红小时销售榜的第三名。销售价格为 6129 日元，即 365 人民币，比其在国内的销售价格高出了足足 146 元，可这并不影响日本用户对花西子的喜爱。