劲爆！美国国会今早被占领！首都全面宵禁

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2021-01-07 21:39:15

前两天我在知乎看到一个热门话题

对于这个问题，大家的答案都差不多：

国外市场竞争没有国内市场竞争激烈，没有精细化运营，也不必精细化运营。国外的电商渗透率目前比较低，对商家的吸引力还不够，竞争少。（疫情之后全球电商渗透率加速提升，跨境电商大利好）
亚马逊自营起家，自营占比超高，没精力做详情页，难道允许你做出类似淘宝2米长高转化率页面跟他抢生意吗？你说呢，人家把格式限制的死死的，大家要简陋就一起简陋好了。
ebay和独立站的详情页一般都很不错，卖家自己的一亩三分地，都是精耕细作，但是跟淘宝还是没法比，原因如上第一点。

然而，今天我想探讨的不是上面这个知乎话题，实用价值不大。

由这个话题，真正让我陷入思考的是：

跨境独立站应该用什么样的标准制作详情页？

当然后面我更关注的焦点问题是：如何批量制作80分的独立站产品详情页？

我打开百度搜索键入2个关键词“跨境电商详情页”，蹦出来一堆文章，但没有一篇解决我的疑惑。

这些文章基本分为两种：

亚马逊5点的写法要点总结
把国内淘宝详情页的制作逻辑抄了一遍

毫无疑问，直接把亚马逊5点搬到独立站上做详情页，转化率肯定很差。

不过现在很多铺货流的大卖的独立站（比如outsunny），现在依然是复制粘贴的亚马逊5点，人家这么做是原因的，早期竞争不激烈的时候，铺货就能赚钱，那还费什么精力搞详情页，先跑马圈地再说。

但，如果你的主战场就是独立站，那么你必须努力提高详情页的转化率，才有你的生存空间。

但是这也不是说，你就得按照国内的详情页思路来搞。为什么？

来，我们重新看下这张图

请你思考一个问题，淘宝的商家们是自愿把详情页做成2米长的精修图的吗？

肯定不是了，被逼的嘛，竞争太激烈，不这样会死的。

人人皆知这个道理：钱和时间要花在刀刃上。

10年前，淘宝详情页一样简陋，铺货流才是正道，把时间花在铺货上远比花在优化详情页上挣得多。那个时候“铺货”就是“刀刃”。

现在，国内电商竞争之激烈已然血海，用一个时髦的词形容就是，极度内卷。现在如果你不是品牌商自营，做出点产品创新，是很难生存的。

现在跨境电商领域，大部分独立站卖家也都是渠道商，而非真正的品牌商，卖的更多的是白牌产品（没有认知度的小厂品牌），铺货模式还能做，但是生存空间必然会越来越小，以前铺货模式起家的大卖们也逐渐开始走精品模式。

长期来看，随着电商渗透率的提高，卖家数量的提升，竞争越来越激烈，一定是逐渐的从铺货模式走向精品模式，国内国外都是如此。

对于做跨境独立站的卖家们来说，现阶段既要做好详情页，又不能把过多的时间花在制作详情页上，听着有点纠结，是不是？

有点灰度思维，朋友们。

现阶段你不止卖一个产品，你还有大量的选品和测评工作等着你。等到国际电商市场竞争像国内一样激烈的时候，能深度运营好一个产品品类就不错了，到时候有的是时间给你优化详情页。

接下来我们要讨论的焦点问题就是：如何批量快速制作80分的独立站产品详情页？

讲具体操作方法前，我们先理清楚一个问题。

你知道1个100分详情页应该长什么样子吗？

这方面，国内淘宝商家基本达成了共识，随便搜索下知名品牌的产品详情页，结构基本一样，陈勇老师在他的书《超级转化率》有详细的阐述。

下层链条是用户心理变化的6个阶段，上层链条要素是促成各个阶段心理变化你应该采取的手段，一共6种手段。

对这部分内容我不做详细阐述，感兴趣的可以去看书，这个不是本文重点，看不懂也没关系，不影响你做出80分的详情页。

在这6点关键要素之外，我想详细补充一个内容：如何阐述产品的特点？

这一小部分的案例（U型头枕）和方法皆出自李叫兽文章，一共分为三步：

第一步：分解产品属性

第二步：属性转化为利益点

单纯告诉用户你的产品有什么属性，不够的，你还要告诉他们“这个属性能给他带来什么具体的好处”

比如关于“便携性”的文案，客户本来版本的文案是：

内置独立收纳袋
完美收纳，节省空间小天才

难以让人1S弄懂什么意思，不知道这对我“有什么好处”

所以，需要经过修改，直接指出用户的利益：

收枕头，比收电脑还简单
仅仅2罐可乐大小，方便带去任何地方

第三步：使用情景化，视觉化表达，让人1S建立印象

人是视觉动物，带入情景的视觉化的描述，更能让人瞬间get到利益点。

产品属性：定制高档布料

加上利益点：定制高档布料，全向透气不出汗

视觉化表达：顶级球衣布料，全向透气不出汗

三步中，第3点情景化和视觉化表达是最难的，因为找一个大家普遍认可的场景和视觉化感受物是比较难的，受生活和文化习俗影响。

像AUKEY这样的大卖家品牌，在视觉化表达方面也做的一般，直接舍弃了第3步。

其他大卖独立站如www.indiegogo.com，拳头产品X-Kit（折叠笔记本电脑支架）的详情页做的很棒，完美契合优秀要素，在视觉化表达方面贯彻的更加彻底，直接用图来展示。

（PS：当然，他们家独立站不是每个产品详情页都做的这么好，非拳头产品详情页跟上面AUKEY充电器这个差不多，钱和时间要花在刀刃上，你懂的）

大家可以去观摩学习下。

x-kit详情页链接放这：https://www.indiegogo.com/projects/x-kit-world-s-first-ergonomic-foldable-hub-stand#/

先学会100分的详情页做法，然后根据自身的战略，进行删减。比如删减20%的费钱费时间的点（视觉化，美工等），省掉80%的时间，得到符合自身战略条件的80分详情页。

另外，像小米这种海外同样知名的品牌的详情页做的很棒，基本上就是把国内淘宝详情页翻译过来的。但是我认为依然有优化空间，视觉化表达欠缺，有图，但并不是情景化视觉化表达相应的利益点，不如上面X-kit这个做的好。

可见，情景化和视觉化表达真的很难。

好，你现在已经知道100分的详情页大致什么样了吧。

下面我来具体讲讲：我是怎么批量制作80分的独立站详情页的？

第一步：做市场调研

通过搜索关键词研究工具和quaro调研用户对产品的关注点。然后……

错！

请你思考一个问题，你卖的产品是独一无二自己刚设计生产的精品品牌吗？

如果不是的话。

你的第一步应该是：打开淘宝，用以图搜物功能迅速找到同产品的产品页

优秀的淘宝商家已经把大部分调研工作帮你做完了。并且他们大都按照详情页6个关键要素和技巧进行了文案撰写。

根据我的经验，用产品图片搜索同产品淘宝页面最快，比关键词搜索快多了。

然后选几个销量比较高的店铺收藏他们制作的详情页链接。

基本上一个稍微有点销量的店铺，详情页制作水平放在跨境电商行业，都是优等生，你可以拿去跟ebay的详情页比比就知道了，国内淘宝商家的精细化运营之普遍是惊人的。

本文上半部分关于好的详情页怎么做，你可以不知道，但必须能识别出好的详情页长什么样，知道什么能借鉴，什么不能借鉴就行了。

第二步：根据下面这个模板，把淘宝产品详情页的部分文案借鉴下来，整理好后进行翻译。

如果条件允许后续找老外统一润色下，国人翻译肯定有些地方会不地道。

注意，考虑到人少，活多，时间紧，得批量搞。上面这个是一个极简模板，这几个要素都齐全了，80分肯定没问题。

第三步：打开谷歌图片搜索，使用以图找图功能来搜索亚马逊、国外独立站、ebay等渠道的产品图片

我知道，很多做dorpshipping独立站模式的卖家，产品图片都是直接复制的速卖通等平台，图片质量很可能比较糟糕，使用谷歌以图找图你能找到很多拍摄的更好的产品图片，并且很多是老外模特和国外场景。

第四步：排版，用UX building先排好格式，后续每个页面复制粘贴替换文本和图片就行

把格式固定下来，避免重复排版这些无效工作，时间是不断改善工作流程优化出来的。

另外，推荐一个工具，叫Zetero，是一个免费的文献管理工具，我主要是用它来收藏和管理临时使用的网页，有客户端和谷歌插件，这个工具在第一步收藏淘宝详情页的时候可以省不少时间，因为我通常会一次性收藏几十个产品的详情页，这些详情页看一次基本就不用了，用印象笔记剪藏功能收藏感觉有点没必要，而且慢。

最后说一句，目前这个独立站详情页制作流程也是阶段性的探索总结，很不完善，只要能对你有一点启发，我就没白写。希望你可以在使用过程中，持续的优化这个流程，哪天可以把你更加完善的进阶版流程总结下，我们一同交流。