弄清FBA收费项目,不要被亚马逊收取冤枉钱
下半年促销活动非常多,但首当其冲还是 Prime Day !卖家如何玩转,做到业绩爆单,这 3 个阶段不能少。
亚马逊 Prime Day 分 3 个阶段:
Prime Day 准备期
Prime Day 活动当天
Prime Day 收尾期
不同阶段,卖家准备的侧重点都有所不同。
往年,会员日在 7 月举行,准备期为 6 月 - 7 月 。今年据消息推测可能会在 6 月举行,那么准备期是 5 月 - 6 月,这阶段卖家需要确定好广告投放。
一般在 Prime Day 前,国外用户就开始有目的性对欲购产品进行选择,卖家可以先准备好广告投放,以确保产品获得最大程度曝光。
广告推广策略
注重品牌和品类关键词:
在选品上,卖家可以根据曝光量和表现最优越的品牌、品类关键词进行选择,以优化整个店铺的选品结构。
合理使用竞价获取广告位:
好的广告位能让品牌获得更高的曝光和高质流量,卖家需要重点关注,并根据“CTR”、“首页曝光量”、“新买家指标数据”来调整竞价。
开启全站点广告:
多个站点广告的启动,能最大限度抓住流量,利于获取更多潜在用户。
7月 或 6 月是产品流量爆发期,这个时期建议大力推广优惠活动,冲刺产品销量,确保流量最大化流入。
亚马逊优惠券——吸引用户目光的最佳方式!
在 Prime Day 活动当天,用户更多关注特别优惠的产品,大部分都会选择跳过没有 Lightning Deal 标签的产品,因此建议卖家大力推广优惠活动,不过 Prime Day 当天的广告推广也不要停。
活动当天,一定主推表现最好的产品,不建议利用这个活动去清库存。
7月 或 6 月下旬,主要铺品类搜索,确保品类搜索量最高。
后两周,卖家可以重新吸引 Prime Day 结束后仍浏览页面的用户,或者吸引在活动期间未狠下心购买的新用户,有针对性对这部分的人群补充产品。
收尾阶段,因为用户的购买欲下降,卖家可以关闭自动广告,广告预算适当降低,并且采用手动匹配 + 精准匹配结合的方式进行广告投放。
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