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2022-07-21 17:35:48
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一年一次的48小时亚马逊购物狂欢已经结束啦!本次Prime day覆盖的站点数达到24个,是历史上最多的一次。正所谓站点越多,流量也就越多!


今年Prime day期间,从亚马逊全球突破3亿订单量,创下销量新高的数据来看,Prime day的热度似乎从未消退。


但今年对于Prime day的到来,众生卖家应对的态度逐渐两极分化:


有的卖家看着日益攀升的广告成本,内卷不止的类目状况,在Prime day来临之际选择躺平。


有的卖家却对Prime day充满激情,用尽各种方法窍门,把自己的产品排名尽可能的往前提,保证能够获得更多的曝光。


比如一位卖家在论坛上分享了自己的Prime day备战手写笔记,并留言道:“Prime day准确时间段已出,大部分还不错,开始备战!今年秒杀价还比较人性化,价格可以按照升高后的价格来打折。”

来源:知无不言网友


从库存规划到站内营销策略,再到站外引流,一些卖家的备战计划做得非常细致。

来源:知无不言网友


果然每一位爆单的背后都少不了比普通人多上数十倍的努力,比你优秀的人比你还努力,你有什么资格不去奋斗?如果你不想就此躺平,那就继续往下看吧。



我们在这里为大家综合整理了一些爆单思路,大家可以参考为下半年的旺季备货运营提前做准备。


1. 账户健康

相信各位卖家已经十分清楚账户健康意味着什么,但在这里还是要再次提醒各位卖家,一定要在 Prime day 期间确保自己账户的合规和安全。



2. 库存管理

在备战 Prime day 时期,各位卖家需要对自己的库存有着详细且清楚的规划,及时优化库存,为旺季热销款产品提供充足的库存空间。旺季产品更能让销量倍增!


3. 利用亚马逊平台上的创意内容

亚马逊目前提供了多种品牌特征分类,包括:亚马逊商店(Stores)、A+页面、高级A+页面和Enhanced Brand Content。利用这些创意内容,卖家的产品和品牌都将更加吸引眼球。


4. 优化产品listing

产品listing是买家找到产品的钥匙。卖家也可以使用关键字研究工具生成相关搜索关键词,并按搜索量排序找到搜索量最高的关键词加以采用。


还可以查看或借鉴竞争对手使用的关键词,将其添至自己产品的标题、描述和后端关键字中。


与此同时,查看回复评论也很有必要,尤其是差评。回应差评也有利于降低差评率,提高店铺的整体评级,增强吸引力和竞争力。



5. 监督预算和广告

按照预期,广告花费会随着点击量上升而上涨,因此预算很快就会耗尽。需要密切监控预算,以确保没有广告活动耗尽资金。


可以通过Advertising标签> Campaign Manager > Settings来查看Sponsored Products账户级别的预算上限。



6. 启动快速应急方案

在Prime Day,除了迅速上货下架的忙碌,还要时刻密切关注自己的账目和销售,警惕各种问题的发生,如广告活动超出预算、账户支付失败或是订单履行瓶颈(比如不使用FBA的情况时)等。


因此应该在冲刺阶段做好这些问题的应对措施和相关售后,避免客户的流失或影响销售进度。



7. 下调库存商品价格

准备Prime Day的过程中不要忘记重新定价库存商品。随着越来越多的人参与亚马逊Prime Day(以及预热日)的采购,会有更多的机会来提高销量。务必重新给售卖商品富有竞争力的定价,借此最大限度地提高利润。



8. 提前做好Prime Day的善后工作准备

许多卖家会在Prime Day增加预算和出价,但想在活动后将之调整为日常运营的数目却不那么容易,甚至要耗费许多时间并且进程缓慢。


同时卖家也该为售后服务做足准备,包括退货量上升、客户投诉资讯增多、以及FBA退款率攀高等问题。


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