• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

亚马逊刷单又出事,众多卖家收到警告信!

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2021-01-28 18:36:10
27
这段时间很多人在讨论TikTok广告转化的问题,毕竟500美金起步的投放费用,相对其他渠道还是偏贵。


再加上短视频曝光和成交转化的关系也比较难去量化,导致很多玩家对入局TikTok很犹豫。

由于国内视频带货的热潮随着淘宝、抖音等上线直播功能而来,国内玩家对TikTok直播的期待值很高,圈内很多大佬养了一年多的号、就等着平台上线“小黄车”,第一时间冲进流量池。

针对TikTok直播带货的话题,想跟大家聊聊直播的效果,以及现行的几种变现模式。


图片

TikTok怎样给跨境卖家带来成交

TikTok的价值,实质上在于流量。

卖家主要把TikTok作为引流和增加商品曝光的大杀器,体现在这两方面:

1. 站外引流、制造爆款

主攻亚马逊、速卖通等三方电商平台的卖家,一定都熟悉站外引流的几大套路:

刷Cashbackbase测评、在Slickdeals等折扣网站发帖、打入Fackbook群组刷存在感、邀请Instagram、YouTube网红合作等。

TikTok去年到现在TikTok吸粉很容易,流量池起步就是100-500曝光量,我们之前做的账号随便发发内容就能一周吸粉十几万。

但短板也很明显,那就是转化率难以把握,需要掌握一定的养号和内容剪辑技巧。

2.独立站垂直单品玩法

视频社交平台非常有利单品推广,大部分快消品,时尚用品,家庭用品,日用品都适合用场景化的视频展现。

形式上也有很多方式:在主页挂链接导流到购买站点、付费广告、达人推广效果都不错。

图片
了解同领域热门达人,图源:嘀嗒狗数据(didadog.com)

关于“TikTok+独立站”玩法,我们团队大佬正在操盘的日区独立站可以提供不少实操案例,改天给大家讲讲我们是如何量化TikTok转化效率的,感兴趣的也可以直接联系客服获得全套视频记录。
 
话说回来,现在市面上教大家TikTok变现的课程很多,但对跨境老司机来说,他们永远最关心一个问题:这个东西究竟能该带来多少成交?

嘀嗒君想说,投放策略影响不同效果,但有一点是确定的:直播的成交转化率,一定高过短视频自然流量。

不管是跨境电商还是品牌,采用Ads广告,都是通过CPC/oCPC/CPA/CPM等方式来把控引流效果和成本,基础指标是点击量。

我们以CPC(按点击付费的结算方式)为例,用户可能是看到有趣的视频、精美图片点入站点,商家为这个用户花了钱,但无法判断他是否真正需要这款产品。

TikTok直播可以为卖家带来更精准的用户,因为相对来说它的UV(单位时间内的独立访客)价值更高。

海外消费者尚未形成直播娱乐文化,电商直播对他们而言就是选购窗口。主播对产品的介绍激起购买欲,用户才会中断直播,点击产品外链。此时的点击行为具有明显的购买目的,精准度当然更高。


图片
TikTok直播效果如何

无人直播

现阶段TikTok购物车没有正式开启,电商合作模式不太明晰,很多商家搞起了“无人直播”,佛系引流。

“无人直播”听起来很新鲜,其实就是利用视频素材进行非实时的直播推流。卖家只要视频素材剪得够好,24小时播放,就能不间断吸引观众点击首页的外链,实现导流和转化。
 
现在做直播的商家还非常少,我们团队之前测试无人直播,播放量最少的都上万了,粉丝多的号一个月能达到十几万的累计播放量。

购物车

图片

▲抖音直播

抖音直播通过“购物车”入口引导购物,未来TikTok电商直播也很可能也延续这一形式。去年12月,沃尔玛在TikTok的首场直播已经提前验证了这点。


沃尔玛邀请10位TikTok网红,每人介绍5-10种商品,观众可点击直播页面商品图标将其添加到“购物车”。

这场直播还借鉴了一些淘宝经验,如在平台多个位置设置引流,主播介绍相关产品时界面内会实时展示产品购买详情,还可以分享促销、优惠代码等
 
图片
▲TikTok首场直播

TikTok首场电商直播观看人次达到827241人,对比国内动辄上千万的观看量似乎不算高。但别忘了,国内直播带货从冷启动到爆发也就半年多时间。

TikTok在美国的用户季度使用量已超过一亿,未来电商直播上线到爆红,可能也就是一朝一夕的事。

嘀嗒君觉得,跨境卖家一定要提前布局,现在很多人手里已经养成了百万级粉丝账号,你不抓紧入场,怎么赶得上第一趟红利车。

图片 


图片

TikTok必须提前布局

1.开通直播功能是有门槛的

TIKTOK开通直播功能需要1K粉丝,只能在欧美,日本,俄罗斯等地,并且监管条例比抖音严格很多。

有消息称,TikTok电商由于涉及到缴税相关问题,第一轮很可能只会开放给有一定资质的蓝V企业级用户。

就像一两年前的亚马逊,造成用户多、但跨境商家少的局面,首先入场的商户机会更多!

2. 为了获得更多流量权重,必须提前养号

TikTok的算法推荐机制决定了粉丝量大、内容优质的账号可以获得更多流量扶持。

像完美日记、花西子等深谙粉丝经济的国货品牌,早已活跃在TikTok,为的就是增加曝光积累粉丝、第一时间抢占私域流量池

图片

你如果觉得一个号转化不够,完全可以批量做。

前期不懂怎么快速起号、矩阵运用,可以扫描文末二维码,加入TikTok交流群,向圈内大佬们取取经

总之,谈电商变现之前,得先把“能打”的账号养出来

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商与传统贸易:全面对比分析,揭示贸易模式的优劣 随着全球化和互联网技术的发展,跨境电商与传统贸易成为了两种主要的国际贸易方式。本文将从多个角度对这两种...
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月费用大揭秘 在跨境电商领域,仓储成本是影响企业利润的重要因素之一。了解并优化这些成本对于提高竞争力至关重要。本文将深入探讨跨境电...
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商找货源的五大策略 在全球化浪潮的推动下,跨境电商行业蓬勃发展。对于每一个涉足此领域的商家来说,寻找到合适的货源是成功的关键之一。本文将分享五个实用...
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单:未来发展前景对比分析 随着全球化的不断深入,国际贸易形式也在不断演变。其中,跨境电商和传统的外贸跟单模式作为两种主要的贸易方式,各自拥有不...
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
独立站跨境电商指南:打造个性化品牌与全球市场拓展 在当今数字化时代,跨境电子商务已成为连接全球消费者与商家的重要桥梁。虽然大型跨境电商平台为众多卖家提供了...
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商入门指南:新手卖家必知的爆款产品推荐 在跨境电商领域,选择合适的产品对于新手卖家来说至关重要。本文将为您介绍一些适合新手销售的爆款产品,帮助您快速进...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。