新冠疫情造成了出口生意暴涨，一下子各家出口大佬都出来了，纷纷进入到资本市场。12月29日，国内最大板式家具出口商，汇森家居国际集团有限公司（简称“汇森家居”）正式在港交所挂牌上市，股票代码为02127.HK，发行价为1.77港元/股。板式家具成本相对更低，容易拆卸及组合搭配，可以降低运输成本，相对于传统的实木家具，更适合出口销售和电商渠道。汇森家居的都是组装家具产品，也就是家具中的快消品，更新迭代速度更快。汇森家居成立于2005年，总部位于江西赣州。经过10多年的发展，汇森家居主要以ODM模式，根据海外客戶的要求，将产品交付目的地，客户覆盖超过60个国家。
2017年至2019年其产品出口至全球逾55个国家及地区，并于2020年前六个月出口至全球逾30个国家及地区；而美国是汇森家居的主要出口国，2020年前六个月贡献约70.5%的收益。而当中最大的客户，则是沃尔玛。汇森家居与沃尔玛从2011年开始，就建立了长期稳定的业务关系，甚至成为了沃尔玛在中国最大且唯一的板式家具直接供货商。2017年至2020上半年，沃尔玛的收入占比分别达到19.8%、22.0%、23.9%及24.1%，交易额从2017年的5.6亿元增长至2019年8.9亿元，年复合增长率达到26.1%。可以说，产品质量到位，绑定了一个大客户，长期的订单都不用愁。而且，沃尔玛供应商这个身份，也帮助了汇森家居更好获得其他客户。凭借自身强大的产业链整合能力以及优质的客户资源，过去几年汇森家居的财务业绩总体稳定。其收益由2017年的28.24亿元增至2019年的37.19亿元，复合年增长率为14.8%；同期溢利由3.35亿元增至5.68亿元，复合年增长率为30.3%。但在2020上半年，疫情抑制消费需求导致其收益和溢利分别减少7.0%和5.6%。
汇森家居属于从产品设计、生产制造、供应链管理，都有非常大优势的家具出口企业。疫情造成欧美家具产品消费大幅增长，汇森家居又通过上市获得了大量资金支持，相信战略上也会考虑从只做B端，延伸至跨境电商的C端。对汇森来说，业务结构决定汇森家居严重依赖海外市场，特别是美国市场。如何与美国主要零售商建立及维持稳定分销关系，是企业长期发展的关键。此外，由于中国生产成本不断增加，预计越南等周边地区的板式家具制造商竞争愈发激烈，也是汇森面临的严峻挑战。
（来源 公众号：FBA资讯）
