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这几天,跨境电商行业最火的消息,莫过于小米准备收购(投资)帕拓逊了。 通过跨境通发布的公告,有人看到了机会,人长两条腿,钱长四条腿,资本是最聪明的,小米都能看中的行业,必然是风口,毕竟,雷军那句“站在风口,猪也能飞”的风口论,以及雷军旗下的顺为资本的赫赫战绩摆在那里;但也有人看到了危机,甚至还有人专门罗列出来,小米一旦进军跨境电商,那些类目的卖家必将遭殃等等。 但说实话,无论是否有这条公告,我对跨境电商的趋势,对亚马逊卖家下一步的发展,都是中性的。跨境电商属于电商的一个分支,电商属于零售的一个分支,线下生意艰辛,线上份额扩大和增长,这是傻子都能看出来的趋势。所以,跨境电商虽好,亚马逊卖家可发展的天花板也足够高,但对于单一卖家来说,你需要认真考虑自己的能力是否驾驭得了这个机会。 在我接触到的亚马逊卖家群体中,有一句流行甚广的话,“不买一辆保时捷,都不好意思说自己是做亚马逊的”,这句话甚至真的带封了某个卖家交流群,隔三差五的就有人秀出来提车照,着实为保时捷做了一个好广告; 在我遇到的亚马逊卖家中,也有一不小心一年赚了一千万+以至于觉得“豪宅任我选”的卖家,多年经营终觉苦,一朝赚钱豪宅来; 但也有不少卖家,几年(或者一年)经营下来,亏了几十万、上百万,甚至几百万,更有甚者,每年亏损几百万却依然坚持亏损,原因是,相信“跨境电商是趋势,不想错过这班车”。 面对当前的跨境电商行业,我更认可的观点是,“大趋势是我们必须接受的,小趋势才是我们能够有所作为的”。 跨境电商的大趋势固然好,亚马逊平台也固然可以让卖家赚到钱,但真的不是每个卖家都赚到钱了。 对于每一个身处其中的以及准备进入的卖家来说,最应该思考的是,我该如何做? 行业再怎么好,你做错了,方向不对,也可能连底裤都能亏得没了。 我的观点是:小成本试错,低风险创业,以做小的方式做大,以做慢的方式做快,构建出自己的反脆弱业务模式。 更详尽一点的解释就是,对于新卖家,不盲目乐观,前期投入要小,无论你学习和采取什么样的运营模式,核心就一点,第一步一定要以小成本投入的方式试一试,如果方法可行,快速复制,而如果试验失败,损失也在可接受范围之内,第一次失败之后,也还有继续出牌的资本,否则,一把牌打出去,亏到只能下牌桌,或者亏到需要搬砖来填坑,即便随后有天大的机会,与你又有何干? 熟悉我的读者都知道我自己创业亏损的故事,因为自己膨胀,过度乐观的预判形势,造成了我个人“失去的五年”,两年间的亏损,三年的辛苦填坑,我已经算是比较执着的了,皮糙肉厚的,而我现在接触的很多初步创业者,比当时的我脆弱多了。如果你也觉得自己还有点放不开,那你真得问问自己,凭什么你能赚到钱,万一亏了怎么办? 经常有卖家问我,选择亚马逊创业需要多少钱才能行?以我们孵化营的学员为例,我的建议永远是,准备5-10万块钱的预算,如果这么多钱投进去看不到结果,基本上也就可以停止了,而如果这么多钱正好做出了比较理想的结果,总结复盘,然后快速复制就是了,一点都不耽误你的创业大计。关键是,这样的操作,可以极大的降低失败所带来的“不可承受之重”的风险。 5-10万块钱的亏损,大概率来说,你身边的亲人朋友还是可以帮你一把,即便是自己出去找份工作,踏踏实实的做,半年一年时间也该填平了吧。 十五年创业经历中,我自己有了各种酸甜苦辣的体验,也接触了很多的创业者,我最深刻的体验是,风险和能力是呈反比的,有成果的人,才有机会在下一次继续取得成果。 不是赌一把式的All In,而是,小试一把,然后,复盘,总结,复制,迭代。