打造产品烧了几十万广告费，产品弃置告终！
近期，亚马逊进行了几项重大调整，包括缩减自有品牌产品线、以及对欧盟反垄断调查作出让步，这些变化大多都落在了市场平台上，将直接或间接影响第三方卖家，甚至可能打破过去十多年没变过的平台规则。
亚马逊的大动作
卖方通了解到，近日，亚马逊正在监管施压和业绩下滑双重压力下缩减其自有品牌产品线，监管机构提出的一个质疑是亚马逊自有品牌涉嫌抄袭第三方卖家产品。
上周，亚马逊还提出限制使用第三方卖家数据，并修改Buy Box分配机制，以减轻欧盟反垄断监管机构对其市场行为的担忧。如果欧盟接受，这些更改将对欧洲的亚马逊卖家生效。
很明显，亚马逊正在做出让步，让欧洲卖家拥有更多控制权，但一些卖家不确定这些变化到底能带来多大影响。他们也担心这些调整将意味着亚马逊将修改其排名标准，这意味着卖家将需要再次重新调整他们的运营策略。
在宣布的变化中，卖家表示自有品牌产品规模的缩减可能会产生最大的影响。
自有品牌缩减将带来多重利好
根据卖家反映，自有品牌缩减总体而言对卖家来说是有利的，但也有卖家对这个作用有多大表示质疑。
在亚马逊销售的护发品牌Neofollics创始人Berg表示：“独立品牌将很快在亚马逊上获得更多曝光，这对第三方卖家来说是一个积极的信号。”
自2010年以来，Hensell一直是亚马逊的品牌卖家，销售健康和美容产品。她表示：“如果亚马逊不销售自有产品，那么也就不需要第三方卖家数据了，这对卖家来说也是好事。”
荷兰亚马逊卖家MascotOnline的电子商务总监OndřejHradec更注重对卖家的影响，因为亚马逊的自有品牌主要专注于低成本商品。
Hradec表示：“我认为最大的影响将出现在广告位置和搜索结果排名中，亚马逊自有品牌在这两方面的排名一直靠前，缩减自有品牌将有助于让出更多广告位置。”
然而，Neofollics的Berg指出，仅仅减少自有品牌业务并没有任何意义。在他看来，产品发现仍然是亚马逊的一个主要问题，即使它的自有品牌被排除在外。
她表示，更值得卖家关注的是，网站的算法如何使其竞争更加公平？亚马逊如何让买家自由选择品牌？买家能否在最重要的功能上比较产品？买家如何区分来自独立品牌的产品与来自亚马逊的自有品牌产品？
Buy Box分配规则扑朔迷离
Buy Box是推动卖家销售增长的利器，相关规则变化也牵动着卖家的每一根神经。然而，尽管亚马逊宣布将改变Buy Box分配规则，但并未具体说明如何改变。
亚马逊只声明表示，在分配Buy Box时，它将平等对待所有卖家。而对于如何选择获取Buy Box的品牌仍不清楚。
另一方面，如果新规则被接受，在亚马逊Buy Box上销售的品牌将不得不制定新战略，包括重新定义围绕Buy Box构建的仓库管理系统、库存和活动管理，这在很大程度上是因为卖家排名的变化将对销售和库存产生直接影响。
根据MarketplacePulse的数据，2021年，亚马逊在德国、英国、法国、意大利、西班牙、瑞典、荷兰和波兰的欧洲市场拥有140万卖家。85%的欧洲卖家（主要位于英国和德国）在2019年的销售额超过了100万。
分析师指出，亚马逊第三方卖家规模及影响力正在增长，亚马逊也应该更多关注他们的盈利能力。
小编✎ Ashley/卖方通
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