大数据化选品的陷阱和盲区

      昨天5.20爱心节，是一个载入史册的日子！惊天动地一声闷雷，央行通过财经网等权威官网，释放了重大信息，可以说是中国现代经济史上的一个里程碑！也是跨境电商从业者需要长期密切关注的大事件！中国金融界的顶级象牙塔，中国人民银行金融研究所，所长周诚君在莫干山会议上指出：人民币要国际化，人民币汇率未来是全球所有市场主体对人民币的偏好、预期和交易决定的。我们管不了人民币汇率，中国中央银行最终要放弃汇率目标。

      笔者上周写的文章《亚马逊角斗场：中国制造绞肉机》，正好印证了中国政府看到了同样的问题，不能让类似亚马逊这样的霸道平台成为中国制造的绞肉机了。央妈从“蒙代尔不可能三角”理论里选择了货币政策独立性及跨境资本流动，而放弃了保持汇率稳定，意味着低估的人民币购买力要逐步恢复正常价值区间，人民币必然升值！原因就是价廉物美的中国制造在美元超级无限量宽松的美元纸币泛滥的情况下，已经被严重扭曲了，加上亚马逊这样的无限霸权的交易平台的操纵，只能用两个字形容“贱卖”。政府该出手时就出手，央妈从1993年将人民币对美元汇率一气直降到8.6至今，已经隐忍18年，死死的捂着人民币对美元的低估汇率，想让出口企业多赚点，打牢点基础，可以说是勒紧裤腰带，牺牲绿水青山，冒着长期大量输入性通胀的风险，帮助中国企业成长，尤其是让国家能够有足够的美元外汇购买西方高科技产品。现在孩子也长大了，不能老抱着，不能老是只出不进，尤其不能砸锅卖铁贱卖中国制造，还要背负骗子、逃税者、刷单无赖的骂名。把人民币升值，有本事就去欧美卖高价，赚取真实的利润，国家也减少洪水猛兽般涌入的美元结汇成人民币而造成的通货膨胀风险。纵观天下大势，沧海桑田高山流水一览无余，耐得住寂寞，坐得住冷板凳，顶得住嘲讽怀疑，扛得住虚荣诱惑，保得住战略定力，该出手时就出手，于无声处听惊雷，高明、英明、精明！中国官员有的是知识精英，高手中的高手！为国家公仆们点赞！

（周诚君：中国人民银行金融研究所所长，在4月16日莫干山会议讲话）

（1990年到2000年，人民币对美元汇率走势表，一美元换人民币金额）

      美国《国会山报》报道，美国经济政策立场对通胀形势有三大催化作用。一是美联储无限制“印钱”。疫情在美爆发以来，美联储通过加大购债等方式向美国经济注入近4万亿美元流动性。二是政府“强刺激”举措不断。自去年3月以来，美国已累计出台总额逾5万亿美元的经济刺激措施。三是联邦政府和美联储官员极力淡化通胀风险，认为今年通胀回升只是“暂时”现象。美国现在的欠债总额已经到了28万亿美元，美国政府天量债务天量赤字的大规模经济刺激计划的钱，从哪里来？印啊！印钱啊！印钞机唰唰唰开动！美国疫情爆发后，M2增长的幅度超过了美国过去5年的印钞总和。十个锅才两三个盖，怎么盖都盖不住，美国要加大经济刺激，就只有依靠发新债来实现，美联储就要进一步加大印钞规模，来通过扩表买国债，举债养债必定破产。2020年4月份，美联储就印钞3万亿美元，2021还将印钞2.8万亿美元，加起来就是5.8万亿美元，这已经超过了日本全年的GDP，超过英国一年半的GDP，超过中国几十年的外储。别的国家辛辛苦苦赚几年几十年的收入，美国可以轻轻松松的就直接印出来。以前美国政府要举债，美联储作为独立公信力机构是可以说不的，可是自从格林斯潘下台后，似乎把利率作为货币流动性调节阀的唯一重要工具放弃了，被2008年金融危机吓得一路破罐子破摔，一有大事发生就印钞，价值取向和目标选择是十分清楚的，那就是无限量宽、财政赤字货币化，美联储的资产负债表从危机前的7000亿美元左右扩展到今天的超过7.6万亿美元。美联储跟美国政府狼狈为奸，完全没了应有的作为货币发行与最终结算池的神秘感，明火执仗的收割美国人民和世界人民的韭菜，大家一起通货膨胀，苦了本来就挣扎在生存线上的老百姓。

      外交打的主要是气势，但更重要的是我们在美国疯狂印钞时怎么应对？中国近二十年的物价上涨，首要推手其实不是地产，因为地产从根本上还是个实物商品，价格受供求关系的制约。最大的通胀因素其实是连年的巨额贸易顺差所带来的输入型通货膨胀。货币是一国之主权，在一国之内外币是不允许用于自由购买实物的。美元进来换成了人民币，举例说：出口跨境电商卖家从美国卖出两亿美元的货，这两亿美元回到国内被银行结汇成十四亿元人民币，付给员工、供应商、房东、交税等等，从而在市场流通，平均到每个中国人手里差不多刚好多了一元人民币。这个钱多了，自然餐厅歌厅影厅茶室商场的物价都会涨。国家获得了美元，如果给进口企业从国外进口很多商品，充实供给侧，也能平衡实物供需，平抑物价，但穷国弱国在工业化的发展过程中，肯定是首先要去买国外的优质资产，所以买技术，买矿山，买高科技公司，等等，如果手中美元太多了，买不过来，就只好向美国政府买美国债券，借钱给美国人以保值，因为美元一直是有高科技经济基础和国防安全保障的硬通货，hard currency！

      疫情让这一切都改变了，各国在lock down的措施下，停产停市，经济停摆，物资才是真正的稀缺资源，像国民党在大陆要凉凉的时候，国民党纸币比纸都不值钱，手中有大众消费品和黄金保值品，才是真有钱。在美元脱掉底裤到中国疯抢物资的时候，关键是要控制虚假盈利的出口，让国外的好产品进来充实国家的供给市场，尤其是原材料、过去国人消费不起的药品保健品，以及真材实料的高科技和现代企业管理的人才！1993年国家做了一个伟大的勒紧裤腰带谋发展的决定，把汇率从1：4直接贬值一倍成1：8.27，现在该回去了！这样是一举多得的做法，首先是解决了备受各国诟病的贸易顺差问题，让各国欢天喜地把好产品送给一直吃苦耐劳的中国人民，自然满足了WTO的要求，同时提升了国人的生活品质。笔者的毕业论文是《加入WTO对中国医药行业的影响》，对世贸组织WTO的作用机理研究很深，我们要利用好这个组织规则，多进口好产品，少出口亏钱产品。现在改变汇率政策，正是时候，把美债抛售，用来拉升人民币汇率，很自然的解决了所有问题！央妈在一片乱花眼的国际形势下，做出这样的两难决定，笔者只有一个字：高！

      为什么说了半天，就讲宏观经济，还没谈到跨境电商小伙伴们的切身问题？笔者在早期摸索跨境电商第一个吃螃蟹时，就想到了一个简单的商业模式公式：中国人吃苦耐劳成本低+中美汇率比照太便宜+互联网去掉中间环节效率高=高盈利，所以义无反顾的辞掉五百强工作，创业做跨境电商，汇率考量是三大必然要素之一，电商从业人员哪能不管不顾呢？在人民币升值的大背景下，妄想通过提高终端零售价来抵消成本无异是白日做梦：平台算法不允许、买家心理不允许、竞争对手不配合、库存资金压倒你，所以毫不夸张的说，汇率是跨境电商第一大事，不可不察啊！在这样大家都抢货积粮的背景下，亚马逊起到了什么作用呢？下面的图阐述得很简单，就是亚马逊是美联储美国政府的战略执行者，很巧妙的娴熟的优雅的执行了量化宽松输出通货膨胀的战略：

      跨境电商行业为什么今年突然火爆到了极点，以至于一场业内软件公司举办的平常的会议，都搞到水泄不通，警察出动维持秩序。原因就是去年跨境电商因疫情原因太火了，贝索斯的身价都暴涨到离婚了还是世界首富的地步，中国很多卖家卖到货不够卖，是很正常的事。可是亚马逊不会让你白白捡钱啊，随时在你卖得最好的时候，说你的产品不达要求，下架！关店！所以大家就是坐过山车，冰火两重天，被玩没商量。其实根本的原因就是，美联储印钞了，每个美国人都躺赚了至少1400美元消费券，这些美纸最多流到哪里呢？当然最容易的洗白办法就是通过亚马逊平台，流到中国卖家银行账户上，回到国内换成人民币买买买。凡事物极必反，中国政府难道看不到这种贱卖家产的游戏吗？人民币升值！看你的美纸还能从我国家骗走多少好货？本来是苦哈哈的卖家，不小心成了美帝的实质上的买办，要特别小心掉进国家博弈的陷阱，千万不要以为有钱赚，实质赔大了，做好定价和库存管理是最要紧之事。

      在这种大背景下，跨境电商从业者应该怎么做？笔者认为：

1. 挺直腰杆，勇往直前！美帝就是美帝，毋庸置疑，这点要认清，认清了这个基本事实，我们就不会被欺瞒诱奸白白送钱送货，不会忍气吞声低声下气。人的底气是一切后果的根本原因，如果一个人总是谄媚的样子，别人不欺负你一下都过意不去。印度人的疫情何以至此？根本原因是潜意识里的被殖民三百年后自卑造成的虚荣心，要排场、显民主、假自由，还有被欺负太久后的习惯性的奴性，老大说干就干，老大说的都是对的，被当枪使，小孩都能想得到的印度疫情风险却不去当做国之第一大事来对付。我们跨境电商从业人员如果骨子里，对不把中国卖家当人看的贝索斯亲切叫“姐夫”，那就是属于被强奸了还要含泪感恩的奴性了。

   
   

2. 厂商、电商都尽量采用人民币计价的进货成本，以现有美元汇率换算后再乘以了1.2，有20%的空间能够有效抵挡亚马逊长达半年的库存周转期，及一年的退货退款换货周期。美元这么泛滥下去，崩盘是迟早的事，我们还没有去外汇期货市场做对冲的本事，先自己把期货价提上去。当然这点的实施要根据自己的品牌溢价能力来做决定，可以一点点试验。

   
   

3. 多做真正意义的跨境电商，即从中国直发小包邮寄到海外消费者，资金周转比海外仓发货能快两个月。少卖点，赚稳点。现在业内都在亚马逊的请君入瓮的谎言逻辑诱导下，都在大力搞海外仓，好像不做海外仓，就不够跨境，不够酷。其实海外仓本质是B2B2C，是传统贸易，只是外贸订单业务与零售业务整合成一个公司主体而已，这其实不是真正的跨境电商。真正意义的跨境电商，cross-border e-commerce, 减少最多中间环节，利用国际民主化的“万国邮盟”进行跨国直邮，才是真正利益全人类的跨境电商，连跨中国和外国两道海关。

   
   

4. 跨境物流现在多用的是UPS/Fedex等国外物流公司，物流合同尽量用美元计价，有账期的情况下，这样会降低很大风险。跟其他的服务商合作，也尽量使用美元计价的公司。美元要贬值了，付款用美元，对我从业人员当然是有利的。

   
   

5. 少囤货，多屯现金，尤其是人民币现金资产，买些理财保险是比较靠谱的。把海外仓库存有计划有步骤的减下来，从原来为了满足亚马逊的算法而把雪球滚大，改为宁可牺牲14天空巢期流量，也要改成小步快跑少量发货的库存管理策略。货物放到交易平台的仓库，那就是妥妥的被绑架。京东比较厚道，把京东物流和京东电商分开了，独立核算独立管理，东哥比较厚道，但亚马逊是FBA和Seller-central是联动的，一个不知黑的白的棕色黄色的顾客说一句产品有问题，任何一个不知是初中高中职专大学毕业的亚马逊客服人员或FBA仓库人员就可以立刻冻住卖家货物，不管卖家货物价值是几十万百万千万亿万，无限期盘查，这种损失把表面赚的扣除平台费物流费后20%毛利都搭进去，吐出来。

   
   

      笔者的上一篇文章迅速获得几万浏览量，并被数家知名媒体转载，在业界获得大量点赞，从顶级大咖到中小微卖家都有找到笔者表示感谢的，”很有思想深度“、”专业、犀利“、”是一条汉子“、“太解气了，爽！”，等等，笔者深感欣慰，本来不为任何私利，只是冲冠一怒为红颜（中国制造），为了苦命的电商同行，路见不平一声吼而已。当然还有很多拍砖的，”你可以不卖啊“、”征美国人税，想长臂管辖吗“、”别搞得我们服务商没生意了“、”太政治化了“、“干了大卖家，我们中小卖家高兴啊”，等等，还有正在扎堆上市的公司，更是担心上市风险被夸大，影响中介机构和证监会的审批。笔者认为，清者自清，浊者自浊，身正不怕影子斜，自己有料的不怕舆论怎么导向。笔者自号为“道人”，实是看破毁誉，看淡生死，一个健康的行业就要有不同的声音，真理和真相都是辨出来的，赞也好，骂也罢，跟同行朋友们一起获得对客观事物的正确认知，才是笔者和读者共同的目标。

      笔者跟业内好些老板都是一起“扛过枪”“的兄弟，曾经一起搞仓储联盟对付UPS和联邦快递，一起做股权融资应付投资人的对赌条款，一起帮着卖货和贷款应急，一起同台演讲互相吹捧，等等。笔者跟亚马逊很多精英的职业经理人也私交关系很好，但就是对亚马逊平台的霸王做法不满，想写篇文章让大家醒醒，也为苦命的电商人们争取一个好的舆论环境，尽力争取与平台对等一些的谈判地位，否则动辄几千万几个亿几十亿的货物资金被亚马逊吞没了，谁能淡定？身为电商人，看不过去，就要说出来。不能看兄弟们把全家人的命卖给他了，在被活埋时还要感谢他？！

      同业者有时也是竞争者，但在巨大的全球市场面前，更重要的关系应该是合作竞争的友商，该一致对外的就要一致对外。商场都是打出来的，前几个月日本某巨头公司又用投影仪流明度的事情搞了一群最大卖家，大伙找到笔者支招，一起想办法，就能从法律上应战，把损失降到最低，否则就是每家赔个千万美元这样的结局，都是大风大浪走过来，真不容易。笔者总结的一条生存之道是，无论发生任何事，气不能短了。供应链条里最苦的是两端：工厂制造端和电商零售端，电商人要保重身体，有空多聚聚，不要憋气，不要把百炼钢化成了绕指柔，多运动，多吃进口保健食品，少喝酒，要喝就喝酱香好酒。

卫国道人寄语：笔者是天体物理、国际贸易、工商管理等学科的几所名校科班出身，从宏观经济学到微观管理学，书读千部，试考千次。从业多年，管理过国内外员工数千人，电商各平台的操作手法都了如指掌，但仍然对博大精深的跨境电商行业，感到学无止境，期望能与大家共同学习。笔者不随波逐流，不谗上媚下，具备理工男的知识背景与逻辑思维，心存柔软的善良，及对大自然的敬畏，希望用发自大脑底层的语言，阐述深刻的商业本质。如能起到抛砖引玉之效用，请点赞并转发。