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2021-02-03 08:00:00

本文为"老魏聊电商"系列第1527篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

这几天，跨境电商行业最火的消息，莫过于小米准备收购（投资）帕拓逊了。

通过跨境通发布的公告，有人看到了机会，人长两条腿，钱长四条腿，资本是最聪明的，小米都能看中的行业，必然是风口，毕竟，雷军那句“站在风口，猪也能飞”的风口论，以及雷军旗下的顺为资本的赫赫战绩摆在那里；但也有人看到了危机，甚至还有人专门罗列出来，小米一旦进军跨境电商，那些类目的卖家必将遭殃等等。

但说实话，无论是否有这条公告，我对跨境电商的趋势，对亚马逊卖家下一步的发展，都是中性的。

跨境电商属于电商的一个分支，电商属于零售的一个分支，线下生意艰辛，线上份额扩大和增长，这是傻子都能看出来的趋势。

但再好的一个行业，都有亏钱的人。

所以，跨境电商虽好，亚马逊卖家可发展的天花板也足够高，但对于单一卖家来说，你需要认真考虑自己的能力是否驾驭得了这个机会。

在我接触到的亚马逊卖家群体中，有一句流行甚广的话，“不买一辆保时捷，都不好意思说自己是做亚马逊的”，这句话甚至真的带封了某个卖家交流群，隔三差五的就有人秀出来提车照，着实为保时捷做了一个好广告；

在我遇到的亚马逊卖家中，也有一不小心一年赚了一千万+以至于觉得“豪宅任我选”的卖家，多年经营终觉苦，一朝赚钱豪宅来；

但也有不少卖家，几年（或者一年）经营下来，亏了几十万、上百万，甚至几百万，更有甚者，每年亏损几百万却依然坚持亏损，原因是，相信“跨境电商是趋势，不想错过这班车”。

盈亏的天平，从来不会只倾斜于一端。

面对当前的跨境电商行业，我更认可的观点是，“大趋势是我们必须接受的，小趋势才是我们能够有所作为的”。

跨境电商的大趋势固然好，亚马逊平台也固然可以让卖家赚到钱，但真的不是每个卖家都赚到钱了。

对于每一个身处其中的以及准备进入的卖家来说，最应该思考的是，我该如何做？

对，你自己，该如何做。

行业再怎么好，你做错了，方向不对，也可能连底裤都能亏得没了。

怎么才能抓住跨境电商这个赛道的机会呢？

我的观点是：小成本试错，低风险创业，以做小的方式做大，以做慢的方式做快，构建出自己的反脆弱业务模式。

更详尽一点的解释就是，对于新卖家，不盲目乐观，前期投入要小，无论你学习和采取什么样的运营模式，核心就一点，第一步一定要以小成本投入的方式试一试，如果方法可行，快速复制，而如果试验失败，损失也在可接受范围之内，第一次失败之后，也还有继续出牌的资本，否则，一把牌打出去，亏到只能下牌桌，或者亏到需要搬砖来填坑，即便随后有天大的机会，与你又有何干？

熟悉我的读者都知道我自己创业亏损的故事，因为自己膨胀，过度乐观的预判形势，造成了我个人“失去的五年”，两年间的亏损，三年的辛苦填坑，我已经算是比较执着的了，皮糙肉厚的，而我现在接触的很多初步创业者，比当时的我脆弱多了。如果你也觉得自己还有点放不开，那你真得问问自己，凭什么你能赚到钱，万一亏了怎么办？

如果没有答案，那一定要谨慎才行。

经常有卖家问我，选择亚马逊创业需要多少钱才能行？以我们孵化营的学员为例，我的建议永远是，准备5-10万块钱的预算，如果这么多钱投进去看不到结果，基本上也就可以停止了，而如果这么多钱正好做出了比较理想的结果，总结复盘，然后快速复制就是了，一点都不耽误你的创业大计。关键是，这样的操作，可以极大的降低失败所带来的“不可承受之重”的风险。

5-10万块钱的亏损，大概率来说，你身边的亲人朋友还是可以帮你一把，即便是自己出去找份工作，踏踏实实的做，半年一年时间也该填平了吧。

化解了风险，才是机会。

十五年创业经历中，我自己有了各种酸甜苦辣的体验，也接触了很多的创业者，我最深刻的体验是，风险和能力是呈反比的，有成果的人，才有机会在下一次继续取得成果。

怎么样才能取得成果？

不是赌一把式的All In，而是，小试一把，然后，复盘，总结，复制，迭代。