海湾对卡塔尔三年断交封锁,将在一周内解决
由于长期撰写文章,卖家朋友,总喜欢问我蓝海,无论是区域市场的有,产品的也有,平台的也就更多。
纵观跨境电商行业大会,种种会议,具以各种蓝海市场为主要宣传点, 一年到头的电商大小会议,总在不停地宣示各种蓝海,久而久之,我对这个词甚至有点麻木、甚至于有些反感!
近年听到最多的蓝海,可能就是那些名不见经传的一些新秀平台,比如TOPHTTERONBUYESTYWORTEN等等那些,包括今年大火的独立站。
还有一种就是新的区域市场,比如南美、非洲、中东等地。
可不难看到这些新平台、新市场,以其独特的流量构建模式、地缘经济优势,初步向市场开展全面招商,创新的商业模式,一下子吸纳了一众的卖家,蜂拥而至。
这些小众平台、新市场的卖家,已经形成了新的电商业态,你会发现搞得最好的,还是那些行业的所谓大佬,寂寂无名的小卖家,最后的结果就是寂寂无名进入,寂寂无名退场,寂寂无名的那些电商小伙伴,成为了新市场的垫脚石,成为服务商收割绿油油韭菜之一!
新,意味着机会,其实更意味着风险,很多卖家在考虑这个问题的时候总是想着自我的轻资本运营,试错成本的低廉,但是忽略了一个重要的因素,就是时间
我见过卖家自13年开始进入电商,了解各个平台,了解各种区域市场,可现在还是小卖家一个,而我也相信,这种类型的卖家,除非忽然开窍,否则卖家之路可能也就只能养家糊口了,因为在相当红利的时候,他错过的机会不是一丢丢,而时间是个矢量,永不回头。
你能说他没有蓝海吗?你能说他不是登上了蓝海的船?我觉得不是,我是觉得他没有为蓝海做好准备!
一年下来,所见过的卖家不少,不同的卖家有不同的玩法,成功的卖家在成功路上一路高歌,比对种种,有些点,貌似他们都是共通的。
第一:创新的引流模式
大家都会玩的,是基础流量,比如独立站的营销,大部分人依靠这FB广告,进行投放引流,但是做的好的卖家,你会发现他们的营销都是一套组合拳,不仅仅依托于FB广告,还有私域流量、还有红人流量,白嫖的流量等等,组合成一个流量漏斗。
以红人营销为例,一般卖家所实施的都是单个红人或者小几个红人来进行推广,但是有的卖家依托于产品自身的定位,挑选了50甚至100个红人,同一时间来进行推广,相同的定位,粉丝画像,这种会形成叠加效应,不断强化客户对产品的认知,形成购买!
(有机会,邀请些红人玩得6的小伙伴来做分享)
第二:供应链的完善
今年其实发生了几次货慌,把握好货源的渠道,其实也是把握好了主动权,第一次货慌,在今年4月之前,有卖家乘这股东风,成功登顶某个市场的前茅, 第二次货慌,在今年的9月,PRIMEDAY的货物筹备,等等等等!
据小道消息,很多工厂将会在1月15日左右,陆续断货,这逼得卖家要大额囤积货源,这涉及到的就不仅仅是货源了,还有仓储储备、物流运输、特别是资金的周转等。。。。有实力的卖家总能腾出手来,实现供应链的提前布局。
反观某些卖家可能这时候正在享受这1月份短暂的单量上升的喜悦中。
第三:不自己给自己画个圈
不难听到某些卖家反馈,我感觉我只能做美国的市场,或者是欧洲的市场等等。
如果非要说自己只符合哪个市场,那我只能说,是团队的思维问题,因为整个团队长期深耕某个市场,逐步逐步从上到下无论是资源配比还是产品开发、平台选择等,都以这种固化思维来进行判断,导致了这种奇怪的现象吧!