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2021-05-20 21:21:01

以下文章来源于做跨境找大鱼，作者大鱼跨境Frank

”

看见、思考、记录——跨境电商大时代

”

断

货会使平台会认为卖家的供货能力不行，特别是发了FBA产品的卖家，平台是有一定的流量支持的，断货次数多了，平台就不想给流量了。

断货是可以通过以下运营手段来减少损失的：

1.逐步提高产品售价

产品售价的提高，购买的人会相对会减少，从而使产品断货的速度减缓。

2.把站内广告预算降低

站内广告是站内引流的必备手段，在产品快断货的时候，广告预算降低可以减少一些流量来源，订单量随着就减少了。

3.亚马逊其实对断货是有2周的时间宽限

即使真的断货了，如果在2周之内能够补货上架的话，对产品listing的排名和权重是不会有影响的。彻底断货以后，一定要让listing处于currently unavailable的状态，一定不能去FBM跟卖。如果这个时候有amazon warehouse deals跟卖的话，最后花钱给他买掉。

两周之内补货上架以后，你会发生一个神奇的现象，产品的排名没有变化，甚至还更高了，产品的广告再开了也和断货之前区别不大，一切都能做到和断货之前高效的衔接，运气好的话，会发现甚至比断货之前还要强。

具体做法：

先做一个和原来listing一模一样的新listing，然后补货的FBA直接发到新的listing上面去，就不要把库存再放到老链接上面了。

然后，等货当仓以后，做一个新老合并变体，老的listing直接库存调为零，最后就是用之前新品的推广手段去打造这个全新的listing了。

这种做法不但可以利用之前listing的review和Q&A，还可以借助新品期的推广权重加成。

Q&A

Q：为什么断货后你的排名开始掉?

A：断货以后你的销售权重积累的速度慢了，排你后面的产品销售权重依然在积累，当他们的产品权重超过你的权重值时，你的排名就会掉。

Q：为什么有些断货的产品排名掉的不明显?或者说比较耐扛?

A：有些大类的产品单量差别其实很大，比如说3C大类里的部分产品，第一的产品每天如果是1000单，可能第二就只有200单，那么第一的断货能坚持很久，因为以前积累的权重太高了，后面的追上来也需要很多天时间，短期内只要补货及时，排名还是稳稳的。

比如下图这款车载充电器，虽然目前处于缺货状态，但其品牌效应和月5k+的销量足以维持住它短期内的高排名：

(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)

Q：为什么绝大多数产品断货后损伤都很大?

A：每个大类都是这样的规律，排名一般的产品每天单量其实差幅很小，今天你10单，他有8单，明天你8单，他有11单。你断货了，他超越你的时间就很短，等你补货到了，你那时候的排名每天只能2单甚至0单，你想超越回去，这个拉开的差距怎么补?

Q：为什么大多数秒杀做的好排名暴涨，随后又大跌回原样?

A：秒杀做的好，单量爆增，转化率增多，销售权重大涨，排名也大幅上升，但是秒杀结束后，当前的排名带来的大流量，产品本身不足以支撑当前的流量，无法完成等量的转化，导致转化率下降，排名跌的也很厉害。这里面不单单是销售权重积累的问题，也是一个动态平衡的关系。

Q：为什么帐号审核期间，产品排名也掉?

A：审核期间，如果产品不可售，inactive 也等同于 out of stock，没单就没权重积累。

END

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