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【 出海运营周记——图库网站出海（上）】
目录
1）图库网站出海的背景与原因
1.1 图库网站出海的背景
1.2 图库网站出海的原因
2）图库网站出海的商业模式
2.1 图库网站出海的用户模式
2.2 图库网站出海的盈利模式
2.3 图库网站出海的产品模式
3）图库网站出海运营如何从0到1
3.1 初期如何打磨产品，获取种子用户
3.2 发展期如何实现用户增长
3.3 成熟期如何提升营收
4）图库网站出海的难点与未来展望
4.1 图库网站运营难点
4.2 潜在的解决方案
4.3 图库网站出海的未来展望
揭秘图库网站出海的商业模式
1.1 图库网站出海的背景
说到图库网站出海的背景，需要我们先简单回顾一下设计服务网站的发展历程。随着互联网的蓬勃发展，设计从最初纸媒时代线下印刷的需求，到PC互联网时代网站建设，线上宣传，再到移动互联网时代手机端应用场景，设计服务的范围越来越广，设计需求也越来越多样。设计需求大量存在，除了聘请专业的设计人员，解决初级设计需求的平面设计服务行业应运而生。平面设计服务网站主要分为两类，即图库网站和图片在线设计。海外这两类网站蓬勃发展，也孕育出了一些行业巨头。如图库网站Shutterstock，图片在线设计Canva。
Shutterstock
1.2 图库网站出海的原因
那么，图库网站出海的原因有哪些呢？可以从以下几个方面来总结：
1）.国内的图库及在线设计网站发展成熟，市场充分竞争，有着成功的产品，技术与运营经验。同时设计无国界，国内用户经常使用海外素材站，国内图片素材同样在海外市场具有通用性。
2）.国内市场日趋饱和，海外市场存在更多机会。全球的互联网人口红利已经从欧美和中国转移到东南亚、印度、巴西等新兴市场国家。把产品推向海外意味着更广阔的流量空间和获利机会。
3）.图库及在线设计网站通常为付费模式，存在较多商用场景，海外市场如欧美国家，图片版权付费意识好，新兴市场国家如东南亚，图片版权付费意识逐渐提升，是占领市场的良好时机。
4）.海外设计服务行业虽然有巨头存在，但仍存在很多机会，设计行业目前很大部分服务于互联网场景，从图片素材到视频素材，社交媒体的发展存在大量图片，视频应用的场景，切入细分市场仍可以在行业内分一杯羹。
图库网站出海的商业模式
一个商业模式的核心是产品，本质上是通过产品为用户创造价值。
具体来说，商业模式就是提供一个什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。
因此，商业模式至少包含了四个方面：产品模式、用户模式、推广模式和盈利模式，下文将围绕这四个方面探讨图库网站出海的商业模式。
2.1 图库网站出海的用户模式
用户模式，就是一定要找到对你的产品需求最强烈的目标用户，以及对目标用户进行细化分层运营。那么，图库网站出海用户群体有哪些呢？图库网站的存在是为了让设计更简单，主要服务于各行各业有设计需求的人群，使得这些人群可以更快更好的完成设计需求。我们可以把用户群体划分为三类，办公群体，设计师群体，学生群体。办公群体又可以细分为，新媒体工作者，市场营销人员，个人创业者等。
新媒体工作者，需要文章配图、封面图等，主要是对摄影图，插画类目的需求。
市场营销人员，需要宣传海报，广告投放素材等，主要是对海报模板，广告图类目的需求。
个人创业者，一开始可能不会聘请专业的设计师，名片，产品画册，传单海报等设计需求都可以通过模板解决。
学生群体，主要是在校园宣传活动，PPT演讲展示，制作简历等场景下的需求。
设计师群体，原创设计师对元素、背景的需求，设计不发达地区设计师对成品模板的需求。
通过挖掘这些用户群体的需求，创造符合用户需求的内容，使非专业设计人群节省设计成本，专业设计师更高效完成工作，从而为用户创造价值。
2.2 图库网站出海的产品模式
产品模式，也就是你提供了一个什么样的产品。本文阐述的图库网站，“图库”将作为一个广义的概念，不单只图片素材。图库网站按内容划分主要包括以下三类，摄影图，设计元素类，视频素材类，设计元素又可细分为矢量图，海报，插画，字体，图标等，详见下表。
图库网站内容类型
研究产品模式，我们先来看图库网站平台生态模式是怎样。图库网站平台模式由内容消费者（即下载使用图片的人），内容供给者（即上传作品的贡献者），平台三方组成。下图以图库网站Freepik为例，在平台的作用下，三方互利共存，形成完整的内容生产和消费生态。平台侧负责平台规则建设，平台内容生产，平台内容推荐展示；供给侧设计师提供内容，遵循平台规则生产适用内容，基于平台的流量内容被下载使用，通过平台获取报酬；消费侧用户浏览下载消费内容，为商用内容付费，带给平台流量和收益。
图库网站平台生态模式
这里先阐述图库网站平台生态模式是怎样，围绕图库网站平台生态的模式，具体如何搭建和打磨网站产品将在下一篇推文详细展开说（初期网站功能搭建完善）。
2.3 图库网站出海的盈利模式
在说完图库网站出海的用户和产品模式后，我们需要思考其盈利模式是怎样呢？图库网站出海的主流盈利模式有三种，下面我们展开分析：
2.3.1 免费素材站
免费素材站，免费素材站图片多是CC0模式，全称Creative Commons Zero，知识共享许可协议，即作者放弃对作品的版权，让其进入公共领域，任何人和机构都可以自由使用，商用也是可以的，但需注意肖像权，以及不允许二次售卖，二次分发。下图以Pexels为例，具体的授权使用范围还需参考网站条款。免费素材站内容多是摄影图，背景图，使用场景丰富。对于个人消费者来说是很好用的平台，个人用户可以自由使用，应用于个人兴趣爱好，自媒体，办公文档等多个场景。
Pexels免费素材站授权使用范围
你可能会有疑问，为什么会有人免费将自己的作品放出来。随着数码技术的发展，使得摄影变成一项人人可以上手的兴趣爱好，越来越多的人加入这一领域，甚至大部分图片是通过手机摄影完成的。对于内容供给者来说，上传作品可以提高个人的曝光量。一方面艺术创业者希望自己的作品被认可，被使用。另一方面网站上会对作者的信息做曝光，大量的作品展示提高作者的知名度，作者的信息栏，会有自我介绍，展示网站，社媒主页等信息，对作品感兴趣的商家可以很轻松的找到作者去做深入沟通，对于创作者来说是获取流量和客源的渠道。
对于平台方来说，免费素材站最初多是基于兴趣爱好建立的，前期基本无法盈利，品牌和设计师社区形成后，多与品牌方合作获得收益，如品牌赞助举行挑战赛，品牌方入驻图片库等；另一方面开放图片的API接口，与其他第三方软件合作获取佣金，如图片编辑器，表单网站，建站工具网站，办公版软件等。
2.3.2 会员订阅模式
免费下载引流，高质量内容需购买会员是比较常见的图库网站模式。免费内容和付费内容对标的用户群体不同，免费内容和付费内容并存，同时满足了低需求办公群体和高需求设计师群体两部分人群。以Freepik为例，注册用户每天可免费下载10张，如需下载更多要升级购买会员。免费下载的内容使用需要署名来源，会员用户则无需署名。为了防止机器刷下载，购买会员后并非无限下载，上限是每天100张。
Freepik会员订阅模式
对于内容供给者来说，平台提供流量，完整的激励体系，智能的分发机制，帮助内容生产者变现，保证作者的收益。同时内容供给者往往也是内容消费者，这两者的身份可以互相转化，形成良性创作生态，有利于平台用户留存。
Freepik主要通过售卖会员盈利，主要为月会员和年会员，均为自动续费订阅模式。同时也有部分广告营收，接入谷歌广告，以及引荐其他平台内容获得分成 。Freepik是一家西班牙的公司，在欧洲和南美等西语市场占据较大份额，除了通过语言站点本地化扩展市场外，也通过拓展细分市场占领更多份额，推出网站Flaticon主打图标，对标UI设计市场，演示文档网站Slidesgo，对标办公Slides展示需求。 网站定期更新Blog文章，主题涵盖行业趋势，细分领域设计教程，同时在Youtube频道上提供教程。注重品牌宣传，深耕设计领域，占领用户心智，目前55%用户为直接访问。
2.3.3 电商售卖模式
电商售卖模式中，创作者通常把一组素材包装成一个商品，买一个商品等于同时购买了同一主题的多张素材，因此电商模式中单个商品的专业度和精美度会高于会员制网站，消费者更倾向于买来即可使用的成品模板。如下图是10张节日邀请函打包售卖，可用于多种节日场景，不同的授权范围价格不同，分为个人使用和商业授权，如需大量的印刷和曝光需购买拓展授权。
电商售卖模式——10张节日邀请函打包售卖
网站功能和电商C2C网站类似，创作者拥有自己的店铺，消费者分类目浏览，或通过搜索挑选产品，加入购物车，最后一并结账。对于消费者来说，因为要为单个商品付费，决策成本会高于会员制网站，单个商品详情页的展示，商品的评价都会影响消费者的购买。
对于创作者来说，拥有自己的店铺，除了依托于平台的流量，也会自主进行推广。创作者店铺除了展示售卖商品，对于作者信息也有很好的曝光。平台每周的免费产品活动会和创作者合作，提供部分产品的免费试用，提高用户的转化。
探讨完图库网站出海的用户，产品和盈利模式之后，那么，其推广模式是怎样呢？真正的推广模式是要根据用户群，产品以及不同阶段发展目标去设计相应的推广和运营方法，我们将在下一篇推文展开探讨如何从0到1运营图库网站。
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