亚马逊Q&A集锦（Q85-Q95）

周日播报

【应用出海】

不论是国内还是海外做“Couple”生意的并不在少数，国内有恋爱记、小恩爱、小情侣、恋爱清单、爱情银行、卡普喔、倒数日等，海外也有 Between、Lasting、Tuned、Just Between Us、Cobble、DateNight 等 App。这里面既有存在 5 年以上的“爱情卫士”，也有上线不足月余的新手；既有满足情侣真实需求的 App，也有满足伪需求的“月抛 App”。其中也能看到大厂的身影，其中最出门的应属 Facebook。

尽管 2020 年全球 Top10 社交应用 MAU 榜单中， Facebook 以及旗下的 WhatsApp 和 Instagram 占据三席，但实际上除了蓝 App 之外，十多年来 Facebook 没有能拿得出手的社交产品了，TikTok、Snapchat 甚至 ClubHouse 模式的 App 都有在做，但最后大多销声匿迹。

而 Couple 社交 App Tuned 的出现，似乎有打破困局的迹象。

Tuned iOS 端正式上线的时间是 2020 年 4 月 6 日，并于 2021 年 5 月 5 日在安卓端上线，目前仅对美国和加拿大市场用户开放，历史最好成绩是两国 iOS 社交下载榜 Top10，目前稳定在社交榜 Top20 左右。根据 App Topia 于 5 月 18 日公布的数据显示，Tuned 曾在 24 小时内在 iOS 端连续跃升 1167 名。

从用户反馈和介绍来看，Tuned 的定位应该是一款“情侣的秘密花园”。不同于旗下一般的社交 App，用户在使用 Tuned 时无需绑定 Facebook 账户，这和 Tuned 主要针对的是北美 Z 世代用户有关（Tuned 的年龄要求为 12+）。

用户在 Tuned 最常使用的几个功能是：1、和对方分享自己在 Spotify 上喜欢听的音乐；2、分享彼此即时感受和情绪；3、默契挑战；4、记录重要时刻；5、分享便签；6、分享表情包。而其中夸赞最多的是，用户可以向对方分享自己的即时感受，笔者翻阅了大概 50 个评论，至少 10 次用户为这个功能表示点赞。总而言之，用户似乎对 Tuned 很买账....

近期，北美虚拟娱乐公司 Wave 完成了一轮最新的融资，投资方是近期在虚拟娱乐领域进行产业链积极布局的华纳音乐集团。

由虚拟空间联结而成元宇宙，正驱动着“大厂”加注。而巨头的参与，进一步拓宽了虚拟赛道整体的想象力。

虽然在不同的市场，虚拟娱乐的表现模式有所不同，但基于基础的虚拟演出场景的虚拟娱乐，已开始在全球范围内流行。

 在虚拟偶像发轫的日本，2020 年以来，受疫情影响，日本的虚拟偶像一方面成批出道、另一方面线下艺术活动纷纷转移到虚拟空间线上演出。借用日本虚拟演出头部上市公司 Cluster 的创始人加藤直人的话，“2015 年创立 Cluster 时觉得是创造了一个原本没有的东西，成型以及盈利可能要花费 10 年，但没想到因为疫情，这一天提前了 4-5 年到来，未来一定还会有更多发展的想象。”

总而言之，真实与虚拟的边界在进一步模糊，在这一趋势下，虚拟世界真实的消费习惯在被养成，虚拟娱乐的想象空间正在被进一步被打开。

疫情期间「Twitch」下载量飙升 134%

据 Business Of Apps 报道，2020 年直播流媒体平台「Twitch」的下载总量达到了 8060 万次，相较于上一年度的 3450 万次增长了 134%。此外来自 Sensor Tower 的新数据也显示，这款应用在今年第一季度的安装量达到了 2200 万次，比 2020 年增长 62%。

这款广受欢迎的直播 App 在美国获得了最高的采用率，该市场 2020 年安装总量增长 91%，达到 1760 万次。在 2021 年第一季度中，「Twitch」在美国国内多个应用商店内的下载总量达到 500 万次。

从增幅方面来看，印度市场则是「Twitch」增长最快的地区，2020 年该地区的下载量增长了 588%，达到 220 万次。该市场在 2021 年第一季度的安装量为 28 万次，相比 2020 年同期的 11.4 万次增长 146%。

疫情带来的影响体现在消费上就是居家场景下的产品获得极大增长，前不久的一场分享会上，最近领投了元气森林新一轮融资的资本方分享到，疫情之后能够延续下来的 2 个趋势，居家健身/关注健康是其一。Similar Web 最近发布的 2021 年 Q1 美国增长最快的 25 个 DTC 品牌，貌似也印证了这一点。

在 Q1 美国市场网站和移动端访问量增长最快的 25 个 DTC 品牌中，除了最近风头正盛的 NFT 相关品牌 Opensea 增长最快，健身&健康类（8）、个护类（5）、家居类（4）品牌是其中三个最主要的类目，健身&健康类品牌的占比最高。

在这些品牌中，笔者注意到有一个家用智能健身设备「Ergatta」，品牌在 4 月 28 日刚刚完成 A 轮融资，总融资金额为 3500 万美元。其硬件匹配的软件与白鲸之前报道过的品牌都很不一样。

「Ergatta」是一个家用智能划船机品牌，主要盈利点是划船机硬件和会员费，划船机售价为 2199 美元，购买设备后，消费者每月支付 29 美元可以使用配套软件服务，包年则为 290 美元。

目前来看，「Ergatta」的付费用户还没有很多，其品牌 ins 账号粉丝数 1 万出头，FB 社群成员不到 2 千人，用户对产品的评价目前只有 241 个，让人猜想品牌能进入榜单是不是因为刚刚起步，起点较低才增幅如此明显。不过在消费者评价中，5 星率达到 96%，且都是近期的评价。「Ergatta」的体量虽然还不大，但其发展潜力还是很明显的。分析下来，笔者认为软件的创新打法是「Ergatta」得以成长如此快的原因。

「Ergatta」的产品目前只有一个，是适用于家庭场景下的划船机。之所以说是家用，首先是因为这款划船机并不是健身房中沉闷的金属设计，而是木质结构，来配合一般家庭的装修风格，置于房间并不突兀；另外，这款划船机可以直立，不用的时候可以收纳起来，减少占地空间。此外，「Ergatta」没有采用健身房会使用的风阻划船机，而是选择了水阻划船机，根据用户反馈，「Ergatta」的水阻划船机虽然无法给到使用者完全置于水中的感受，但是比风阻类趣味性多了不少。

最近有两个关于海外眼镜 DTC 品牌的新闻值得关注。

先是 4 月底的时候，有消息称美国的 DTC 眼镜品牌「Warby Parker」计划在今年申请 IPO。在最近，国内的眼镜品牌「INMIX」（音米）也完成了国内业务与海外业务的独立拆分，正式开启品牌出海，同时其跨境电商部分获得了数百万美金的融资，而据笔者了解，「INMIX」的海外业务还处于非常初级的阶段。

这两个关于海外眼镜品牌的新闻释放出两个信号，1、头部品牌已经发展到申请 IPO 的规模，这反映出这一赛道比较大的想象空间；2、国内有品牌在眼镜这个类目下出海，也反映出在这个有着大量需求的市场上，国内的出海品牌找到了入局点。

随着电子设备的普及，“近视”已经成为“睡眠障碍”之外人类的另一个公敌。根据此前世界卫生组织的预测，2050 年时全球将有 50％ 的人近视。除了近视镜以外，消费人群对于花镜、墨镜等各种类型的眼镜也都有着越来越高的需求

根据 grand view research 的数据显示，2020 年全球眼镜的市场规模为 1476 亿美金，并且在 2021 年~2028 年期间将会以 8.5% 的年复合增长率增长。从渠道来看，疫情推动了消费者线上配眼镜的需求，根据 Global market insights 的数据预测，到 2025 年，线上眼镜销量将以 6.5% 的年复合增长率增长。

从市场分布来看，根据 Statista 的数据预测，北美将会是 2021 年全球最大的眼镜市场，规模将会达到 282.89 亿美元。同时，中国和印度是增速最快的眼镜市场。

以最大的眼镜市场美国为例，眼镜品牌基本可以分成两个阵营。一个阵营是从传统零售模式长起来的品牌，这类品牌成立时间早（一般在上个世纪就成立）、先做线下业务起家，随着电商的兴起将业务发展至线上。在这一类的品牌中，很难绕开「Luxottica」这个品牌。

「Luxottica」其实是一个专业眼镜制造及销售的跨国集团，成立于 1961 年，旗下有众多老牌眼镜品牌，比如 Ray Ban、Oakley 等，甚至旗下还有 Prada 等奢侈品牌的眼镜业务，在 DTC 眼镜品牌出现之前，「Luxottica」在美国几乎达到了垄断的程度。

创始人 Dave 当时就是看到了用户对更低价格眼镜的需求才创立的「Warby Parker」。所以以「Warby Parker」为代表的 DTC 品牌算是美国眼镜市场上的另一个阵营。这一类品牌靠着直接面向消费者的模式省去了经销商、零售商等层级，更大程度上压缩了眼镜的价格。

欧美也开始做游戏陪练了，

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低调的中国游戏出海团队

据 App Annie 报道，「PayPal」在美国市场第一季度月活用户榜中位居第二位，仅次于 PayPal 旗下的「Venmo」。App Annie 表示，在过去的一个季度中，亚太金融科技市场一直被各类超级应用领跑，东南亚的「Grab」和中国的「微信」是其中的代表。

与此同时，「PayPay」在日本金融 App 榜单荣登首位。虽然日本还是一个现金至上的经济社会，但「PayPay」在该市场却变得越来越受欢迎，有望成为下一个超级应用。