冲刺高销售的“独门秘籍”，这些工具你真的用对了吗？

当聊到SEO时，我们在聊什么？

内容？外链？技术？

我们先看看谷歌爸爸自己怎么说：

谷歌搜索引擎的目标，他要为用户提供最实用、最相关的信息

所以基于谷歌的出发点，我们做谷歌SEO要做的无非3点:

• 内容（原创性、可读性、覆盖面）——提高实用、有价值的信息；

• 外链（相关性、高权重、手动建立）——有价值的内容肯定是和搜索词相关的，而外链的相关性能给谷歌提供排名信号；

• 用户体验（网站速度、站内交互、导航——技术优化 范畴)

但那个是最重要呢？

SEO信条：内容为王

Content is King这是Bill Gates在1996年在一次访问中提高到的。

这是我做SEO和内容营销的基本出发。

在如今的SEO和营销环境，我觉得内容是最重要的。在视频、社媒等方面的内容营销也是离不开优质的信息（图帕先生原创：公众号：yestupa）。

而我今天分享的内容呢，就是奠基在此基础上。

我认为在当今的SEO环境里面：

• 内容: 60%

• 外链：30-35%

• 其他：5-10%

那结果是否如此呢？

这是我一个网站的文章页面：

从Ahrefs的数据看到，

• 我的网站权重DR并不高（所以我一向不建议帮自己网站盲目堆权重）

• 我的文章没有一条外链

• 页面覆盖了500+关键词，流量也是节节上升

• 而关键词一直在第一位：

Not bad, right？

优质SEO内容创作流程（我是如何不用一条外链把关键词排到第一）

好，下面我一步一步展示给大家，我是怎么做到的

（ps：过程可能很苦闷）。

1. 关键词调研

简单来讲，我会用ahrefs查关键词搜索量和难度，atp（answerthepublic.com）扩词。

抛开特定的工具，做关键词调研无非是几点：搜索量和拓展，任何工具能做到这两点的都行

首先ahrefs提供的搜索量和关键词难度还是具有挺重要的参考价值

搜索量体现了关键词的热度，决定流量的天花板，难度，决定了需要花多少资源去推广，而且里面还有托词功能，比如词组匹配，相关建议等等。

而atp，用来扩词是很好用的

他的模式在国内有听过是称作什么八爪鱼扩词法，其实就从atp来的，不过现在每天只能免费扩展3个词。

不过我们要从中学习他的扩词方法，我们看看，这个八爪鱼的触须，有什么what, how ,why疑问词, 下面还有for , to , with 等等的介词，还有is are be动词

我们就可以抓住这个思路，那么我们得到任何一个关键词，都可以用这种发方法自行扩展。

比如electric toothbrush电动牙刷，加疑问词，怎么用电动牙刷、怎么清洁电动牙刷、为什么要用电动牙刷、什么是电动牙刷；加介词for  ，女士适用的电动牙刷、老人适用的电动牙刷、with  带xxx功能的电动牙刷……

大家用工具的时候也可以想想那些工具的运作逻辑是什么样的，这样可以避免自己拘泥于工具，而是思考方法和思路（图帕先生原创：公众号：yestupa）。

然后查找这批词的搜索量即可。

2. 如何判断关键词排名难度较低

1） Moz Bar – 看DA：DA小于20

大家可以在谷歌浏览器安装一个moz的插件

然后注册账号，在你的搜索页面就会在每个结果页面下面出现一个栏目，展示对应页面的权重信息

只要搜索结果页serp里面出现一个DA小于20的，就很有机会。

像截图里面，搜索how to use electric toothbrush，第一页里面竟然有2个网站DA小于20。那么我肯定，用我这套方法，有至少80%的机会能超过他们。

2）Ahref的KD关键词难度：KD小于20

3）第一页是否出现Pinterest、wikihow等“权威域名”

如果他们出现的话，其实也有机会

为什么pinterest和wikhow可以忽略？

首先pinterest，这是一个图片分享网站，没什么文字内容承载的，谷歌其实对图片多媒体文件的解读程度还不高，而且里面内容不多，也就是我们说的thin content

但是，为什么有些词排在前面的是pinterest？换句话说，为什么谷歌会把没什么内容的页面排上去？

其实侧面反映了这个词的搜索结果里面，内容质量都差不多低，那谷歌就根据网站权重去排名。那么这时候，你写出一篇更好的文章，是很大机会能超过pinterest。

另外wikhow，之前了解到一个批量生成内容的工具，里面竟然有wikihow的内容部门的高层做的testimonial，证言

就是说，wikihow里面的内容很多是批量生成的，这种内容质量不会高，同样的，你写出一篇更好的文章，是很大机会能超过wikihow的

4）排名靠前的文章质量

看看排名靠前的文章质量，比如这里我看到排第二的文章，才300+个字，如果你你写出一篇覆盖范围更广的文章，是很大机会能超过他的

3. 素材整理

收集前10-30页的文章：

都看一遍！！

因为我们其实很少机会能很熟悉自己的产品，公司也很少会做专门的培训，特别是做百货形式的店铺。

做SEO其中一个最大的挑战，就是要对自己的产品很熟悉，不然你不知道要写什么、也不知道写手写的东西好不好，用工具检测你也最多就知道他是不是抄的、语法有没有问题。

但是，我们可以从竞争对手的文章中，深入学习到产品的资料，从而构建自己文章的框架和培养检验写手的文章的能力。

我分享两个小经历：

一个是我一次我去江门一家公司学习，里面除了财务和行政岗外，所有岗位的新人入职后，至少要导客服部门受培训和工作2周——目的是要员工了解用户痛点和熟悉产品

这点其实对营销人员来说是非常重要的，特别是到了内容创作的时候，自己会很清楚要怎么写，也能容易检查出写手的文章有没有对于产品的一些客观性错误描述

另外，我听到有很多2B的朋友说自己的产品很专业，写不出好东西。

我以前的公司也做过很专业的产品，在我们国人是根本用不上的一种产品，那时候无论是写文章还是站内优化都是一件很痛苦的事情。

那怎么解决呢？

老板专门把工厂的老板和产品研发的老大请过来，给我们做了一个下午的培训，从产品材料、零件、产品用途到证书，再到市场环境都讲通了，那后面我们做优化就有一个很清楚的框架了。

好吧，回到正题，我们需要把文章的优点记录起来：

比如文章的大纲、标题、语言特点等。然后把其他文章涉及的部门，集合成一个新文章的大纲（这就是著名的Skycraper大法——Brian Dean首创）

理论上讲，如果真的能做到这样子，无论是谷歌还是用户肯定非常喜欢，排名是很快能上去的，但是这样最大缺点，就是文章篇幅肯定会非常大，那么找写手的预算就要增大

所以这里如果真的无法覆盖所有内容，那么找一2. 3篇来集合还是可以的，至少你的文章就比他们的覆盖面广。

还有就是选自己熟悉的方面，比如产品的历史不熟悉，那可以不选这一点，因为如果你不熟悉，那么后期检查写手文章的时候你也不知道他写成怎么样

比如牙刷的历史，本来牙刷首次出现在17世纪（随便编的，举个栗子而已），写手写成19世纪但你察觉不到就麻烦了。

4. 找写手

至于找写手，建议大家可以按写手的价格去筛选，因为平台都差不多，大平台会有差的写手，小平台也有好写手，但是我知道，一分钱一分货，比如在我们不可能用1w一平米在天河CBD买个套间，这不现实。

这是我经验得来的一个写手价格区间：

• 一般：4 cent/word 以下

• 中等：4-6 cent/word

• 中高：6-8 cent/word

• 高：8 cent/word 以上

稍微介绍下常用的平台吧：

freelancer平台：Upwork, Fiverr  freelancer(优点：资源多  缺点：筛选耗时，比如看写手的范文，甚至面试写手)；

写手平台: TextBroker, iWriter, WordAgents（优点：针对写作  缺点：写手匿名，筛选困难，任务发布后，写手自己去挑，你也不能预先审核写手。看看他的水平、对产品的熟悉程度，但是碰到好的写手后，可以一直找他去写）

与写手沟通

• 提供文章框架，自己的要求

• 你不能只给你的写手一个关键字，就期待他写出一篇质量好的文章。

• 你必须比写手更了解产品/行业/主题，知道自己想要的文章是什么样子。

这里有一个小模板：

详细可以在文末点击“阅读原文”到我的博客原文查阅。

5. SEO优化、排版上线

基础优化大致有几点：

• 伪原创检测：等写手文章完成后，可以用copyscrape、grammarly等等检测；

• 标题；

• url设置；

• 内容；

• 关键词布局；

• 图片；

• 内链；

在这些优化之前，当然是要好好看看写手的文章了，这里不多展开。

1）标题优化

我有一个习惯的公式：

Formula: Article Title + Click Bait （吸引点击的词语）

添加click bait，比如

ultimate guide（史上最全指南）, step by step（手把手教你）, most effective（最有效的）, 年份 updated（今年最新版）, Unbelievably woks等等

又拿电动牙刷的例子，如果我写How to use electric toothbruth，标题我可能会这样写：

How to use electric toothbruth - step by step guide（手把手教你用电动牙刷）

How to use electric toothbruth - The only guide you need（如何使用用电动牙刷：只看这篇就够了）

2） url设置

第一原则：简洁 (去除代词、形容词、副词等)

比如我看到一篇文章的url是：

https://xxx.com/how-to-use-your-electric-toothbrush-properly/

我会改成https://xxx.com/how-to-use-electric-toothbrush/

另外不要添加时间。

因为如果你添加了年份或是任何的时间在url，比如2020，万一明年你要更新文章，标题改成2021，那url也要对应地修改，如果修改url后没有做好跳转或重定向，那么这个页面的排名就全都没了。

所以没必要给自己添加麻烦。

3）内容

header标签其实很多人都忽视了，很多人都知道要加h1，没错，h1的作用仅次于title，通常h1可以直接用title的文案，但是h2 3 4也同样重要。

像随便搜一个词，best electric scooter，在第0位，也就是特色摘要（也叫精选摘要）的地方，显示了一列排名，而但你进入到文章，看他的结构，可以很清晰发现，他加了h3标签，作为一个内容层级的划分。

关于怎样才能上特色摘要，还是有点玄学，但是肯定的是，文章内容的结构越完整清晰，越有机会出现在特色摘要。

而特色摘要不一定是调用排第一位的页面，就算你只排234名，只要结构做好，自己的页面完全有可能出现在第一位之前。

所以你仔细看下上上面一个截图，特色摘要调取的网站叫tomsguide，但自然搜索结果第一位却是electric-scooter.guide。（图帕先生原创：公众号：yestupa）

4）关键词布局

这是我惯用的做法

• （1) 正文的前150个字符，出现核心关键词

• （2) 文章每部分出现一次关键词

• （3) 标题描述（meta ）和H1 标签

• （4) 文章结尾处出现关键词

• （5) 图片alt出现关键词

•  (6)图片上下文出现关键词（国外有同行觉得在图片附近添加关键词，能让谷歌更好地理解图片内容）

5） 图片优化

谷歌暂时不能很好地理解图片等多媒体的内容，所以需要我们用alt告诉谷歌这张图片是关于什么的。

而谷歌的图片搜索里面，谷歌就是根据网站上图片的alt内容去匹配用户搜索词的

有时候可以“截取”流量

比如果你在一张牙刷的图片alt里面填入“汽车”，那当用户搜索汽车的时候，你的牙刷图就有可能展示到用户前面。

比如，我在谷歌图片搜索idiot这个词，出现的却是donald trump的图片。（虽然我不知道他是不是idiot :)）

还有，图片可以添加产品链接，辅助站内转化。

我们在GSC（谷歌站长工具search console）可以监控图片搜索的流量和用户是搜索哪些词进来的。

6）内链

内链可以让权重分流，提升其他页面权重。

我经常会把这个过程比喻成香槟塔，权重像香槟一样，从第一杯，慢慢流到下面有关联的杯子。

谷歌工程师John Muller在一次回答网友关于内链的相关问题时，他也很隐晦地透露出内链的价值：

（大部分链接都能通过锚文本给上下文提供信息）

小结

到这里可能会问，这个方法真的有用吗？为什么愿意分享出来？

第一，希望大家多多点赞和转发，哈哈

第二，我觉得我其中一个核心竞争力就是我愿意花时间和有能力去读对手的文章和审稿子，我一个人负责全部任务，可能要整整2天才出来一篇文章。

而在绝大部分的公司或团队是不能接受的，因为别人一周弄十几篇文章，你最多就3篇

在他们眼中我是效率最低的。

但很庆幸，至今遇到的公司大都认同我的SEO理念，愿意让我掌控整个节奏。

我也觉得，让大家拓展一下思路也没什么不好——除了批量去spam互联网以外，还有其他玩法。

每一篇我做出来的都是精品，这无论对用户还是品牌都是有益无害的，长期以来收获我肯定是巨大的。

有人批量做内容、批量做外链，没问题，等谷歌爸爸一个算法更新下来，自见分晓。

另外，现在我发现（其实大家都应该知道的）

• 广告费逐年上涨

• 广告账号限制多，特别是今年，FB的、谷歌GMC的封号真的搞到我们头破血流

所以我们投资一点资源到SEO，能够让我们承受少一点风险。而且，对于B2B的朋友，可以摆脱平台的控制， 获得：

• “被动”获得询盘

我觉得SEO和健身一样：

• 坚持——SEO是持久战

• 意志力——忍受前期效果不明显的阶段（光举2个月哑铃，不会有多大效果）

• 走正路——走捷径始终会受惩罚（比如健身，你可以打激素增肌，但有很多副作用，在SEO里面也有黑帽技术帮你快速排名，但同样有后遗症）

• 但最终的收获远大于付出

好吧，今天到这里，希望大家喜欢这篇文章。

Peace Out ！