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2021-01-06 11:40:05

上回说到套利的基本流程，其中有一点，需要第三方物流商处理我们的货，这也是浮动成本的一部分，需要认真对待。

本指南由我（作者王杰）实操完成后，把踩过的坑、经验分享给各位，一起enjoy：

为什么亚马逊套利需要第三方prep服务商？

一般做亚马逊，发货有两种形式：FBA（亚马逊发货）、FBM（商家自发货），两种形式各有利弊，但套利我们只用FBA，原因如下：

一般套利一个人就可以做，但精力有限，不可能既采购，又打包、贴标、发货，还处理售后，你肯定做不来，但是亚马逊把脏活、累活帮我们做了，我们只需要付出一定的成本即可，很简单的商业逻辑
亚马逊站内针对fba的产品有流量倾斜
相对于其他商家有竞争力，fba发货快，退换货快，用户体验好
fba能提高定价，和fbm相比，买家愿意支付一定的费用来买fba的产品
fba的产品，亚马逊会员免运费，而会员又是非常有复购率，购买能力的一群人，抓住他们即可

而用fba计划就必须要遵守亚马逊fba的规则，主要需要你做：

最重要的一点，从沃尔玛、target购买的产品肯定会有他们的标签、logo等！！！（还记得国内天猫的物流吗？胶带上带着tmall的字样）你需要物流商帮你检查产品，撕掉标签重新打包，不然买家一看怎么是沃尔玛的商品，不气死了？？

当然了，我们需要一定的费用给亚马逊，自己的利润会低一点，大概物流成本是5%-40%，所以找一个靠谱、低价的第三方是非常重要的！

做生意，一定要知道自己的成本，不然哼哧哼哧做了一年，发现没赚钱，那还做个屁~~我们一起梳理下物流成本都怎么计算的。

基本上，买的多是包邮的，比如沃尔玛，35美元运费就免掉了，但也有可能库存不足，你只能买几个，那就需要凑单达到要求才能免掉，这块成本我们先算0元。

预处理prep是亚马逊官方给的说法，按照平台的要求来，不然产品发到仓库了，人家不收就傻了，第三方会进行打包、贴亚马逊标签、称重等等，这部分费用是根据各家的报价来的，需要详细问。

比如要不要额外的服务费，纸箱费收不收，大件怎么处理，可以月结费用吗？可以有库存对接吗等等，这块费用一般都在1~1.75美元，最高不超过1.9美元，不然就是坑你，有些还有什么订阅费，开户费，注意问清楚。

第三方打包好了，可以发货了，那运费是亚马逊向我们收的，一般按照仓库位置、物品重量等等计费，这个在创建亚马逊fba计划的时候可以拿到，并且仓库位置是自动分配的，记得第三方的仓库位置，尽量选离得近的仓库，这块费用暂定。

总物流成本=购物网站运费0元+第三方处理1.45美元+fba仓库运费2美元（暂定）=3.45美元

当然了，我们需要一定的费用给亚马逊，自己的利润会低一点，大概物流成本是5%-40%，所以找一个靠谱、低价的第三方是非常重要的！

那么怎么选择优质、低价的物流商呢？分享给大家几个原则：

费用，费用当然是第一选择因素，透明，价格合理，账期短是吸引我们的最大原因，这个需要详细调研
包含大部分fba需要的服务，如检查、去标签、贴亚马逊标签，并且没有单独收费，我见过一个商家，纸箱费、标签费、塑料袋费用集合于一体...我更喜欢一件收xxx服务费，更加省心
周转快，你一定要问他fba准备周期在多久，时间越短，你的产品越快进亚马逊仓库，越快售卖。大多数第三方物流是24-48小时
地址在美国免税州（自己搜下），众所周知，美国购买产品是需要缴纳消费税的，而邮寄到免税州是不收取这个费用的，变相的提高了自己的利润，真香！
是否接受OA，没有最低起订量，这个十分重要，有些商家是要求有最低的寄送量的，少的不收，那对于我们来说，资金本来就有限，还要拿这么多钱进货，万一砸手里怎么办？所以这个必须问清楚！！
货款周期及支付方式，不同的商家服务是不同的，有些按件收费，月结，有些周结，这个需要关注一下。