• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

司马小七科普:企业与个人安全使用虚拟信用卡的必看规则

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2021-01-31 11:17:00
23


亚马逊断货怎么处理,怎么补救?
亚马逊是一个公平的平台是最吸引人的一个地点,只要你的listing转化率很高,你就有机会排在行业大卖的前面,亚马逊是不会关心你是小卖家还是大卖家。
亚马逊平台的排名规则可以说是非常独特的,第三方卖家的产品断货以后相当于对平台的一种信号释放。断货会使平台会认为卖家的供货能力不行,特别是发了FBA产品的卖家,平台是有一定的流量支持的。如果你断货了,买家买的时候显示没有可售的产品,也就让平台打自己的脸了,断货次数多了,平台就不想给流量了。
断货让大多卖家既高兴又头疼,断货就意味着产品被卖爆了,也意味着会损失一些本来的销量。但是断货是可以通过以下运营手段来减少损失的:
1,逐步提高产品售价。产品售价的提高,购买的人会相对会减少,从而使产品断货的速度减缓。
2,把站内广告预算降低。站内广告是站内引流的必备手段,在产品快断货的时候,广告预算降低可以减少一些流量来源,订单量随着就减少了。
3,亚马逊其实对断货是有2周的时间宽限。即使真的断货了,如果在2周之内能够补货上架的话,对产品listing的排名和权重是不会有影响的。彻底断货以后,一定要让listing处于 currently unavailable的状态,一定不能去FBM跟卖。如果这个时候有amazon warehouse deals跟卖的话,最后花钱给他买掉,反正也没几个。两周之内补货上架以后,你会发生一个神奇的现象,产品的排名没有变化,甚至还更高了,产品的广告再开了也和断货之前区别不大,一切都能做到和断货之前高效的衔接,运气好的话,会发现甚至比断货之前还要强。

断货时间大于两周

断货超过两周,甚至更长。这种情况上面的招数可能就不管用了,毕竟时间太长了,权重也都流失了。如果是这种情况的话,建议重新按照新品来打造,不要继续刺激老品了。老品要想去做刺激,需要几倍于用来做新品刺激的销量才有效果。
具体做法是先做一个和原来listing一模一样的新listing,然后补货的FBA直接发到新的listing上面去,就不要把库存再放到老链接上面了。
然后,等货当仓以后,做一个新老合并变体,老的listing直接库存调为零,前台就不展示了,但是原有的Q&A和Review都会挪过来新listing这边。
最后你需要做的,就是用之前新品的推广手段去打造这个全新的listing了。
这种做法不但可以利用之前listing的review和Q&A,还可以借助新品期的推广权重加成。比你费尽心思去刺激一个日薄西山的老品要强的多得多。
Q:为什么断货后你的排名开始掉?
A:断货以后你的销售权重积累的速度慢了,排你后面的产品销售权重依然在积累,当他们的产品权重超过你的权重值时,你的排名就掉了...
Q:为什么有些断货的产品排名掉的不明显?或者说比较耐扛?
A:有些大类的产品单量差别其实很大,比如说3C大类里的部分产品,第一的产品每天如果是1000单,可能第二就只有200单,那么第一的断货能坚持很久,因为以前积累的权重太高了,后面的追上来也需要很多天时间,短期内只要补货及时,排名还是稳稳的...(真实案例:见过某BSR爆款断货13天稳占第1的...66666)
Q:为什么绝大多数产品断货后损伤都很大?
A:每个大类都是这样的规律,排名一般的产品每天单量其实差幅很小,今天你10单,他有8单,明天你8单,他有11单。你断货了,他超越你的时间就很短,甚至是立竿见影的效果...等你补货到了,你那时候的排名每天只能2单甚至0单...你想超越回去...这个拉开的差距怎么补?
Q:为什么大多数秒杀做的好排名暴涨,随后又大跌回原样?
A:秒杀做的好,单量爆增,转化率增多,销售权重大涨,排名也大幅上升,但是秒杀结束后,当前的排名带来的大流量,产品本身不足以支撑当前的流量,无法完成等量的转化,导致转化率下降,排名跌的也很厉害。这里面不单单是销售权重积累的问题,也是一个动态平衡的关系...
Q:为什么帐号审核期间,产品排名也掉?
A:审核期间,如果产品不可售,inactive 也等同于 out of stock...没单没权重积累...


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
独立站跨境电商分析:盈利前景与挑战
独立站跨境电商分析:盈利前景与挑战
独立站跨境电商深度剖析:盈利前景与面临的挑战 随着全球电子商务的蓬勃发展,越来越多的企业和个人投身于跨境电商的浪潮中,其中独立站作为重要的销售渠道,受到了广...
跨境电商定价策略揭秘:商品定价公式及技巧
跨境电商定价策略揭秘:商品定价公式及技巧
跨境电商定价策略深度解析:掌握商品定价公式与实用技巧 在当今全球化的电商市场中,为商品制定合适的价格是跨境卖家面临的一大挑战。合理的定价不仅能吸引消费者,还...
跨境电商独立站发货攻略:完整流程详细解析
跨境电商独立站发货攻略:完整流程详细解析
跨境电商独立站发货流程详解:打造无忧物流体验 随着全球化贸易的发展,跨境电商成为越来越多企业的选择。而发货流程作为跨境电商的重要环节,直接影响到客户的购物体...
个人跨境电商实战指南:揭秘创业者的跨境电商之路
个人跨境电商实战指南:揭秘创业者的跨境电商之路
个人跨境电商实战指南:揭秘创业者的跨境电商之路 随着全球化进程的不断加速,越来越多的个人创业者开始将目光投向跨境电商市场。跨境电商不仅为消费者提供了更多元...
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商与传统贸易:全面对比分析,揭示贸易模式的优劣 随着全球化和互联网技术的发展,跨境电商与传统贸易成为了两种主要的国际贸易方式。本文将从多个角度对这两种...
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月费用大揭秘 在跨境电商领域,仓储成本是影响企业利润的重要因素之一。了解并优化这些成本对于提高竞争力至关重要。本文将深入探讨跨境电...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。