亚马逊在墨西哥推出Easy Ship服务，Lazada下调海外仓仓储费用 | 跨境早报

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2022-07-22 08:09:27

“站外推广”就是通过站外渠道引流精准用户到亚马逊平台上下单，提升产品排名，促进产品销量的一种运营手段。那么站外推广到底如何在后台操作；站外推广如何不违规；以及如何把握竞品的站外节奏呢？一起来看看叭~~

1.站外code如何设置

a.创建连接

①后台“广告”中选择“管理促销”

②在“管理促销”中选择“管理商品列表”

③选择列表

④自定义名称+站外ASIN填写

b.code设置

①创建促销——购买折扣

②折扣设置

举例说明：若你此处填写的减免折扣是60%，那么所对应的就是四折，如果你的产品原价是19.99美金，那么你设置了60%的off,那么你的产品的折后价就是：折后价格=商品原件*（1-减免折扣%）；即：19.99*（1-60%）=7.99美金，那么你的产品的最终的价格是7.99美金。

③时间设置

时间设置非常重要，你要根据你产品的具体表现以及库存进行调整。

④设置优惠码

站外code设置一定要勾选“无限制”，这样生成的code可以被多人重复使用，如果勾选了“一次性”生成的code就仅限1人使用；勾选优先型的作用就是：若同时有两个促销活动的话，优先享受这个code的优惠；若勾选“商品详情页显示文本”则站内用户也可以看到折扣信息，并且这个一定要勾选！下文会说明原因。

2.站外推广如何设置不违规

a.违规站外的影响

做过站外的朋友都知道，前段时间，很多卖家就因站外推广被亚马逊封店，绩效报告表示卖家人为的操纵流量和排名，这也让很多卖家很懵逼，毕竟亚马逊是支持站外推广的，可是为什么被封店呢？

亚马逊的官方回复是：卖家通过站外渠道推广的产品，必须要通过亚马逊平台来提供，而不能通过其他地方放了折扣劵来亚马逊平台购买。也可以说，促销必须与亚马逊店铺的促销一致，否则会被视为违反亚马逊卖家行为准则。

同时亚马逊还指出，通过“两步URL”、“超级URL”、“Funnels”、“Treasurehunt”返佣、返现、100%off、以及其他形式的虚假或误导行为都会被视为违反亚马逊卖家行为准则。

b.合规站外如何设置

①商品详情页显示文本打✅

如同我们上文所说，只有这里打钩，亚马逊才会视为你的这个code是针对的整个亚马逊平台的卖家，而不是私密的code放到站外，仅仅让站外其他平台的买家知道。

②折扣最好不要超过60%off，另外一定要避免叠加情况出现，这样可以避免风险。

③直接使用asin链接作为推广链接，提交给服务商或者折扣群主的时候，群主会把asin链接转化为联盟链接，这样是没有风险的，不要再用两步URL”、“超级URL”、“权威链接”来干预关键词。

3.如何掌握竞品的站外节奏呢？

这里需要推荐的是一个软件：站外知汇；链接如下：
https://www.trafficwiser.com/

通过这个软件我们可以查询竞争对手的ASIN是在什么时间发的站外帖，以及他设置的折扣是多少，折后价是多少，以及排名的具体变化。

同时我们也可以看到这款产品一共做了多少次站外，大概每隔多久做一次站外，我们可以根据每次站外的排名变化，推算出来他这次站外的订单数。比如最近4月28日做的这次站外，排名从24043上升为14891（这个软件的排名是大类排名），然后我们可以通过第三方软件查询24043左右排名的产品大约的销量是多少，然后再查询148913左右排名的产品大约的销量是多少，最后就能大约计算出本次站外的出单效果。

如果竞品的站外效果是良好的，那么也可以根据他的站外节奏安排我们的站外。好了，今天就分享到这里了，我们下篇见噢~~