Amy聊跨境：【解锁误区】亚马逊等电商平台代扣代缴政策下，申请英国进口递延必须了解的事
作为一个亚马逊精品公司，怎么做才能把图片做好。
相信大部分公司，是很难做到每个类目都做到很垂直，所以就会碰到一个问题：到底是直接把产品给美工，让美工自由发挥好呢，还是销售部门出一篇图片文案，来指导美工组？
那如果能把类目做到很垂直，那自然可以让美工组主导。我们的方案是让销售部门出一篇文案来指导美工组作图，且越详细越好，且文案一定是经过上级确认后，没有问题的，才会递交给美工组作图。接下来详细分享下，我们是怎么做的。
1.做图片文案前的准备一
销售要全面细致了解产品(参数、功能）：
2.做图片文案前的准备二
分析消费者心理，找出消费者最在意的点（抓重点）：
3.做图片文案前的准备三
根据图片框架以及结合第一点和第二点来写我们的图片
文案，要保证图片最终的呈现效果。
二．图片框架要怎么写
主图
产品功能汇总图
产品细节展示（2-3张）
使用场景/使用说明（1-2张）
体验场景展示（1张）
A+（一张）
A+细节展示图（4-6张）
主图的基本作图原则：
产品必须占据图片区域85%以上的面积，尺寸要求：1500*1500
尽可能的符合亚马逊图片要求 ，不违规操作；
多备选角度，建议备选1-2张图片， 摆放的角度一定是让人舒服的，
产品不能太死板的展示，可以参考竞争对手，然后从颜色、搭配上做出突破，要能做到脱颖而出。
常见主图展示：
产品功能汇总图：
作图目的：
让客户一目了然的完整了解你的产品；
避免后期客户收到货后投诉。
作图原则：
展示的一定是很重要的功能/特性，不痛不痒不相关的不要展示；
要有清晰的产品定位/消费者定位，根据你的产品定位来决定你要展示哪些功能。
常见汇总图展示：
产品细节展示图
什么是细节展示图：它不单单是产品外观细节的意思，它还包括产品的功能细节（具备哪些功效），拥有哪些差异化，包括产品如何使用，都是属于细节展示的范围。
产品细节的作图原则：
必须站在客户的角度出发--客户在意什么我们表达什么；
客户非常在意产品的质感，那我们重要展示出我们质感好 ，客户非常在意某一个功能，我们就必须形象化的把这个功能清晰的展示出来，所以做细节展示的时候一定要问自己，我的客户在意什么，我这么作图满足了他们在意的东西么？
展示要有逻辑--图片一定要有清晰的条理和逻辑，哪怕没有突图片文字客户也要看得懂你的图。
跳出竞争对手给你的框框--我们可以借鉴竞争对手做的好的地方，但是也要质疑它做的不好的地方，我们要把他们好的地方加上我们自己的突破变得更好，而不是竞争对手做什么样我们就要做什么样，一定是取其精华，去其糟粕。
产品细节展示可以展示什么？
产品外观细节汇总
产品重点功能（客户最在意的）
产品的差异化
产品的使用说明
备注：请根据消费者实际的需求以及产品的特质来选择性展示，并不是所有产品都需要以上细节全部被展示！！！
外观细节示例：
重点功能展示示例：
差异化展示示例：
使用细节展示示例：
使用场景展示图：
作图目的：
给产品做精准的场景定位，吸引精准客户的眼球
引导消费者往你想要的方向来认识你的产品
作图原则：
产品定位的标签和我们的用户画像结合；
避免展示的过于中式化。
产品尽可能要出现在场景中。
使用场景展示示例：尽量多找几个不同的使用场景，表明该产品的使用场景比较广
体验场景展示图：
作图目的：
展示人在使用该产品时的能达到的愉悦的效果，从而吸引客户；
引导消费者更好的认识你的产品。
作图原则：
产品定位的标签和我们的用户画像结合；
避免展示的过于中式化。
产品尽可能要出现在场景中
体验场景展示示例：
产品A+主图：
作图目的：
是整套A+图片的核心，能总结你产品亮点以及你最想体现的产品效果；
能加强你品牌的效应
作图要求：
尺寸：970*600或者970*300
要包含场景、产品以及你的品牌，品牌要醒目；
A+主图展示示例：
A+细节展示图：
它是根据消费者的需求，对你产品细节、功能、使用场景做的补充展示，它也可以帮助你植入同类产品，加强你品牌效果。
A+细节展示可以展示什么？
产品外观细节
产品功能（主图没有提到的）
产品使用/体验场景
产品的注意事项/使用说明
同类型产品的延伸
A+细节图的要求是什么？
同属性的图片3-4张图并列排放；
产品展示的大小、风格、色调要一致；
细节展示的顺序要有逻辑感，从上到下，从左到右，功能的展示要与主图的功能展示要有一定差别，侧重点可以不一样，使用场景的展示要每张展示的重点不一样，同样的场景不要反复展示；
不要在小图里面再图中图。
总结：A+图片文案流程
确定好模板以及确定A+图片张数
往A+模板上有逻辑的填充内容，对产品细节、功能以及对消费者需要的细节做补充）
如何审视自己的文案
所有图片的展示要点是否符合消费者的客观需求？
所有图片是否按照我们图片框架有逻辑有条理的展示？
所有图片是否是否符合书写要求，书写有条理，文字无错误
总结：
图片精美度（这里每个团队的美工团队能力不一样，所以会导致精美度上会有的差距）。
图片逻辑。精美度拼不过人家的时候，一套逻辑清楚的图片，可以让客户在短时间内读懂你的产品卖点。举例子：特别注意在自己的产品细节展示好了，再做别人的对比图，再回到自己的使用场景。目的在于，自己产品的特点着重介绍完了，再插入别人的做个对比用来重点突出自己产品的优势。
产品细节展示图不宜在一张图上展现过多信息，文字也不宜过多。
产品差异图挑最直接的产品差异化来做并且是可实现。
场景图实拍的道具不宜过多，整体简单舒服就好；可在场景图中利用对比凸显产品。
尺寸图包装图（是否做使用说明）根据产品决定是否放所有的物件。
整体色调要和谐统一，尽量用一个色调。
产品对比和细节展示可用圆圈形式和放大镜的形式展现。
可以和五点描述一一对应来作图。
（来源：知无不言跨境萌新，如有侵权请联系删除）
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