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2022-07-21 12:19:20
33

自2022年上半年以来，入驻ozon的用户越来越多，很多做了一个月两个月的，现在一天也能出个30-60单，而有一些做了一个月两个月，到现在却还是一天3-10单徘徊，这里面一大部分原因就是因为选品，这一期文章，就给大家讲一下选品，希望对大家有所帮助。

关于选品：
对于Ozon平台的新卖家来说，可以关注Ozon官网卖家中心的选品报告，这样可以了解到各大类商品的销售情况；对俄罗斯人群消费习惯、人口比例、节假日和市场审美的全方位了解也必不可少；多多参与平台的促销活动，是提升产品销量的加速器；再可以关注同行，研究那些优秀卖家的动态；多看看海外的社交媒体平台，留意当地网红推荐的商品（如油管，vk，tiktok等），以及他们平时日常所用到的产品等等，这些都是值得Ozon新卖家值得借鉴和学习的选品经验。越来越多俄罗斯消费者，对个性化的产品有需求，所以入驻Ozon的中国卖家们，如果能为俄罗斯消费者提供更多选择的话，在平台上的出单率就会大大提升。


下面给大家分享一个官方的选品工具：
进入到OZON卖家平台，在最上面一栏很容易找到的“分析”，点击“人气商品”，在这里面我们可以找到以下信息：

根据你自己的产品类目，结合官方后台给的数据，看一下平台最近那些产品卖的好的进行参考，选择你售卖的产品



说句实在的：
目前Ozon上热销的品类包括3C电子产品、手机配件、运动、家电、服装及配饰等。平台比较需要和缺少的是玩具、儿童产品、宠物类产品，如果中国卖家能根据自身产品的优势，筛选出更具差异化和个性化的产品，相信俄罗斯消费者会更愿意买单。Ozon对新卖家比较友好，目前国际卖家无需在平台上投放付费广告，无需在前期大量的花钱烧广告。Ozon平台也不要求卖家有俄语的运营人员，更有中国官方平台经理为中国卖家服务。

OZON选品推荐-儿童产品

根据我们俄罗斯同事讲 这些娃娃玩偶在俄罗斯是卖的非常火的，像一些大商场，地铁口这些地方，价格都是1000多卢布起步

像这种在国内很普遍的背包在OZON卖1448卢布（160人民币左右），在国内拿货只需22元


评论数有196条的产品（10个人买大概就有1条评论），在OZON卖2980卢布（350人民币左右），在国内拿货只需20元

OZON选品推荐-宠物用品

新颖产品，狗狗训练喂食器在OZON卖2560卢布（300人民币左右），在国内拿货只需57元

OZON选品推荐-汽车用品


汽车产品-倒车摄像头，在OZON卖1652卢布（194人民币左右），在国内拿货只需27元

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