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2021-01-29 23:31:07
13
大家好,我是一酱妈妈。
正文:
都说加拿大流量少,是一个被亚马逊大卖“抛弃”的所在,反正我们又不是大卖,试试又有什么不可以?

去年十月份,在小伙伴的怂恿下,我开始尝试了在加拿大出售产品之旅。

不做不知道,一做吓一跳,那个流量是真的少!少到什么地步呢?大概就是连续N天每天出一单的状况。

而且加拿大站没有“早期评论人”计划,咱又是不刷单的卖家,所以刚开始,只能是0rating的情况下砸广告“裸奔”。

后来,随着时间的推移,我在后台逐步可以“手动邀评”,第一个Review是带图的4星评论,语言里都是说产品不错,不明白为啥是个四星?

所以,大家懂的,竞品普遍四点几,而我只有一个四星,没什么竞争优势,所以,加拿大站继续每天零零散散的订单,而我压根也没想过补货:就这情况,能掀起什么浪花?

就我这精力,每天管好美国站就不错了。

几天没管后,突然某天打开加拿大后台,发现加拿大每天能出4单,并且又来了2个5星rating,当我再看一眼库存,发现已经是“低库存”提醒了。

这里插播个小tip:加拿大商品要是来了几个好评,对出单影响还是挺大的,很多卖家都如此反应。

于是,我紧急补了两批货,海运过去,并额外加了一个新品!因为加拿大利润率的确可观的。

但是,加拿大现在海运的情况大家懂的,不管哪里的货代都会告诉你至少需要50-60天左右的时间才能送到加拿大仓库。

因为现在的情况非常糟糕:第一,返回来的柜子很少,平均出去三个柜子才能返回来一个;第二,加拿大港口出现大规模工作人员感染新冠的状况,整个递送效率被严重耽搁。

所以,我开始琢磨着要不发点空运补货?

我问了一圈,拿到一个相当有吸引力的联邦快递特惠价:58元/Kg, 这个价格我认为是非常划算了。

可是,后来我合计了一下,还是放弃了,因为我的产品是抛货,如果发空运,头程大概是50rmb/个(让我哭会),欸!按照我现在的售价,卖一个只能赚几块钱人民币左右,不划算!

此时再次体现出:如果此时我们做得是轻小产品,优势该是多么的大!

思考后,我放弃了空运补仓,因为可能真的是花了巨大成本包货,发货,另外还有可能被加拿大海关逼着纳税的风险(5%),最后可能啥也赚不到!

但是,这并不意味着我什么也不做,现在还有部分库存,我减少了广告预算,并且将每个产品最大购买数目调整为“1”,也适当减少了出单的速度。

但是,即使这样,也难逃断货的命运了,也只能后期想办法弥补恢复。

可能有的卖家要说,为什么在订单量逐渐起来的时候不及时补货呢?

怎么说呢,老读者肯定都知道:亏吃多了,有点害怕,毕竟产品一开始都是光杆司令“裸奔”,不敢像以前一样紧接着补一批大货后来一堆差评。


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