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2021-01-07 18:39:39

前段时间，猴哥对2020年Shopee的全年总结，引发了一些卖家朋友对于2021年的选品趋势讨论。那今天，猴哥总结了这几天下来与Shopee官方的招商及运营经理的沟通。给各位分享透露一下2021年的选品要点。请注意拿出小本本，开始记笔记！

【垂直化经营】

在电商的发展进程中，不可避免的会有这样一个阶段，就是店铺垂直化经营，一个店铺只卖一个类目，只做好一件事。这样的做法好处在于可以给消费者与用户更高的信任感，以及更高的信服力。培养消费者的消费习惯，也非常有利于消费者成为该垂直类目店铺的粉丝。此举，算是对平台以及对卖家都有很大的帮助。

不过，东南亚的电商目前发展进度来看，尚未达到类似于淘宝与天猫那么极为严格的垂直类目要求。因为对于消费者来说，还是处于一个以性价比为购物导向的状态。

所以，从大环境来看，还是更加适合杂货店的卖家来做，杂货店会非常有助于出单，不过猴哥的建议是需要在经营过程中，树立出店铺的风格，并且通过杂货店来进行测试产品，最终还是要走向垂直化的店铺运营。这是趋势，也是虾皮官方所倡导的。

【类目选择】

由此，以下类目的卖家是完全可以关注起来开始布局的：

电子产品、3C

这一类的商品出单效果贼好，但是在业内已经有一些巨头出现，如果要进场还是最好有一些不一样的东西。

男女装

这类产品是刚需，对比的无非是款式以及质量，性价比。没有巨头的说法，只有更好，没有最好。

母婴玩具

需要提的是，东南亚的消费者年轻化程度很高，而且人口众多，每天都会有新的小孩出生，所以母婴玩具，可以进场。但是有一点需要关注，就是各个市场对于玩具的质量标准不同，这是需要我们卖家朋友做好功课的。

居家日用

这是刚需，也是猴哥测试下来，最容易出单的类目，尤其是在2020年的宅经济下演绎到了极致。

鞋包

鞋包猴哥会在下一个part去介绍。这其实也是日常的刚需，只有更好，没有最好。

美妆护肤

猴哥在2020年年初的第一篇内容中，就讲到了关于东南亚美女经济的诞生。爱美的女性对于美妆护肤的产品诉求是无尽的。

汽摩配

东南亚的摩托车保有量是全球领先的，并且东南亚也是全球的造车工厂。因此说明车很多，摩托车也很多。同时意味着，汽车与摩托车的配件诉求也是一直在的。但是呢，目前还是以线下交易为主，但是在猴哥的关注中，也在逐步提升。可以尝试。

运动户外

这个类目目前还比较低迷。因为大家也都在刻意的减少外出，不过会在一定程度上引起一个爆发，最先开始布局的卖家会获得更多的关注。因为每一个人都有想要出去野的心，心痒难耐的时候就会先买好装备

小家电

这个类目是在5-6月份的时候，猴哥关注到达到了一个高峰。这也是有赖于宅经济下，家家户户足不出户也就只能在厨房较劲。所以诸如烤箱一类的产品就卖的很好。由此尝到了甜头的用户，会对小家电产品充满兴趣。

【小结】

因为事实上，猴哥真正遇到的也都是一些不清楚自己未来方向的卖家，也没有关系。我们可以几个类目来做尝试，最终找到自己的感觉。也就是先从杂货店开始做起，最终往垂直去做。也不用完全一开始就是垂直类目。不然的话，由于运营水平不够，很容易丧失一些信心。

以上是猴哥这几天与几位Shopee的官方招商以及运营经理们探讨所得到的结果。新的一年，Shopee将会有更多更大的利好政策给到广大的跨境卖家。不多说，2021大家冲冲冲！祝愿各位爆单！

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