利用网红营销打造7位数珠宝品牌

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2021-01-29 11:51:28

本文作者 Shopify官方，首发于Shopify中文官网博客，授权卖方通发布。

未来当何去何从？

如果说去年教会了我们什么，那一定是：这个世界是变幻莫测的。

在2020年的第一周，没有人能想到这一年竟然这样一波三折。去年，我们的文化发生了翻天覆地的变化，这种变化又推动了新技术的应用，彻底颠覆了我们原来的社会生活。

而今年又将如何，没有人能知道……

情况瞬息万变，谁也无法未卜先知，预测未来十二个月会发生什么。不过，好在我们可以回顾一下过去十二个月中发生的事件。

回首2020，我们能对2021年做出哪些预测呢？即使新年只刚刚过去了一个月，一些趋势已经初露端倪，我们可以从中窥探一二。

智能镜子

Shopify 热门选品趋势简报

智能产品在2020年风靡一时。在新的一年，“数字化”也没有任何放缓脚步的迹象，似乎仍有大展身手的意向。智能镜子可以进行自定义设置，包括显示日期、天气、提醒和许多其他功能。

图源：谷歌趋势

谷歌趋势显示，智能镜子在2020年1月至5月最为流行，在3月下旬达到峰值。截至2021年初，智能镜子的搜索兴趣已经高于去年的任何水平，因此我们有理由相信智能镜子在接下来的几个月中可能会继续保持居高不下的增长势头。

营销技巧：在采购产品时不可忽视产品美学。目前来看，先进的功能确实是一个卖点，但是从长远的眼光看，如果智能镜子成为一个普遍的家居用品，那么精致的产品美学将可以助你一臂之力，让你的品牌在高度饱和的市场中脱颖而出。

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电视棒

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电视棒是可直接插入电视的 HDMI 端口的便携式设备。插入电视棒，即可从电视观看手机、平板或电脑内的视频节目。由于电视棒是通过与其他设备直接共享屏幕来工作的，因此它们几乎可以与任何流媒体服务兼容。

图源：谷歌趋势

电视棒的搜索兴趣在2020年保持稳定，并于11月下旬达到峰值。自圣诞节以来，电视棒的搜索量持续增长。今年1月，搜索兴趣又迎来了自去年11月之后的另一个小高峰。电视棒非常有可能在2021年变得更受欢迎。

营销技巧：顾客总是希望买到质量有保证的产品，因此可以将产品评论添加到商店，并提供有关退货政策的信息。此外，请对从第三方采购的所有产品进行测试，以保证质量。

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水杨酸

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水杨酸是一种药用护肤产品，其作用是溶解感染部位周围的皮肤外层，可以有效治疗疣、粉刺、老茧甚至癣等小型皮肤感染，因此它已经开始成为人们的居家必备小神器。

图源：谷歌趋势

水杨酸的使用可以追溯到古希腊时代，所以它绝不是一款“新”产品。水杨酸的搜索兴趣在2020年持续高涨，并在8月达到顶峰。到了2021年，水杨酸的搜索兴趣又再次开始攀升，并且已经达到了去年的峰值水平。

营销技巧：水杨酸可以单独出售，或者通常也用作软膏、精华液、面膜和毛孔清洁片的组成成分。交叉销售各种水杨酸产品可能是增加销量和建立品牌忠诚度的好方法。

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非酒精饮料（软饮料）

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酒精饮料在2020年创下了历史记录，但是假期结束后，人们似乎意识到要开始醒醒酒，于是人们不再搜索葡萄酒和啤酒，而是将目光转向了鸡尾酒，潘趣酒，可乐，以及更为范围更广泛的“非酒精饮料”。

图源：谷歌趋势

在2021年的第一周，非酒精类饮料的搜索量已经高于2020年全年的搜索水平——包括11月下旬的峰值。实际上，现在的搜索兴趣已经达到了去年同期的两倍。

营销技巧：目前，非酒精饮料配方具有相当高的人气，也就是说广泛的关键字研究和可靠的 SEO 营销策略将大大有助于吸引高价值的流量访问你的商店。

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一月趋势，不容错过 ☃️

一月是生意最差的月份吗？

既没有主要的购物季，也几乎没有特色鲜明的季节性产品（即使是日历类的产品也是在12月份的时候最为热销）。随着假期的落幕，顾客的数量急剧减少。

但是，别被表象所欺骗——1月份对于预测来年的趋势来说举足轻重。

1月份的业绩可能少得可怜，但是正因如此，它才最具有启发性。假期结束后，人们很自然地不再搜索产品，但是，也有个例。

本月的趋势就可说明一切──

尽管顾客数量减少，但是我们可以从中看到更高的需求。1月份几乎平淡无奇，没有季节性的购物活动，因此在1月份出现的搜索高峰应该不太可能是一个短暂的反常现象，并且，由于这些产品在一个月前还不是很流行，因此我们可以推测它们很可能是领跑今年流行趋势的新星。

换句话说，如果一款产品在1月份就达到了搜索峰值，那么它将迎来一个好年景。

登山靴

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既保留了鞋子的舒适，又兼具靴子的功能——登山靴是背包远足、登山、和狩猎等户外活动的理想选择。登山靴往往会在11月下旬达到峰值，但今年，搜索兴趣却正朝着另一个方向发展。

图源：谷歌趋势

人们对登山靴的搜索兴趣在2020年始终保持增长，但峰值出现的时刻比往年晚了几周。然而到了2021年的第一周，登山靴的搜寻量已经逼近2020年的峰值，较去年同期翻了一倍。

营销技巧：打造一个强大的品牌，避免产品系列过大，缺乏一致性。无需试图迎合每一位顾客的口味，受众面更窄的精品系列往往具有更强的可识别性，可以为你带来更牢靠的品牌忠诚度。

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聚合物粘土耳环

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聚合物粘土耳环是比较昂贵的金属首饰的低成本替代品。虽然代发货的选项非常丰富，但由于聚合物粘土价格低廉、易于成型，并且在烘烤时会硬化，因此聚合物粘土吸引了很多具有 DIY 意识的商人的注意，成为了一个绝佳的销售创意。

图源：谷歌趋势

聚合物粘土在2020年保持了一年的稳定增长。从2020年的圣诞节到2021年的现在，人们对粘土耳环的搜索兴趣依然不减，搜索量已经比去年同期高出50％。这种高涨的搜索兴趣推动了相关在线内容的生成热潮，在未来几个月里，这股浪潮可能会把搜索量推向更高的巅峰。

营销技巧：Pinterest 已成为分享聚合物粘土耳环照片的大热平台。98％的人都称他们曾经尝试在 Pinterest 上发现新事物（相比之下，其他平台上的这一比例为71%），因此，有效的 Pinterest 营销策略将对业务发展大有裨益。

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分段式沙发

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分段式沙发是由两个或两个以上的“沙发段”组成的沙发，可以以多种方式重新排列，与其他类型的沙发相比，分段式沙发更适合用于布置大房间。

图源：谷歌趋势

2020年，人们非常热衷于搜索分段式沙发，搜索兴趣于5月达到顶峰，随后虽然略有下降，但很快又再次恢复增长。自进入2021年，对人们分段式沙发的搜索兴趣始终高于2020年全年水平，较去年同期高出一倍多。

营销技巧：Shopify AR 功能是分段式沙发的完美搭配，因为顾客一定想知道将你的产品摆放到他们的房间是什么样子。实施 3D 产品模型的 Shopify 商家报告称，他们的转化率提高了250％。

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苹果醋果胶软糖

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苹果醋以其浓烈、甜美的味道而闻名，多年来一直是沙拉酱和腌料中的常见成分。但是最近，这种调料调味的软糖开始成为一种备受追捧的低热量食品。

图源：谷歌趋势

在过去的两个星期中，苹果醋果胶软糖的搜寻量猛增。1月第一周的峰值比2020年5月份出现的峰值还要高约40％，是去年同期的两倍多。

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照顾好自己是当下最重要的事情

疫情以来，我们最担心的莫过于自身的身心健康了。

从一次又一次的调查报告中我们可以看出，在COVID-19流行期间，人们对自己的心理健康始终保持着高度关注。由于封城政策，与朋友和医生交谈、获取他们的支持开始变成了一种奢望。

但是，我们终于看到了一丝曙光——那就是我们终于开始重视心理健康问题了。

直面心理健康问题是获得支持的第一步。虽然说得轻松，但是由于长期的污名化，真正行动起来却可谓是困难重重。我们仍有很长的路要走。尽管如此，我们的心理健康并没有被忽视，这一信号表明我们正在朝着正确的方向前进。

越来越多的人开始将身心健康放在首位，寻找可以帮助自己保持更健康的身心和更积极的精神状态的产品。

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