新手如何玩转Ins广告?(上）

曾接触过四五个跨境电商项目的投资人张涛（化名）告诉亿邦动力，他明显感受到，今年尤其是下半年以后，资本开始越发看好跨境电商赛道。

张涛提出，一方面受新冠疫情的影响，海外电商业务获得了大幅度的增长，在传统外贸“频亮红灯”的2020年，跨境电商被赋予了稳外贸的更多责任；另一方面，以SHEIN和 Anker为代表的跨境大卖家，在今年同时迎来了各自的高光时刻，有珠玉在前，他们的增长故事似乎也让资本看到了更多的可能性。“跨境电商的好时代才刚刚开始。” 张涛说道。

回顾2020年发生在跨境电商领域的投融资交易，据亿邦动力不完全统计，有超过27起较为典型的案例，其中包括跨境卖家、跨境服务商以及跨境电商平台的融资或上市事件。

SHEIN和 Anker热议声最高。前者在完成E 轮亿元级以上美元融资后，估值超150亿美元；后者在成立9 年后，成功在深交所挂牌上市，市值超700亿元。尽管二者皆试图对外界保持低调，但大众对其商业模式的好奇只增不减。另外，红杉资本以两笔3 亿元的大额投资，证明了其对跨境电商项目的青睐——今年9月和10月，其分别注资以站群模式起家，专注于服饰、鞋帽、配饰等品类的斯达领科和主要从事消费电子产品自主研发、设计和销售的万拓科创。

同时，资本对跨境电商服务商的态度似乎与往年也有些不同。在亿邦动力整理的16起跨境服务商投融资交易中，资本向跨境物流、支付、SAAS服务等企业抛出橄榄枝，且融资金额更大、融资轮次更靠前，公司盈利模式也更多样化。

而以跨境电商平台模式出海的企业中，除却早些年已有融资动向的Jollychic(执御)、Perfee、Jumia、Linio等，今年最受关注的莫过于几日前成功在纳斯达克敲钟的全球跨境移动电商平台Wish。

以下是由亿邦动力整理的今年跨境电商重要的融资及上市事件：

2月

①澳鹏网络：2月20日消息，跨境电商西安澳鹏网络（OrderPlus）完成来自凯辉基金领投的B轮1亿元融资，星汉资本担任本轮融资的独家财务顾问。

据悉，OrderPlus成立于2014年，主要通过“独立站群”的B2C模式将中国的商品快速输出到海外市场，以服装鞋帽等品类为主，主要面向欧美和东南亚地区。2014年成立至今，Orderplus已经建立起超700个独立站，2018年收入突破10亿元，并实现亿元级别盈利，2019年收入实现翻倍增长。

7月

①全速在线：7月30日消息，快时尚出口跨境电商品牌“全速在线”（北京全速在线科技有限公司）完成天使轮3000万美元融资，投资方为今日资本领投，山行资本、红杉资本中国、高榕资本、晨兴资本、IDG资本、天善资本跟投，投后估值1.5亿美元，投资方持股比例为20%。

据悉，全速在线是一个快时尚出口跨境电商品牌，类SheIn快时尚出口跨境电商品牌，其定位是做“中国版的ZARA”，将国内过剩的服装供应链产能输送到海外，库存周转速度极快，主要销售价格低于20美元甚至不到5 美元的时尚女装。

8月

①SHEIN：8月4日消息，快时尚跨境电商网站SHEIN领添科技完成E轮亿元及以上美元融资，投资方为投资方未透露。SHEIN的前几轮融资于2013年、2015年、2018年、2019年底完成，投资方包括亚洲老牌风投机构集富亚洲、IDG资本、私募巨头景林资本、红杉资本、Tiger Global、顺为资本等。

据悉，SHEIN是一家快时尚跨境电商网站，致力于打造类Zara、Foever21的跨境快时尚品牌，主要面向女性消费群体，为用户提供服装、饰品、鞋履、箱包等品类产品， 同时建立社群，提供经验分享、导购、交友、物流配送等服务。

②安克创新：8月24日消息，中国出海品牌领军者安克创新在深交所创业板挂牌上市，发行价格66.32元/股，发行数量为4100万股人民币普通股，成为创业板注册制首批上市企业之一。

据悉，自2011年成立以来，安克创新通过自有品牌智能配件和智能硬件的设计、研发和全球化销售，成为目前国内营收规模最大的科技型跨境出口品牌企业之一。该公司研发和销售的蓝牙音箱、无线耳机、投影仪、扫地机、吸尘器等自主品牌智能产品覆盖全球100多个国家和地区，拥有超过8000万用户。其97%以上的主营业务收入来源于境外市场，并且连续四年入选了BRANDZ“中国全球化品牌50强”。

③杰美特：8月24日消息，背靠华为大客户，被称作“中国手机壳第一股”的杰美特在深交所创业板上市。据悉，杰美特成立于2006年，总部位于深圳市，是国内著名移动智能终端配件公司之一。公司主营全球高端电子配件产品的研发、销售和品牌运营。畅销产品有手机保护壳、平板电脑保护壳、其他3C类产品、汽车遮阳板等。

9月

①斯达领科：9月19日消息，互联网+跨境电商平台斯达领科完成A轮3亿人民币融资，投资方为红杉资本中国（领投）、天图投资、祥峰投资Vertex、灵犀资本。

据悉，斯达领科是一个互联网+跨境电商平台，公司致力于在互联网+跨境电商生态时代创新发展，产品主要涉及服饰、家居、户外等类目，致力于创立发展女士内衣及运动类自有品牌。

10月

①万拓科创：10月26日消息，消费电子类智能设备研发销售商万拓科创完成A轮3亿人民币融资，投资方为红杉资本中国、星汉资本（财务顾问）。

据悉，万拓科创是一家面向全球，坚持自主研发、专注产品创新 的互联网科技企业，公司总部位于深圳，在美国、香港、欧洲、日本均设有子公司。

11月

①致欧科技：11月25日消息，致欧家居科技股份有限公司获得新一轮融资，投资人包括IDG资本、嘉御基金和前海母基金。

据悉，致欧科技主要从事自有品牌家居家具、园艺户外用品、宠物用品等产品的研发、设计和销售，是全球家居类产品的知名品牌商。

12月

①Vesta Sleep：12月16日消息，睡眠产品研发服务商Vesta完成1000万人民币天使轮融资，投资方为天图投资。

据悉，Vesta Sleep于2020年5月在美国成立，致力于创造环保、有趣、科技感十足的新式睡眠科技产品，借助多个产品的协同合作带来革命性的睡眠体验。

②Vesync：12月18日消息，小家电公司VeSync正式在港交所挂牌上市。

据悉，VeSync主要业务为自主设计、开发及销售小家电产品和智能家居设备，旗下拥有三个核心品牌：Levoit、Etekcity和Cosori，产品主要销往日本和欧美地区等。

目前，美国是VeSync最大的市场，且其销售渠道主要通过亚马逊。此外，VeSync也会通过其他电商平台，如eBay、Cdiscount、Rakuten、Newegg和 Adorama等来销售。同时，VeSync旗下三大品牌也分别于2015年和2018年建立独立站，开始在自有网站销售产品。

③赛维时代：12月23日消息，跨境电商大卖家赛维时代科技股份有限公司（以下简称“赛维”）创业板发行上市文件获受理，本次拟公开发行不超过4010万股，募资6.22亿元。

据悉，赛维主要通过Amazon、Walmart、eBay、Wish等第三方电商平台和SHESHOW、Retro Stage等垂直品类自营网站向全球消费者销售时尚生活产品，包括服饰配饰、运动娱乐、百货家居等。同时，公司还基于完善的跨境仓储物流体系向第三方提供物流服务。

5月

①美设国际：5月19日消息，致力于提供综合性物流方案美设国际完成A轮数千万人民币融资，投资方为华创资本（领投）、原色咨询。

据悉，美设国际成立于2004年，目前在全球拥有62家分支机构，服务包括全球海运拼箱、海运整箱、铁路、空运、仓储、跨境电商物流、门到门配送、危险品运输、报关等。目前已发展成为一家服务覆盖全球的综合物流服务提供商。

7月

①纵腾集团：7月6日消息，福建纵腾网络有限公司（简称“纵腾集团”）宣布完成C1轮5亿元融资。本轮融资由泰康人寿领投，厦门建发、浙商创新资本、福州金控、安诚资本跟投。

据悉，纵腾集团目前主营业务集中在国际专线、海外仓配、电商供应链分销服务及相关增值服务。已建成了覆盖美、欧、日、澳等国家与地区的跨境物流综合服务网络，拥有26个海外仓或枢纽，47条物流专线线路覆盖六大洲33个国家。

8月

①BigCommerce：8月6日消息，独立站建站SaaS平台BigCommerce在纳斯达克上市，以每股24美元的价格共发行902万股股票，募集了2.16亿美元资金，市值为47.59亿美元。

据悉，BigCommerce于 2009年推出，主要帮助中小企业创建和管理独立站，包括商店设计、目录管理、托管、支付，订单管理、营销等功能。截至2020年 6月 1日，它已为约120个国家/地区的大约60,000家在线商店服务，其平台上的商家销售额超过250亿美元。BuiltWith将 BigCommerce列为全球第二大SaaS平台。

②小满科技：8月26日消息，出海SaaS服务商“小满科技”正式宣布获得数亿元D轮融资，投资方为阿里巴巴。据悉，小满科技成立于2013年，其发展路径是以CRM产品切入垂直细分市场——外贸行业，为外贸企业提供从前端线索获取到销售自动化的全流程服务。

9月

①欧税通：9月24日消息，创新型互联网SaaS跨境税务申报平台欧税通完成战略投资1000万人民币融资，投资方为架桥资本（领投）、一亿中流（领投）、启利发展（领投）。

据悉，欧税通是一个创新型互联网SaaS跨境税务申报平台，为广大欧洲跨境卖家提供点（卖家）到端（欧洲多国）的VAT自主服务平台。

10月

①Shoplazza店匠：10月12日消息，海外电商B2C独立站销售平台店匠科技完成B轮千万级美元融资，投资方为云九资本、红杉资本中国、前海母基金、磐晟资产、义柏资本（财务顾问）。

据悉，目前Shoplazza店匠业务采用双轮驱动的业务模型、流量营销和店铺运营同步走的价值，除技术赋能外，提供一套从品牌，营销到运营的解决方案和服务。

②XTransfer：10月19日消息，外贸企业跨境金融和风控服务公司“XTransfer”宣布完成C1轮融资，由澳电创投（Telstra Ventures）领投，MindWorks Capital概念资本及老股东跟投。

据悉，XTransfer通过与跨国银行及金融机构合作，在全球建设起多币种统一清算网络，为中小企业全球展业提供金融服务解决方案，包括跨境及本地收款、付款、外汇兑换等财资管理服务。此外，XTransfer也建设了以中小微企业为中心的反洗钱风控基础设施。

③领星：10月19日消息，SaaS软件公司ASINKING领星完成A轮7000万人民币融资，投资方为高瓴创投（领投）、顺为资本（领投）、蓝湖资本。

据悉，ASINKING领星是一家专注于为跨境电商行业提供SaaS解决方案的公司，于2017年成立并上线ASINKING领星系统，协助亚马逊卖家构建完整的数据化运营闭环。

④连连数字：9月4日消息，连连支付母公司连连数字获得红杉、博裕超10亿元融资，累计完成融资近50亿元。资金将用于全球化产业布局，重点支持连连支付的海外扩张和以跨境支付为核心的全球新资金网络建设。

据悉，连连数字主营业务按业务板块可划分为支付业务和清算及信用卡业务。从2013年开始，连连数字开始面向全球布局跨境支付业务，如今，已与全球超20家跨境电商平台达成合作，包括法国电商平台Cdiscount、韩国电商平台Coupang、美国电商平台Shopify（SHOP.US）以及Wish。

11月

①EIZ：11月16日消息，跨境电商物流管理平台EIZ完成天使轮融资，投资方为投资方未透露。

据悉，EIZ是一个跨境电商物流管理平台，以澳新市场为起始点、物流供应商的资源整合为基础，以数字化和大数据技术为手段，整合物流服务、仓储服务、金融服务等功能板块，为全球卖家、物流供应商及电商平台提供电商物流PaaS管理平台以及解决方案。

②泛鼎国际：11月23日消息，跨境电商综合服务商泛鼎国际宣布完成数亿元A 轮融资。领投方为鼎晖投资。

据悉，泛鼎国际创立于2013年，从跨境物流进出口业务开始，目前已发展成跨境物流进出口业务、海外仓仓储服务、FBA头程/转仓业务、跨境供应链流通服务等的综合服务商。其在海外已拥有20家控股子公司、51个自营海外仓，总面积超过30万平方米。

③大健云仓：11月27日消息，近日，专注大件商品出口的B2B交易平台“大健云仓”宣布完成新一轮融资，总额达2.6亿元人民币，此次融资由京东集团领投、元禾控股等机构跟投。

据悉，大健云仓是欧瑞思丹网络技术（苏州）有限公司于2017年底试运行，2019年初正式推出的面向大件产品（家具、家居、家电为主）、面向欧美市场、日本市场的交易和交付服务B2B平台，前期曾获得红星美凯龙及国际知名美元基金DCM等机构的投资。

④飞盒跨境：11月30日消息，“飞盒跨境”获得了元璟资本参投的千万美元天使融资，该轮资金将用于人才引入、产品研发以及标准化服务体系打造和重点区域市场拓展。

据悉，“飞盒跨境”是原连连支付CEO潘国栋再创业项目，致力于构建未来跨境电商服务基础设施，其核心团队成员来自连连支付、执御、阿里、京东等大型互联网企业以及菜鸟、中外运、顺丰等物流巨头，属高速发展的初创型互联网跨境物流企业。

12月

①马帮：12月25日消息，跨境电商ERP软件马帮ERP完成数千万人民币战略融资，投资方为光云科技。

据悉，马帮ERP是一个跨境电商服务系统，利用互联网手段和工具，目前提供订单、物流、商品、客服、采购、仓库、销售等全流程的管理服务，帮助跨境电商商家实现一站式、跨平台、多店铺的管理。

②Qbit趣比汇：12月28日消息，Qbit趣比汇获数百万美金Pre-A轮融资，由Shata Capital领投，Parallel Ventures跟投。

据悉，QbitPay（杭州趣比汇网络科技有限公司）是一家运用最前沿的区块链技术为企业提供一站式跨境金融服务的科技企业，旗下的核心产品QbitPay是一个全球跨境收付款一体化平台，主营业务覆盖跨境交易中的收款(pay-in)、换汇(FX)和付款(pay-out) 环节，提供端到端的解决方案。

12月

①Wish：12月17日消息，Wish母公司ContextLogich正式在纳斯达克上市，股票代码“WISH”。至今为止，Wish一共融资16亿美元，投资者包括泛大西洋投资（General Atlantic）、Founders Fund和GGV Capital等。

据悉，Wish成立于硅谷，前身是一家技术服务公司，做移动端广告业务。2013年，Wish进入跨境电商领域，专注移动APP运营，出售各种“超低价格”的商品，比如3C电子、服装、家居、汽配、玩具等产品。平台目前的平均月活跃用户数量为1 亿，商品数量为1.5亿，商家数为50万，平均每天销售商品数量为180万。据Marketplace Pulse估计，Wish平台94%的卖家来自中国，其中广东卖家占27%。