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2020-12-30 17:53:30

众所周知，在亚马逊中，数据分析越来越重要。那么，如何通过数据分析，提前预测产品的推广预算，减少成本呢？

首先，我们必须找到一个标准。这个标准确定价格区间，价格区间确定竞争对手，用竞争对手研究它的推广轨迹，从而测算推广预算。

让你尖叫的两大推广步骤

在做推广预算的时候，分为两个部分。

第一，确定新品的推广的时间，一般是一个月到两个月。

如果你是新手，我建议你给自己两个月的时间，对新品从FBA上线数据开始跑起两个月内做预算。

第二，预算分为哪几个部分呢？

第一，广告预算。如果你要做漏斗广告，自动、手动广泛、手动词组、手动精准，当然这4个广告我们不一定全部都要开。

如果产品是红海产品，每天的漏斗广告费可能多用一点，甚至有些广告一天要花费100美金，如果产品是蓝海产品，广告费每天可能不超过10美金，主要看类目。

第二，测评的费用。对标竞争对手，研究他做推广频率，低于它的频率，这样操作相对安全。

这些测评的订单，最好是能够通过广告植入，理论上，我们运营到这个阶段，并不需要做太多测评。

第三，QA。前面的QA并不需要很多，5~8个就够了，一般10~15个点击，可以按照这个频率做一组QA。

第四，售价。在亚马逊的推广里面，在同等条件下，售价越高，每一单的权重越高，因为你让亚马逊获得的收入越高，就是亚马逊的基础原理，要定好。

第五，BD。如果你有招商经理，可以找招商经理免费上BD，在新品推广时，如果能配合你运营的广告，加上测评，BD效果会不错。

新品推广避坑指南，这里我要提醒两点。

第一，很多人在做新品时，喜欢去站外引流，比如DEAL，在新品期，尽量不要做站外引流。

如果你真的要做，建议你每天把listing数据一次性做完，千万不要两周一次或者一周一次，每次操作会把数据冲散。

简单来讲，就是曝光很大，点击量大，但转化率很低，新品相对不错的数据被拉低。只有通过后期的运营，才能把订单数据拉到之前的水平，对你的运营造成一定的麻烦。

第二，在做新品推广时，提前做一个种子链接。

种子链接缩短了新品期，推得很快，当然有种子链接，别忘了安排时间上ping，每上一个高权重的评论，能够加成权重，而每一次加成，让你的订单，你的关键词，你的排名，上一个台阶。

总结一下，通过数据分析预测推广费用，推广期为两个月，对广告、测评、BD、价格、QA这5个板块做规划。做DEAL时，如果每天坚持不了就不要做。

最后，做种子链接时，即使你已经有了种子链接，建议你在做listing，定期推一下listening的权重。

（来源：wade说）

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