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2021-02-02 14:42:31
25

问题:

精心选出来的产品卖不动,

上评太困难,

广告费烧得怀疑人生,

做图(主图和A+和视频)太复杂,

对手恶搞,

好不容易推起来的产品很快被对手赶超,

产品生命周期太短等等问题。

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难难难,很多身在其中的人都说做亚马逊太难了。

好了,今天我为大家讲一套我的运营打法思路,希望对大家有用!

思路一:大家一定要思考一个问题,无论自发货/FBA/海外仓,亚马逊80%的问题其实都是因为选品产生的。也就是说,你选品出了问题,后续整个环节都会出问题。

思路二:那么怎么选品:再牛逼的选品专家都有成功概率,也就是选10个产品,你能成功5个(日单量10-50单),就已经不错了。你得允许自己犯错。

思路三:大家都去1688上选品,大家都会选品软件,你觉得你产品的盈利生命周期会很长吗?所以你可以试着找线下供应商或者定制某某类似产品,一定要做改良和差异化。另外,即使你能找到一个独有款式,中国人的勤奋也会很快跟卖于你。那么我们只能这么思考,尽量维持一款产品的生命周期足够长。赚到第一桶金再说。

思路四:选品不要看不起季节性产品,比如情人节到了,提前规划情人节系列产品上架卖。赚一桶金是一桶金。选品一定要选市场足够大的新产品线,什么叫做市场足够大,也就是你看BSR第80-100名日销量都很高,而且上新的时间都是最近不久才上架的,还有就是评价都不是很多。

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思路五:投入2万元备货FBA,采购价20元,采购2个产品,备货分别500个;同样投入2万元备货FBA,采购价20元,采购10个产品,备货分别100个,这两种备货我肯定选择第二种。别把鸡蛋押在一个篮子里。

思路六:高客单价和低客单价的产品,你更喜欢做哪一种。如果我是新手,我肯定第一先去做低客单价搞清楚玩法,赚到了第一桶金再复制玩法。

思路七:北美站和欧洲站最先做哪个站?作为新手,我肯定选择欧洲。原因是美国站该被人占领的坑位都占满了,即使你进去占了一个坑位,很快就会有更具有实力的人霸占你的坑位。

思路八:如果你选择欧洲站,你可以搬运美国站的产品。

思路九:避开home这些大类目,选择一些不起眼的类目做能养活自己的产品。别想着去跟大卖家掰手腕,很有可能你还没有卖,你就被对手搞死掉了。

思路十:选品可以去测评群里面潜伏看别人最新测评产品是什么,然后找到对手店铺,看他店铺最热卖产品是什么。

思路十一:BSR里面如果大量对手是变体推广排名,你一定要用变体去打排名。

思路十二:客单价高的产品测评一定要用早期评论者计划+送赠品+礼品卡索评;

思路十三:一定要重视低客单价产品,就像实体店那些10元店一样,存在即是合理的。10元店的毛利率是非常高的。大家看不上的机会有时候就是最好的机会。


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思路十四:每个时代都会有特殊的机遇,一定要抓住产品的一些红利期。比如当年的指尖陀螺,去年的口罩、一次性手套等疫情产品,你抓住了这一波,第一桶金到手,以后想干嘛干嘛。

思路十五:一定要随时关注邮件和亚马逊店铺后台发布的新闻这些信息,这些就是各大网站各大公众号转发的文章源头。随时关注政策,你才会少踩雷。

思路十六:一定要把广告打法研究透彻,研究透彻以后,你就会少花钱测评。

思路十七:所有的电商平台,亚马逊肯定是最赚钱的一个平台,因为该平台进入的国家都是全球最富裕的国家,中国制造业优势在这里才能溢价。

思路十八:选品前期准备越充分越复杂,你后续推广运营更简单。一分耕耘一分收获,亘古不变的道理。

思路十九:真正牛逼的大卖都已经上市了。做亚马逊切勿盲目自信,一定要脚踏实地,多学习,多执行,走出属于自己的道路。


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