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2021-01-08 17:13:52

亚马逊近年来一直在平台多处开放视频功能，相信在国内享受过视频红利的电商卖家就知道它的好处，它能更直观地面向消费者，展示自己产品的优势，从而促进成交。

近日，亚马逊在QA界面的Answer中添加了视频回复功能；之前是只能回复文字的，现在开放视频回复，卖家又有一处地方可展现产品的优势了。亚马霸略获悉，该功能目前只对部分卖家开放；如果您有收到Question的回复提示时，邮件中有视频回复的路径，那就证明你的这条Question是可以用视频的方式来回复的；否则就只能用文字回复。

除了此次新增的亚马逊QA视频回复功能，目前亚马逊平台开放的视频版块还有：主图视频功能，品牌备案卖家可在图片展示的最后一个模块进行产品视频展示；Review视频评论功能，客户可在review区用视频的方式展示自己对产品的评价；listing页面中部的Related Videos（相关视频）版块；搜索结果首页的视频展示广告；Amazon Launchpad计划的A+视频。

由此可见，亚马逊为卖家提供了足够的视频展示机会。但不得不说，视频转化率是非常高的；之前，卖家更多时候只能用枯涩的文字来描述产品；现在，视频能更生动形象且简洁明了的解惑，打消顾客的疑虑；视频的直观性越来越受消费者的喜爱。

视频的价值高，所以卖家要充分的利用好每一处展现的机会。在拍摄产品视频时要注意的是做到精准有效，那么多可以展现产品视频的地方并不是只做一个视频就能打发的，要根据每个地方的特点打造展现产品不同内容的视频，才能做到更多的转化。像主图视频主要是展示品牌和商品的整体优越性，QA视频回复则更贴近现实和解决问题。