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2022-07-21 15:05:19

普通人跟动物的区别是，我们人类会使用工具；然而，聪明人跟普通的人区别是，聪明人会发明及使用更高效的工具；

普通Shopee的运营是按部就班的，而厉害的运营是会憋不住，自己去研究这研究那的。当一个卖家做Shopee开始进阶的标志就是，他开始关注并研究Shopee的权重逻辑了。

一、知己知彼，Shopee权重的指标

当我们在虾皮的前台搜索框，输入关键字开始搜索，出来的搜索结果页面，为什么有些商品可以排名靠前，有些商品的排名却靠后呢？

有些产品销量只有几百，但却排名靠前？有些产品销量过万，但排名却靠后？

有过电商经验的卖家都知道，排名位置的前后，决定的进入店铺流量的大小，也决定着订单转化率的高低。排名前3也的流量跟排名后20页的流量是截然不同的，用户在浏览前面3页的时候，还不会疲惫，当浏览到后面20多页，已经视觉疲惫了，不想再挑选商品了。所以，增加权重来获得排名的靠前这一技能，就成为了虾皮运营的屠龙技；

二、虾皮的权重指标怎么分

先声明，虾皮的权重指标只有虾皮官方内部才清楚，我们作为卖家，只能靠测试去反推，得出的结论一定不会100%准确。

所以以下内容，只是作为跟大家探讨的方式。根据Shopee的特性，一个店铺不可能只有几个商品，所以权重指标的产生，一定是会划分为链接权重跟店铺权重；

（郑重声明：以下指标是我们自己拍屁股的随便赋值的，为了解释权重是怎么排名的。不是真实比例）

其中，链接权重的占比一定是大于店铺维度的，这一点跟多个人讨论过，有虾皮的运营经理，也有营收过亿的卖家，大家比较认可的占比划分是三七；链接权重占比7成，店铺链接占比3成。

在链接权重当中，我们根据链接的特性，继续拆分指标，相关性的直播有这几个：其中关键指标，我都标红，并且给出占比比较大的权重~

我们认为占比最大几个指标是，主图点击率，加入购物车转化率，订单转化率，订单增长率，GMV，订单量，加购以及商品评价的权重会高。订单量的权重是最高的；你看虾皮对外的公关稿，都是讲订单量，而不是讲GMV营业额。

比如可以解释，为什么在之前20年的时候，对一个商品刷1000+点赞商品排名就会靠前，现在刷赞效果不明显了。原因就是点赞的权重现在占比很低；现在为什么有些卖家在做取消单，取消单也会有权重的原因是平台把权重算在了订单转化率这边了，而用户取消了订单，保留了权重；为什么现在开广告配合大批量加购的玩法，可以降低单次PPC 的价格。就是因为加购率高，现在会把广告的质量分给提起来~

店铺权重指标，这个指标平台主要用户的购物体验以及平台自身赚钱的需求，比如购物体验这一块，要求你的预售比例不能过高，最好不好超过5%，以及整店的产品动销率，动销率真的是一个特别重要的指标，店铺有100个产品，你80个产品都有销量，那么说明你选品非常到位，整体店铺的都非常符合市场的需求，平台一看到动销率高，就给给予更多的自然流量。

转化率指标不用多说，这个指标跟平台抽佣挂钩，你转化率越高。平台佣金越高，越乐意给你导流。至于销量跟销售额，现在平台也是越来越看中了，你测评的时候，只刷销量单，而没有GMV 产出，无论刷多少，权重还是上不去；

三、权重的累加与排名机制

这个简单，计算权重累加只需要把各个指标的参数统计起来，最后算出总分，取一个排名就可以了。