小卖家如何获得供应商的扶持
据英国《金融时报》报道，亚马逊广告业务在疫情中蓬勃发展。
新冠疫情引发的网上购物激增，使亚马逊公司单季营收首次突破1000亿美元，同时也促进了该公司业务中一个被忽视的部分——广告业务的发展。
随着越来越多的商家入驻亚马逊这个广阔市场，一些品牌为了争取客源正在大手笔投资广告。
受此影响，亚马逊的“其他”业务（广告占该项业务的绝大部分）增长速度，远远超过了零售、云计算和Prime会员订购部门。
据金融数据公司美国慧甚公司说，亚马逊“其他”业务今年的营收将达到210亿美元，比去年增长47%。这项业务的迅猛发展，正在帮助亚马逊挤占占据在线广告主导地位的谷歌公司的市场份额。
美国电子商务市场研究公司首席分析师安德鲁·利普斯曼说：“我认为，人们还没有充分意识到亚马逊的广告业务规模会发展到多大。”
他说：“按照传统标准，我们仍然预计，谷歌在2020年和2021年将保持即使不算强劲、也算得上稳步的增长，但亚马逊正在蚕食这一增长。”
亚马逊向广告商提供的数据，令后者难以抗拒：用闭环向他们展示其投入的每一美元的收益，以及20多年来对消费者实际购买习惯、而不仅仅是上网习惯的洞察。
全球最大广告公司WPP集团负责亚马逊卓越运营中心的埃里克·赫勒说：“我能更好地理解在亚马逊投入的每一美元的价值，因为我能亲眼看到交易。”
赫勒指出，一些研究显示，人们如今越来越多地在亚马逊上直接搜索想购买的东西，而不再去谷歌上搜索。他说，对于营销人员来说，他们的目标是搜索“运动护脚霜 ”的人，而不是搜索“我的脚为什么受伤”的人，这就是区别所在。
亚马逊的大部分广告收入都是受这种习惯推动的，广告商为了出现在搜索页面顶端的“赞助”商品栏相互竞价，旨在吸引每月2亿多特定访问者的注意。
向第三方卖家提供运营软件的Junglescout公司说，一些最热门的搜索，比如“降噪耳机”，有时的点击价格超过7美元/次——无论顾客是否继续购买该产品，商家都要支付这笔费用。
电商研究公司MarketPulse说，平均来说，每10次点击能带来1次购买。
一些批评者认为，亚马逊的赞助商品广告实际上是在收取排名费，是佣金之外的额外成本——该集团仅上一季度收取的佣金就超过了200亿美元。
为电商品牌提供广告服务的米切尔·贝利说：“亚马逊日益成为付费参与平台。除非你愿意投资他们的广告，否则竞争难度要大得多。”
尽管如此——或许正因为如此——仍有比以往任何时候都要多的品牌愿意花这笔钱，尤其是在新冠大流行期间。Feedvisor对1000个主要品牌进行的调查显示，在亚马逊网站投放广告的品牌比例，从去年的57%增至今年的73%。
亚马逊还吸引着那些并不在其网站出售产品的品牌去做广告，例如汽车制造商和保险公司，这些公司希望利用亚马逊的购买数据来瞄准客户。例如，婴儿服装的购买者或许会需要买一辆新车。
今年，亚马逊将占据美国数字广告支出的10.2%，而脸书和谷歌分别占23.5%和29.8%。到2022年，亚马逊的市场份额预计将接近13%。
（来源：参考消息）
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
