每日新闻 20210102｜沙特物流市场规模约180亿美元，占整个海湾市场的55%

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2021-01-02 17:34:52

Dan Quinn

GM at MENA Tradeshift

私营部门正在吸引消费电子商务巨头的到来，以建立数字企业对企业（B2B）市场，以加强、简化和支持供应链。领先的经济学家估计，由于受疫情影响，超过9万亿美元的流动性和营运资金被困在供应链中。

这些全新的B2B市场可以在一个平台上立即连接全球成千上万的买家和供应商，同时通过简单有效的解决方案为贸易融资以促进快速的供应商付款，从而使供应链采购完全数字化。

到2024年，B2B和B2C市场将大致相等，全球交易总额将达到3.5万亿美元。

B2B市场潜力巨大（全球每年B2B支出超过100万亿美元）且尚未开发，大多数交易仍在线下进行。

面向消费者的市场已经成为我们日常生活的重要组成部分，但是B2B市场才刚刚开始兴起。

B2B交易往往涉及更高的平均订单价值（AOV），并且通常具有更为复杂的工作流程。因此，与面向消费者的市场相比，在线捕获这些交易要困难得多。

资料来源：Battery Ventures

本质上，B2B交易往往比B2C交易大得多。同样，风险就更大了：单个不良交易会损害业务并在供应商上反映不佳，因此在定位时会更加注重质量和信任。更大的AOV转化为更复杂的工作流程：基于协商的定价，复杂的付款条件，定制的订单以及多方关系。与B2C同行相比，这使得B2B市场很难在线捕获交易，在中东有哪些值得一试的B2B平台？

1、TradeWheel

TradeWheel.com是所有B2B商业活动中发展最快的在线交易平台之一，也是从任何行业购买任何产品的首选方法。

2、阿里巴巴

之后，正是阿里巴巴为所有B2B平台铺平了道路。它由马云于18年前建立，为用户提供了一个动态B2B门户，用于电子商务，在线汇款，在线拍卖托管，移动商务和在线购物。经过验证的供应商正在提供大量商品。

3、亚马逊

它是最大的B2B电子商务市场，但是自从亚马逊涉足B2B行业以来，就已经在竞争者之间形成了并驾齐驱的环境。

亚马逊（B2B）业务市场在运营的第一年即2015年实现收入10亿美元。该收入数字在2018年扩大到100亿美元，预计到2023年将激增至310亿美元。

4、DHGate

DHgate一直是一个持续不断的B2B在线交易平台，具有不断变化和升级的功能，并吸引了来自世界各地的大量买家。

5、ECVV

自2003年成立以来，ECVV已成为全球最大的B2B平台之一。ECVV成立的唯一目的是更有效地促进全球贸易。它的主要办公室在中国深圳，在美国和欧洲的许多发达国家设有标签办公室和仓库。

基于海湾合作委员会的B2B市场

1、Distichain是一个基于阿联酋的B2B电子商务平台，为公共和私营企业提供量身定制的市场，该公司在10月启动其第一个市场extrabeaute.com之后，正在向美国和澳大利亚扩展。这家初创公司已达成协议，将与HotelSupplyB2B.com合作建立两个新市场-一个在澳大利亚的农产品市场和一个在美国的酒店业市场。

Distichain的联合创始人兼首席执行官Haisam Jamal在接受《阿拉伯商业》采访时表示，这三个市场将提供2021年收入的60％。

Jamal还透露，电子采购将为Distichain带来另一个巨大机遇，因为其平台将有助于提高透明度，明智的购买，具有竞争力的价格和快速的交易完成。目前，到2020年，服务即采购（PaaS）估计为65亿美元。同时，在大流行期间启动了阿联酋的交易，以将区域和全球供应商连接到基于中东北非的业务需求。如今，它已拥有来自25个国家/地区的近400家供应商，总商品价值在短短三个月内就达到了两位数的高数字。

2、Tradeling首席执行官Muhammad Chbib表示：“我们看到阿联酋的B2B市场正在增长，整个海湾合作委员会的咨询也在不断增加。

“主要挑战是找到对B2B领域具有专业知识和见识的合适人才，与B2C电子商务相比，这是一个不同的领域。除了了解交易动态以外，对全球市场的深入了解也至关重要。”

3、由Careem和McKinsey校友在几个月前成立的总部位于利雅得的B2B电子商务初创公司Retailo希望通过一个市场来增强零售行业中超过1000万家中小型企业的实力，使零售商能够为其中东北非和巴基斯坦的商店提供采购库存。