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市场人员的产品优化思路 - 信息流优化师也应该考虑提高产品数据,降低投放难度

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2021-01-07 23:01:15
36
对于很多做Shopify独立站的卖家来说,网站好搭,流量难进。没有流量的独立站就像海洋里面的孤岛,引不来游客,当然也卖不了产品。就算你的产品再好,但是酒香也怕巷子深。

由于消费者活跃在各个社交媒体,关注不同的网站和网红,购物决策周期链条较长,通过硬广和软广多渠道全方便的营销,可以快速影响消费者完成转化。
接下来主要聊聊如何寻找流量资源的一些技巧。
在找他们之前我们要有这样一些概念:
1.互联网的所有营销推广都是有痕迹的,这也叫互联网有记忆,所有的“作案手段”都有记录;
2.流量主在找广告主寻求变现,广告主同时也在找流量主寻求推广卖产品卖服务;
3.流量虽然是最小单位,但是也是有形态的,比如一个网站,一个群主,但是网站背后可能是一个人,可能是一个企业。
因此,通过找出流量的一些规律,找到竞品的推广痕迹,可以快速定位到资源。

01

关键字搜索大法


  1.【产品(niche)关键字】
原理:找到你产品的关键字和竞品的关键字进行组合,此原理的关键在于关键字的选取,也就是我们所说的拓词,关键字越精准,寻找到流量也就越精准。
你用什么样的关键字就会获取什么样的资源,资源有什么样的内容就会吸引什么样的流量(受众),有什么样的流量就适合推广什么样的产品。
固定关键字:the top+产品名 for ,the best +产品名 ;产品名+blogger
案例:top fashion style for women

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2.【品牌测评关键字】
原理:老外对于网购的产品或者品牌倾向在网站上看到评价,催生很多测评站。
固定关键字:产品/品牌名+review
案例:zara review

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3.【联盟客相关关键字法】
原理:由于美国FTC广告法的要求,一般做赞助或者推广都要求注明是广告,所以合规的联盟客都有一个专门的affiliate disclosure的页面,特别是做亚马逊的affiliate,另外有些联盟客会主动在网站上收入,affiliate revenue report。这个方法可以快速定位到可以做affiliate marketing的资源来谈CPS合作。
固定关键字:affiliate disclosure,affiliate revenue report
案例:affiliate disclosure

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4.【通用coupon,deal,cashback关键字】
原理:老外在网购前后都喜欢去一些coupon站,deal论坛,返利网上购物,寻找比较便宜的产品,达到省钱的目的。
固定关键字:产品/品牌名+coupon/cashback/deal
案例:zara coupon

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5.【Google语法命令】
原理:通过Google的语法命令,可以把搜索结果展示得很精准,具体语法包括:
符号词:包括and/+(同时), or(或), -(非)“”(精确搜索)
语法词:site:指定搜索结果包括指定网站;intitle:网站标题中含相关关键字;inurl 网站的url链接中含相关关键字;intext:网站全文内容中含相关关键字;link+品牌词,链接指向这个网站
固定关键字:site, intitle,inurl,intext
案例:fashion blogger intext:"shop now"

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Tips: 由于关键词搜索的结果会比较多,可以配合一款插件叫seo quake批量导出为csv文件,可以根据网站的一些流量属性进行优化邀约。
6.【Facebook】
案例:fashion

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7.【Youtube】
案例:fashion zara try haul+affiliate disclosure

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8.【Twitter】
案例:shareasale.com fashion

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02

外链工具导出法


原理:第三方检测工具拥有其监控网站的各项指标情况,其原理是通过爬虫监控互联网网站。从理论上来讲,一家互联网公司在网站所有做的营销推广活动都是有迹可循的,我们只要找到对标的竞品,通过工具的外链导出功能来批量获取竞品的站外推广外链情况。
案例:通过ahrefs工具,我们可以导出modcloth.com的所有外链,然后一个个去联系 

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小彩蛋:

使用第三方外链导出工具的关键在于找到合适的对标竞品,竞品是最好的模仿对象,由于资源在推广竞品,说明受众相似,成功合作的机会会更大一些。Ahrefs是一款SEO分析工具,同样也可以分析单个页面的推广流量情况。

导出精准的外链关键在于找到合作的网址,比如:我们发现一个Banggood服装站newchic专门的站外推广短链接:
https://nc.ggood.vip/U1j5 

我们也可以放在外链分析工具里面去抓取二级域名的部分:https://nc.ggood.vip

不出意外导出的外链应该是所有由newchic内部主动发起合作的资源。

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03

相似受众法


原理:资源之间也是相互竞争的,其实资源也有竞品,如果你目前已经有一些比较好的推广资源的网站,或者你通过一些方式知道了竞品比较好的推广资源,可以通过Similar Site这个网站(Chrome插件)来快速帮你找到同一种类型的网站,类似Facebook广告里面的LookLike。原理其实很简单,同一种网站类型,有固定的主题和框架(比如论坛,blog),通过关键字进行搜索。同理,当你有一个目标竞品,通过工具可以扩展到更多相似的竞品。
搜索语法:similarsite with+竞品

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04

引狼入室法


原理:前面其实也有说过,我们在找资源,其实资源有时候也在找推广的商家,在商城的首页页脚或者底部放affiliate program,同时优化SEO关键字,甚至写一些affiliate program的PR文章,丢一些钩子可以快速吸引资源主动找来。
案例:modcloth affiliate

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05

追踪轨迹法


原理:资源在推广affiliate产品的时候一般会使用一些第三方的追踪插件,同时联盟平台一般也会提供缩短链服务,而Redirect是一款查看重定向的插件。如果你在发现你的竞争对手的站外affiliate link,通过这款插件可以看到其重定向的轨迹,可以发现其中一些推广来源进行快速追踪。
工具:Redirect Path:

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06

垂直工具法


原理:市面上针对站外推广有专门的资源爬取工具,进行收集分类打包查询,好的工具可以起到事半功倍的效果。

工具:

1.网红营销工具:Socialblade ,Socialbook

2.联盟资源工具:Publisherdiscovery,AffiliateRecruitment等等

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07

借鸡下蛋法


原理:国外很多联盟营销平台比如shareasale,cj,rakuten,这些第三方联盟平台拥有大量的推广资源和广告主,可以通过开通affiliate program的形式获取入驻,后期会吸引一些资源主动加入,作为商家也可以在里面主动发起邀约建立合作。
工具:shareasale,cj,rakuten

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总结:以上几种方法各有优劣,其实找推广资源就跟我们实体店做销售一样的,首先需要了解你的用户会在哪里,通过各种蛛丝马迹来获取合适的联系方式(找到资源只是一个开始,如何获取真正的联系方式和负责人才是最关键的一步),通过邀约话术吸引对方产生兴趣愿意沟通尝试,最后通过商务谈判技巧完成合作对接。

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