什么是FBA头程？有什么特点？

前面咱们说了网站框架的规划，里面有提到：“网站关键词框架出来后，一个网站的整体框架也就出来了。”

但是鉴于关键词研究设计的内容比较多，所以我们就放到了这篇文章来说明。其实当时对这两篇文章的先后顺序顺序也挺纠结的。最后决定先把关键词研究这篇文章放在网站框架后面。朋友们可以将两篇文章对照着看。

关键词研究真的非常重要。可以毫不夸张地说，选对了关键字，革命就成功了一半。关键字研究是一门专业而细致的工作。需要我们下大功夫去完成，即使花再多时间也值得。因为如果你选错了关键字，那这个失误是致命的。

想想看，假如你选择了一个错误的关键词，然后投入大量人力和资源，将其坐上去，但是，这个关键词并不是B2B客户常用的搜索词，虽然他给你带来了很多流量，但是，他几乎没有转化，那对我们来说，这就是徒劳的。

因为对于我们B2B来说，我们是“唯询盘论者”，询盘就是一切，我们所做的所有事情都是为了获取优质询盘，其他的一切数据都是虚的。

再比如，你选择了一个难度很高的关键词，虽然很多词可以带来询盘，但是这个词太难了，可能你做了一两年，甚至就是怎么样都优化不上首页，那么就结果来说，这也属于是竹篮打水一场空。

我就遇到了很多这样的朋友，选择了非常难的一个关键词去优化，结果优化了很久，一点效果也没有，所以，我们选择关键词的时候，一定要认真细致，拿数据说话，不能自己想当然。

下面我画了一个关键字研究的一个思维导图（思维导图所用的是Processon）：

那我们怎样选择正确的关键字呢？主要有以下几个方法：

• 1.1.1 研究行业优秀的竞争对手

如果我们不知道什么词合适的时候，最直接，最有效的办法，就是去研究我们行业优秀的竞争对手，记住，一定要是优秀的竞争对手。

看看他们做了那些关键词，他们的关键词框架是什么样的，页面关键词布局是怎样的，在哪里做了站外推广等等。为什么这么做呢？因为优秀的竞争对手，背后肯定有一支专业的团队在运维他们的网站，他们的关键词和内容都是经过验证的。

并且正因为他们做得好，我们直接研究他们，反而省了很多麻烦。直接模仿和超越就可以。

• 1.1.2 谷歌广告后台带来转化的搜索词

投过谷歌广告的优化是朋友想必都明白，Google ads后台的用户搜索词报告简直是个宝藏。里面记录了很多有转化的用户搜索词。这可都是活生生的用户搜索习惯啊，我们一定要记录这些有转化的词，将他们做上去。不过谷歌最近出台政策，已经隐藏了大部分的用户搜索词，不提供给优化师。

• 1.1.3 谷歌搜索框下拉提示关键词

大家可以看下面的示例图,当我在谷歌里输入Bluetooth headphone的时候，谷歌会给你很多相关的关键词提示。并且在页尾也会给你相关的关键词提示。这些关键词都是谷歌官方给你的提示，所以我们可以将其筛选出来，把他们插入到页面中，会有意想不到的效果。

• 1.1.4 搜索词意图

我们知道，用户搜索每一个关键词或者语句的时候，都是包含有自己想找的信息的，这个用户想要的信息，就是关键词的搜索意图。

我们举个例子：我们搜索“Bluetooth headphone”和“Bluetooth headphone manufacturer”这两个关键词时，用户的搜索意图其实是不一样的。前者极大可能是要买一个蓝牙耳机，是一个篇C端的关键词；后者很明显是想找一家蓝牙耳机制造商，是一个意图明显的B2B端的词。

那么，我们B端应该先将那个词优化上去呢？毫无疑问，是“Bluetooth headphone manufacturer”。而谷歌也是能理解用户关键词的搜索意图的。我们也可以看一下，这两个词，谷歌分别会给我们展示什么样的页面：

Bluetooth Headphone

Bluetooth Headphone manufacturer

从上面用不同意图的搜索词，谷歌返回给我们的搜索结果，我们可以得出一个这样的结论，谷歌可以清楚地理解用户的搜索意图。

我们可以从B2B的角度，简单地将搜索关键词分为下面几类：

B2B意图关键词

例如：manufacturer，Wholesale，Supplier，ODM，OEM，bulk order，wholesale等词。这类词我们一定是要做上去的，因为这写都带有明显的B2B意向的搜索词，非常精准

B2C意图关键词

这类词带有很明显的C端购买意图，例如buy，purchase，shop，store，for sale，online等词，这些都带有很明显购买C端意图。当然，一些网站带有商城功能的B2B端老板的网站，也是可以考虑的。

信息类关键词

（可以做，获取外链，增加品牌影响力）

从我自己行业的角度来排优先等级的话，我会选择先做B2B关键词，信息类关键词，B2C类关键词我可能不考虑。行业不同，可能排序也会有一些变化。

• 1.1.5 关键词搜索量

就是每个关键字每月的搜索量，这个不难理解。但是我们要注意的是，我们要查看自己相关目标国家的关键词搜索量，而不是笼统的全球或者其他国家的。还有一点我们也要注意的是：关键字工具显示的搜索次数，仅仅是一个参考。而且你会发现每个工具的数据也会不一样，这个时候也不用大惊小怪。

• 1.1.6 关键词难度

我们都知道，每一个关键词工具都会给我们提供一个关键词难度值。但是我么么这里说的关键词难度，不仅仅是指的关键词工具里提示的数值。我们还要综合评价，也要看排在首页页面网站的权重，所在页面的内容专业度和长度，所在页面的外链的质量和数量

KWFINDER关键词难度

SEMRUSH 关键词难度

UBERSUGGEST 关键词难度

对比之后你会发现一个问题，相同的关键字，在不同的工具里，展现出来的难度可谓是天差地别。上面同一个关键字在三个工具里的难度分别为10，62，49。很多新手在这块就会很慌，不能判断出这个关键字能不能做，不知道怎样进行下一步。，这个时候不要慌，每个工具评判的标准不一样，有差别也是正常的，其实这些数字仅仅是个参考意义。也有很多人非要给一个标准，难度在多少就可以去做。其实这些参数是死的，一个关键词要不要做，仅仅用工具看他的关键词难度是远远不够的，我们还需要进行更深入的研究。

• 1.1.7 关键词首页竞争对手网站情况

1.看权重

用MOZ看首页网站的DA和PA值。还是以 Bluetooth Headphone 为例：一看吓一跳，我去，他们的DA竟然都80往上走，外链基本也是千把条左右，那只能默默的对自己说一句：对不起，打扰了，果断撤，这种词对于新网站可以说是一点机会都没有。如果首页有很多DA低于30的网站，那么恭喜，你有很大的机会做上去：

2.看内容

看排在首页的文章是什么结构，都写了些什么，他们的关键词密度，他们是怎样布局关键词的。优秀的竞争对手总是值得学习。我们要做的是综合他们所有的文章的优点，写一篇更全更好的文章。

3.看着陆页

分析首页网站的着陆页，他们的 One-Page-SEO 优化是否到位。比如下面这家我觉得是很不OK的，连H1，H2，Meta描述统统的没有，

alt也写的很随意（我们可以Control+U查看网页源代码,再Control+F，在框中输入"alt="，就可以看到这个页面的alt标签啦。下面这个是很有问题的）：

4.看外链

用 Ahrefs 工具分析他们的外链组成：他的外链是否优质，是与自己产品相关的高质量外链居多，还是WEB2.0，评论，profile 等容易发的外链居多，亦或者是否都是垃圾外链。

举个例子，比如我有一个竞争对手，三个月后我看了一眼他网站，我靠，他们竟然整了100多万条外链，当时我就不淡定了。于是用 Ahrefs 扒了一下他们的外链来研究。

仔细梳理一遍过后，我心里淡定了，这些外链里，高质量外链几乎没有，很多都是垃圾评论外链，甚至有很多小视频和菠菜网站，搞不好全部是机器跑的。

这时我心里就可以默念：他强任他强，清风拂山岗，然后可以排除这个竞争对手了，他搞不过我。

既然说到外链，今天就分享给大家一个插件：nofollow。我们在寻找外链资源的时候，经常要分辨他们是 Dofollow  和 Nofollow，这个对我们很重要。

有了这个插件之后，就好办多了，我们点进去一个竞争对手的外链：

下图样式就是 Nofollow 的外链，如果没有那一圈红色的虚线，那便是Dofollow的外链，一目了然：

• 1.1.8. 结论

我们在选择关键字的的时候就很明显了，肯定优先选择搜索量大，难度小的精准关键词，注意，是精准关键词。我们不要一开始就选择难度大的关键词，这样就一开始就太难了。容易打击自己信心。

开始的时候一定一定要选择精准的长尾词，主打包围城市策略。当然，如果咱们对自己的技术和资源信心，并且愿意投入时间，也是可以去啃这些硬骨头的。指导原则：B2B类关键词获取询盘，信息类关键词可用来获取外链。

在做关键词的时候，其实还有一些特殊的情况需要我们去处理，我这里就列举两个例子：

1. 同意不同形的关键词怎么处理

那什么是同意不同行的关键字呢？只得是几个不同的关键词，都是指的同一个产品。举个例子：我们中文称呼智能插座，在英文里有三个表达方式：smart plug，smart socket，smart outlet。那遇到这类关键词，我们是每个关键词做一个页面呢，还是把这三个关键词坐在一个页面呢。我的建议是分情况：如果你有三个产品来承载这些关键词，我的建议是可以做三个页面，分别埋入这些关键词。即一个页面围绕一个词根和他的长尾词来打造。再比如产品B，有两个词：“B manufacture” 和 “B fabricate" 都是 B 产品制造的意思，但也是建议分开的。

虽然谷歌现在很智能了，能理解用户的搜索意图。但是我们去搜这不同的三个关键词，还是能得到不同的搜索结果，请看下面截图：

Smart plug谷歌搜索结果

Smart socket谷歌搜索结果

Smart outlet谷歌搜索结果

这里推荐一个小技巧。就是刚刚我验证用的办法，用这些关键词去谷歌搜索一下，看看他们分别展示的结果是否有差异，如果有，那可能我们要分开做；如果搜索的结果几乎一模一样，那么我们可以将这些关键词放在一个页面。

2. 关键字有单复数，我该怎样抉择

我的建议是，用复数，为什么，复数可以覆盖单数，但是单数很少能覆盖到复数。

在：URL，Title，H1或和H2 标签里体现复数形式，其他的文案描述这些同时植入单数和复数形

式。我们拿Headphone 和 Headphones，网站是abc.com：

URL 处理：abc.com/headphones

为什么要选复数形式呢，还有一点原因是，谷歌喜欢给别人展示有更多的选择的页面。就像我们人一样，总是喜欢有多个选择。

3. 我的关键词搜索量太小，有做上去的价值吗

这个是很多人经常问我的问题，但要说明的是：我们需要从多个维度去评判，搜索量只是其中一个因素。你还要从精准度，关键词难度这些去考虑。

就比如，这个关键词很精准，虽然搜索量不多，可能一个月也就是几十上百来此的搜索量。但是，几乎每一个点击都能带来一个询盘，这种词能不做吗。再比如，词的难度低，可能稍微优化一下能做上去，词也比较精准，那这词肯定要去做的

4. 产品太多，首页无法覆盖所有产品关键词，我该怎样处理？

有很多同学的网站是一个垂直的利基站，而是一个包含了多类产品的网站？就比如一个网站里有衣服，鞋子，帽子，包包等多类产品。这个时候很多同学疑惑，首页怎样选关键词词呢？

因为首页一般是权重最大的，我们会挑选一个难度大点的词作为词根。多种情况，选其中一个产品吧，不好，都放上去吧，也不妥。那么该怎么办呢？

我的建议是：首页不设置具体的关键词，建议首页为内页排名去服务，将权重引导给那些排名好的，或者主关键词页面。

好了解怎样选择正确关键词后，那我们就开始研究关键词了。说到关键字研究，就离不开关键字研究工具。这会大大提升你的关键字工作效率。但首先有一点我们一定要清楚：关键字研究工具的所有参数仅仅只是一个参考，并不是金科玉律，必须遵循的，我们也一定要结合实际情况来判断。我一般常用的关键词工具有两个：谷歌关键字规划大师（Google Keyword Planner和KWFinder）。下面我就简单介绍一下这两个工具。当然，关键字工具有很多，我们找到自己合适的就好。

谷歌关键字规划师（Google Keyword Planner）是一个免费工具，可让你找到行业中流行的关键词和搜索语句。虽说这个工具是免费的，但其实是要等你绑定付款方式，广告投放之后才能使用，谷歌这个设定也就是要你花钱（这个味道大家都很熟悉了 - -）。不然你看到的数据就是这种的，只有一个非常大的范围，并没有什么卵用，如下图：

当你有广告花了一定的钱，投了广告之后，你看到的数据是这样的，数据很详细：

关键字的查找方法方法也有两种，一种是首先输入关键字，一种是首先指定网站网址。我们勾选好上述的过滤条件后，搜索效果如下图：输入关键词，你就可以得到竞争程度，月搜索量，你的广告展示份额，首页出价和页首出价等信息，你也可以通过修改列来调整你想展示的参数：

你也可以通过“修改列”这个选项，来勾选你想要展示的数据：

你可以通过“分成组的提示”选项，来将里面相近的关键字分成相关的组，节约你的时间：

通过域名搜索：你可以获得竞争对手某个页面或者整个网站的关键词提示，如下截图：

关键词过滤：

关键词规划师有很多过滤条件：地理位置（可以精确到很具体的位置，例如洛杉矶），语言，搜索网络（谷歌和其搜索网络合作伙伴），时间选项等。我们可以用这些限制条件来过滤不需要的关键词：

也可以通过下面这些选项来过滤关键字：

侧边栏你也可以通过以下选项来过滤不想要的关键词：

总的来说这个工具还是非常有用的，但是也存在一个问题，谷歌关键词规划工具的一些浏览量的数据应该有所夸大。

KWFinder也是麦子使用的比较多，也比较喜欢的一个关键词工具，通过这个工具，我们可以知道很多的信息。和谷歌关键词规划大师一样，它的搜索方式也有两种：搜索关键词和搜索竞争对手域名。在搜索的时候，我们也可以设置地理位置和语言来作为过滤条件。

用关键词搜索：

我们用“Bluetooth headphone”为例，选择美国地区，语言选择英语：

我们可以得到以下这些数据：关键词搜索趋势，关键词所在地方的搜索量，关键字平均每次点击价格（CPC），PPC关键词广告的竞争程度（0-100），关键字SEO难度（Keyword Difficulty）。这些数据对我们帮助还是比较大的。可以作为你选择SEO关键字的参考。就比如PPC广告关键词竞争度，越高表明效果越好，因为有很多人在投这个关键词广告。但也要注意：B2B可B2C的差异，因为有的词在B2C端很热，但是B2B却不适用，切记，切记。另外，我们搜一个关键词的时候，这个工具也会给予我们很多的相关关键词提示。

此外，我们还可以看到首页竞争对手网站的一些数据和情况：网站DA值，排名页面的PA值，外链质量CF和TF，外链数量Links，FaceBook转发改排名页面的次数FB，排名页面的外两轻度综合分数LPS（数值0-100），越高意味着我们越难超越，还有不同排名位置的预计访客数量EV，例如截图中，Bluetooth Headphone排在第一名的Amazon在美国一个月可以获得72次点击。

使用域名搜索：

我们以Anker.com为例，地理位置选择美国。通过这种方法，我们可以研究竞争对手在不同国家优化了哪些关键词。那些关键词给他带来了流量，一目了然。可以通过他们研究竞争对手。

另外，你还可以根据KWfinder里Filter里的筛选条件，快速地获取到相关相关的关键词，请看下面的截图。比如，我想找“Bluetooth headphone”的所有长尾关键词，那我就可以在“included keywords”里输入“bluetooth"和“Headphone”两个词，并选上AND的限定条件就可以，设定好后，展示给你的关键词就是包含bluetooth和headphone两个单词的关键词。如果我们把AND换成OR，那么展示的关键词就只包含Bluetooth和headphone里的一个。里面的限制条件有很多，我这里就不一一介绍了，我们根据自己需要来组合就可以。

总的来说，KWFinder这款关键词研究工具还是很不错的。可能很多朋友觉得他贵了。这个没关系，万能的淘宝会帮你解决的，淘宝里有共享版，比较便宜，去上面购买就可以。其实不只这一个工具淘宝上有卖，其他的SEO工具都有。但是我们在使用的时候，一定要记得删除历史数据，因为我们用的是共享版，有很多人在用。如果没删除数据，就容易暴露我们的行业和网站。

最后麦子要说的是：研究关键词的工具千千万，在选择上我们也不用纠结，只要找到适合自己，用的顺手的就可以。

https://answerthepublic.com/  大家点开这个网址，哇，这个大叔很可爱有木有，记得以前是一位很和蔼的老爷爷哈哈。

好，不皮了，说正事，这个工具可能是最好的问题和短语拓展工具。借助该工具，你可以查看特定关键字的问题和短语。这对我们关键字内容研究是特别有帮助的。他们将关键字拓展信息分解为相关问题，介词，相关搜索，和字母顺序排序四大块来分类。让我们一起来看看这四大块吧。对了这个工具是免费的，但免费账户查看的数据有限。以 Bluetooth headphone 为例：

Questions 内容提示：

介词内容分类：

按 Comparisons 分类：

按字母顺序分类：

虽然免费的账户看到的数据有限，但是你仍然可以获得很多的关键字和内容信息

使用谷歌趋势查看关键字的趋势：

其他的关键字工具例如SEMRUSH，UBERSUGGEST等，我就不一一介绍了，关键词工具有很多，也不用去一一学会，有几个用着顺手，能解决问题的就行。上面这些都是我常用的关键字工具。另外SEMRUSH可以每天免费搜索10次。UBERSUGGEST 可以免费使用，但是看到的数据量会受到限制。

关键词研究完后，我们需要将它们整理妥当，得到一个类似下面的关键词框架和列表，工具不论是用思维导图还是Excel表格都可以，自己习惯就可以。我们要知道每一个关键词放在网站的哪个位置，比如是放在产品页，还是放在Blog里，这里面都有考究，还有每个关键词的搜索量，关键词难度，词根与长尾关键词的搭配等等。这样一个表格出来之后，那我们就会对征战的关键词脉络了然于胸。你后面的工作就会轻松许多。

本来上面的关键词框架已经说了咱们的关键词分类整理。这里为啥又要开出一个类目详细说明呢？那是因为，关键词的分类整理，真的实在是太重要了。我的建议是，我们可以按照不同的特性，将关键词尽可能地细分成很多类。如果你产品够多，那么这些分类的关键词可以做成结合产品特性做成聚合页。这样非常有利于SEO和广告的精准投放。举个例子：比如我们是卖服装的：可以按性别分男生和女生；可以按季节分春夏秋冬；可以按颜色分；可以按材料分......就这样我们可以做一个个的聚合页，针对这一个个的聚合页进行SEO和SEM优化，效果是非常不错的。

好我们研究完关键词后，该怎样布局关键词呢，关键词又可以布局到页面的那些地方呢？让我们一起来看看关键词可以布局在页面的哪些地方：

• 3.2.1 一个页面布局多少关键词合适

一般一个页面一个主关键词词根，然后再加五六个长尾关键词。如下面的示意图：

• 3.2.2 关键词页面布局的位置

常规布局位置：

URL

面包屑导航

H1标题

Mate Description

文案

图片文案

ALT

其他地方：

Mate Keyword：这个很多人说权重很小，所以我一般也没有加

页面下面端的用户评论里：

页面侧边栏：有的网站会在网站边上放一些产品的可选项，这其实也是插入了关键字，这其实也是一个好办法。

我们在页面内容中埋入关键词的时候，一定要做到“随风潜入夜，润物细无声”的境界，看起来自然是最好的。其实做SEO就是这样，不论是站内优化还是外链推广，做起来一定要自然。

我们在布局关键词的时候一定要合理，不能关键词堆砌，最好是自然地将关键词插入到页面中，关键词堆砌很容易受到谷歌的惩罚。这就要求我们要有一个合理的关键词密度，那什么是关键词密度呢，关键词的合理密度时多是多少呢？我们先一起来看一下关键词一个计算的公式：

页面提及关键字的次数/页面上的单词总数 = 关键字密度

比如你文章一共有1000个单词，关键词事Bluetooth Headphone, 并且出现了 20 次，那么你这篇文章的关键词密度 = 20 / 1000 × 100% = 2%

很多SEOer的建议是 1~3%，不要高于3%。但是我们也可以发现很多例外的情况，有很多关键词密度很大的页面，也能排在前面，这是为什么呢？

这可能有几种情况：

第一，不得不说，SEO有时候像一门玄学，有时候你按照所有的规则去做了，你的关键词不一定做的上去。当你放弃治疗的时候，他又莫名其妙的上去了，整的我们一头雾水。但我们也不要纠结，按照前辈们总结的这些经验规则去做，是没有错的。我们只能保证自己在做对的事；

第二可能是这个页面的外链质量高；

第三可能是文章页面的存在了很久的老页面；

第四种情况，这个关键词基本没有优质的内容页面，谷歌只能差生里挑最好的，如果是这种情况，那么你的机会就来了。

最后，我们在处理关键词密度的时候，也不用太刻意去做这些，一一切自然是最好的。这或许就是谷歌SEO的魅力吧，纵使虐我千百遍，依然待他如初恋。