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2021-01-06 16:43:36
38

Facebook平台是帮助海外营销人员获得流量和用户的最佳方式之一。功能齐全,操作简单,也是跨境营销的利器。随着近年来中国人疯狂涌入Facebook进行付费推广,所有人的广告支出也直接得到了提升。目前,独立站卖家使用Facebook进行推广的方式主要有三种,分别是Facebook粉丝运营、Facebook网红推广和Facebook广告投放。今天我们具体来看一下如何在Facebook上做广告投放。


01


Facebook广告为什么这么重要?


目前,除了世界上少数几个国家,大部分的网络广告业务都被谷歌和Facebook垄断了,这两家公司每年占全球广告收入的80%以上,令人惊叹。


02


如何养Facebook账号?


对于这一点,我以前写过一篇非常详细的文章


03


Facebook常见问题



1



Facebook广告应该如何设定受众?

首先,避免受众重叠。如果同一受众需要设置多个广告组,建议不要超过三个。如果超过三个,广告组可能会出现跑不动的情况。



2



广告受众有哪些?

您可以根据地区、年龄、性别、兴趣、用户行为等属性定义核心受众,也可以根据老客户和网站访问者的邮箱创建自定义受众,或者创建与现有客户具有相似用户特征的相似受众。



3



广告预算和投放时间?

可以设置一个广告单日最大预算或者整个广告系列的总预算,避免广告效果不佳还继续投,超出自己的承受能力。另外,可以设置每天只在某个时间做广告,比如上午9点到晚上9点。



4



曝光率和点击率都高,但是转化率低,是因为产品和广告不匹配吗?

单纯的曝光和高点击可能是广告目标和实际目标不一致造成的。最常见的错误:广告主同时需要大量的流量和高转化率,他们只创作针对点击量的广告,所以在同样的受众和素材下,针对点击量的广告CTR参数一般较高,但后续转化率较差。注意广告目标的简化,衡量指标要与广告目标相关。



5



广告调整对广告有什么影响?

什么时候调整广告合适?广告调整会影响广告,建议通过Ruler创建广告规则进行调试。如果是重大调整,为了减少影响,可以在账户时区两天的交叉点进行调整。



6



广告加预算单价为什么更高?

FB对于广告受众有不同的价值观。刚推出的时候会以低价获得低价用户,但是需要更多用户的时候价格会越来越贵。



7



如果一个素材跑的好,可以复制到同一个广告组去跑吗?

对于同样设置的受众,尽量不要为了节省预算而复制素材,而是尽量逐步增加预算,每次增加预算不要超过之前预算的10%-30%。因为你自己的广告会互相竞争,你会发现跑出来还是那个表现好的老素材拿的量相对较多。


04


Facebook广告违规及案例


(1)禁止误导性陈述:广告不得含有欺骗性、虚假或误导性的陈述。例如,用错误或误导性的陈述描述商品的特性、质量和功能;给出不明确或误导性的交货时间;夸大的陈述等。


(2)禁止五星赞:登陆页面显示五星好评,实际产品平均没有五星好评


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(3)严禁如下图夸大产品功能,夸大手机钢化膜的质量和无人机的性能


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(4)禁用产品前后效果对比


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(5)禁止宣传产品不存在的功能,如医疗效果。


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(6)禁止马赛克规避系统审计


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(7)禁止成人:如下图,可以直接放入整个人的图片,但不要只用人体的一部分。


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(8)没有必要引入品牌侵权,这在Facebook上是严格禁止的。


(9)禁止使用名人图片,如电影或综艺节目中的图片截图作为广告材料。


(10)针孔摄像头、烟草、武器等违禁产品


(11)文案过渡描述


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(12)定价不合理如下图所示,这个浴缸只要19.99美元,显然不合理。


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(13)广告价格与登陆页面产品不符。如图,广告里的价格是18.99美元,但是进入独立站的产品页面后显示的是88.99美元。


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目前在Facebook上做广告的独立卖家不计其数。你问我有没有人跑的好。当然有很多。因此,卖家可以根据自己的产品和需求选择自己的推广渠道。


比如谷歌的搜索可以把产品展示给正在搜索的买家,而Facebook广告可以根据人群特征和兴趣特征找到更多的潜在买家。所以独立站作为一块自己种的地,有各种玩法。如何实现良好的营销,获得用户的关注和购买,是我们未来跨境电子商务的重点。


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