到2023年将扩展到140多个多家,这一电商平台或成黑马!
对大部分亚马逊人来说,2020是极不寻常的一年。这一年,新冠席卷了全球,影响了国际贸易。亚马逊卖家更是举步艰难。经历了一系列库存滞销,资金冻结,业绩骤降,旺季不旺,店铺被封之后,终于来到了2021。
回首2020,跨境电商每个月都发生着魔幻性的大事件,
从年初到年末,总结一下:
1月 工厂放假,无货可卖,大家收心过年 2月 疫情严重,工厂停工,产品断货 3月 海外疫情,亚马逊限仓无法补货,自发货防疫物资疯狂吸金 4月 空运暴涨,快递排仓,平台禁止销售口罩 5月 尾程爆仓,3000个账号暴毙,唯独不爆单 6月 美国暴动,疫情升温,烧光抢光,难以想象 7月 物流丢包,迟发率超高 8月 亚马逊采取新一轮的发送库存数量限制,美国限制发货数量,欧洲是限制库容 9月 FBA欧洲站VAT开始合规,亚马逊严查虚假资料注册的店铺 10月 姗姗来迟的Prime Day,几家欢喜几家愁 11月 旺季没有爆单,一切都很平淡 12月 圣诞节单量没提升,反而降了,怪哉~
跌跌撞撞熬过了2020,最后发现什么也没赚到。你陷入焦虑中了没?
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熬过寒冬 必将迎来春暖花开
2020是极不寻常的一年,对跨境卖家来说很残酷,但对其他相关产业来说还是带来了大好机遇。
比如今年物流、海外仓和货代公司,在今年就迎来大发财的机会,实在是二十年来最好的机遇年代了。
此外,品牌独立站模式吃香,相关上市公司股价也大涨,Anker登陆创业板,市值一路攀登到743亿,为品牌出海带来巨大的想象力。
Shein成为行业营收最大的跨境电商B2C公司,为自营独立网站和APP模式带来希望。
跨境电商行业服务商生态发展迅猛,多种类型的服务商企业获得资本青睐。在平台规范层面,跨境电商里的外汇黑市打击力度也越来越大,“阳光结汇”将会越来越盛行且规范。
接下来跨境电商还是全行业里最优秀的几个行业之一,未来可期,大有作为!!
2 熬过了2020 新一年卖家如何破局?
作为大多数中小卖家群体,2021都需要哪些更加接地气的玩法和操作,才能把亚马逊做好?
一、先要注册店铺
首先,如果今年你是新手卖家,现在就需要开始注册店铺。向招商经理下链接时间一般是3~7天 ,审核资料 1-2 天。(这里给大家理一理注册账号需要的材料:有限公司营业执照;双币信用卡;法人身份证和地址证明;电子邮箱和手机号;第三方收款账号)
备注:如果是多店铺注册,请准备好vps或者超级浏览器,之前这篇文章写得很清楚了:傻眼!审核速度超快,2021亚马逊最新注册流程!!
下店铺后,进行选品,上传产品和发货。若以明确好自己要做什么产品,可以调用竞对的CPC数据,参考数据进行描述等内容的编辑优化,对标题、五点描述、图片,创建 lisitng 链接,链接创建成功后可发货贴标。
备货时间要留足,因为近期物流拥堵。(如果走海运,从深圳发出,调拨及入库的整个周期最长约35天左右), 然后把追踪编码输入后台,时刻关注下货动态。
商品入仓的时间段内,大家可同步优化 listing、产品图、测评、推广计划和增加 QA 。最后,就能准备售卖了。
产品刚销售的前期是关键时刻,有20天的流量扶持期,卖家需要特别留意。如果对产品质量十分有信心,建议可以去报早期评论人计划、参加种子计划。这样对链接会有比较好的权重帮助。需要注意的是,如果产品外包差、功能复杂、质量不行,也会引来差评。
可边售卖边测评,增加产品评价。一般做测评两周就可以有自然单了。等推广2个月后,销量稳定了再报年初的春季秒杀。
二、厂家配合协作
作为一个新手,很多卖家朋友第一次订单也就要求两千左右去做自发货(客单价10~20$的产品),这在很多厂家眼里根本不想理你,厂家会优先安排手里的大订单开始做。
第一次跟厂家合作最好订单量高点,可以先了解清楚厂家跟其他客户的合作单量,在此基础上单量高点去谈。
其次,要非常注重产品质量,不要以为拿个样品就觉得产品质量OK,其实真实情况是或多或少产品都有次品率。
三、新品上架运营
新品推广、上评计划、刷单计划、广告计划,SEO优化,每一个都不是那么的简单。
同质化的产品那么多,但凡能够进小类目前十的卖家,谁不会一点点所谓的黑科技?
所以需要经常思考:我的产品的优势是什么?listing怎么才能写到完美?图片怎么拍才能有效增加转化率?
这些每一项都需要你去认真思考。
四、提升选品思维
1. 品类调研:判断这类产品是否有机会,整个市场调研的过程所需的工作和时间都会比较多,包括市场容量,竞争对手,品牌垄断情况,供应链市场等等。
2. 产品调研:判断具体类目的具体产品是否有机会,我们可通过关键词搜索,查看搜索结果数量和搜索结果中的TOP100的Listing,并从Top100中选择关注一些有代表性的产品,对其进行详细的分析和调研,并对产品生命周期进行研究,找到进入市场的最佳时期。
3. 运营调研:判断具体产品的运营方法与销量预估。很多情况下,需要通过估算类似产品的销量来做参考。这块可以使用“剩余库存跟踪”这个方法,首先把需要跟踪的listing产品添加到购物车,把订购数量填写成999,如果对方库存少于999,会提示本listing有多少可售这样就知道它今天的库存,明天重复这个动作,就能知道一天的销量多少,联系跟踪1周,大概就能判断它每天的平均销量,这个办法准确度相对高。
五、建立自己品牌
如果你想长期在跨境电商这个行业发展,今年需要最需要做的一件事就是:构建自己的品牌,做好品牌后不仅可以把亚马逊的upc码省掉,还可以有效的去赶跟卖。另外,注册品牌还可以申请产品加锁,防止产品资料被改, 对产品拥有更多的控制权。
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今年做亚马逊
有几点需要注意
对于2021年做亚马逊的卖家,阿渣有以下几点建议,希望能够帮到你:
1、做亚马逊就能暴富的心可以收一收了
如果你刚入驻这行,千万不要幻想能“一夜暴富”,因为当你真正做过这一行,你会发现离买房的距离,还是非常遥远,不要以为有人晒出买深圳湾的房子,你就开始按讷不住自己的平常心。
当然,如果你希望自己做个快乐的自由职业者,资金投入不多,想月入个1-3万,不用朝九晚五上班的话,那这个可以考虑。
2、做亚马逊风险在增加,入坑需谨慎
发头程,可能会遇到不靠谱的服务商,时效不行,价格虚高;
做测评,可能遇到测评骗子,不但损失了金钱,还可能收到一连串的差评;
一旦产品滞销或者下架,库存都可能是压垮骆驼的那最后一根稻草;
从竞争来看,卖家所面临的恶意竞争越来越多;
一到旺季,各种上差评、改类目、乱投诉都会涌现出来;
这些都是做亚马逊的风险,每一项都需要认真对待。
如今,复杂多变的世界形势,更加印证了勇于挑战和快速适应未知变化的重要性。2021,我们也开启了课程培训,带着满满的诚意,我们将同跨境电商的各位学员一起,奔赴更光明的未来,更远大的前程!