如何降低选品的失败率？

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2021-01-08 03:52:32

在跨境电商卖家圈子中，公认的有“坂田五虎”和“华南城四少”两大名号，指的是9位深圳的跨境电商大卖家。具体的名单自行百度一下就有。

不过这些大卖主要是以老牌的跨境电商平台为主，比如亚马逊、Ebay、wish和速卖通，主战场也是欧美。虽然大卖们现在也有做东南亚，但还没形成“东南亚五虎”这个称号。

因为近期在开始整理东南亚电商服务商渠道资源，昨晚在朋友圈里问了下。于是有位姑娘过来聊合作，带出了“东南亚电商五虎”这个名词，不过她指的是电商服务商五虎，而不是指卖家五虎。

具体的名单就不列了，因为这个五虎，目前更多像是私下互相吹捧的“玩笑话”，还没形成整个行业的认可。五家中有两家我认识，其中还有一位私发我问到底是哪五只虎。

他们也不知道自己被“虎”了。

行业里还没有公认的“大卖”，也侧面说明了东南亚电商还存在很大的机会，大卖家或大的服务商不多，后入者就有机会。

时不时有朋友来问，东南亚现在还值不值得做？可不可以入场？

我的答案是：可以。

当然也已经过了随便铺货就能赚很多钱的时候，慢慢进入到品牌、海外仓、本土化这种需要精细化运营的阶段。疫情也会加速推动整个电商的发展，因为很多过去不网购的人，隔离在家不得不网购。

为什么很多跨境卖家开始觉得困难，因为东南亚“本土电商”起来了，就一定会挤兑掉跨境卖家的份额。平台是趋利的，本土卖家的交付时间更快，用户体验更好，转化率更高。平台就一定会倾向于本土。

疫情持续泛滥影响到东南亚的旅游业和服务业，随着当地居民的收入减少，或许对东南亚线下零售市场会有很大的冲击。但对于线上零售来说，我想更多应该还是会利好，因为网购性价比更高，用户会用真金白银做出选择。

东南亚线下零售的商品很贵，因为大多数商品依赖进口，整个线下运营的流程繁琐，导致成本居高不下。而跨境电商平台的出现，让中国的卖家可以直接面对东南亚本土的消费者，流程少了，价格也就下来了。

2019年，我曾对一位泰国大型的贸易商说过：“将来打败你的，或许是来自深圳华强北市场隔间里的几个年轻人。”

期待早日见到真正的东南亚电商五虎、七个葫芦娃或十三太保。

祝大卖。

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失败率降低如何

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