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2021-05-21 10:38:23

今天小编分享：亚马逊广告流量和自然流量之间的关系

亚马逊广告流量和自然流量之间的关系

其主要目的都是为了提高搜索结果的排名，以增加产品的流量和销量；且两者之间是相互推动，相互促进的，并且两者的CVR一般是同趋势变动的。

自然流量与广告流量主要区别有：

1、展示方式与位置，广告流量上带有“sponsored”字样，而自然流量上没有；广告流量的位置分布在关键词搜索结果页面，ASIN页面的“sponsored”部分，购物车下，五点描述下，评论部分偶尔也有，而自然流量，一般是搜索结果页面，及ASIN页面下的“看了又看，买了又买”等条列；

2、自然流量位置和广告流量位置的影响因素不尽相同；自然流量主要受listing描述的相关性，存货状况，销售速度及相对销售速度（这意味着您与竞争对手相比出售了多少个产品）以及类似的因素影响；而广告流量主要受产品的转化率，竞价，及产品首图等的影响；

3、自然流量位置和广告流量位置的优化方向也不尽相同；自然流量位置主要依靠产品对于关键词的出单量（排名）决定；而广告流量位置可以通过竞价，及优化产品转化率等手段提升。

既然两者之间是相互推动相互促进的，那我们如何利用两者之间的关系，来推动产品的总销售额的增长呢？

在新品推广的过程中，广告在不同的推广阶段具有不同的推广方法。

广告方面来说，主要2方面：推广前期及排名上升期

推广前期：广告主要是用来反馈产品的listing上的一些问题，以协助更好的优化listing；以及摸清产品的市场情况比如这个产品的CVR情况，市场接受度等数据的。

排名上升期:由于自然流量位置很难在新品时期就推到前排去，这个时候广告就显得尤为重要了，理论上只要出得起价，广告可以“指哪儿打哪儿”；在这个时间段，广告的主要作用是将抢占位置，增加展示量，促进出单，带动产品总单量的增长，来弥补由于自然位置上不去，曝光量不够的缺陷；这个时期的广告主要策略就是“火力全开”了；这个过程中，我们也要想办法优化自然排名，通过广告助力把自然排名推起来，并稳定产品的自然排名；否则广告的花费太高，后期又收不下来，产品即便推上去也有点得不偿失了；但当产品排名稳定的时候，广告作为付费流量，可以尝试开始收缩。此外，在刚开始收缩广告的时候，我们需要密切的关注小幅度的收缩之后，对产品总单量的影响大不大，是否在我们的接受范围内，确认可行之后再继续收缩，观察，如此循环，直到广告花费占比在我们的利润允许范围内。

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