亚马逊新卖家不会Listing优化？看这一篇就够了

如何让你的listing不被屏蔽及优化策略

据亚马逊最新消息称，为了提供良好的客户体验，卖家的listing页面中，产品描述和bullet points不能包含卖家名称、电子邮件、网址、公司信息、其他产品信息、以及促销用词例如sale、free shipping等。产品详情页禁止包含卖家、公司或者运输信息。

如果违反规定，亚马逊将会屏蔽listing，卖家可以在后台收到通知。只要卖家修改信息，删除不符合规定的信息，listing会在24小时内自动恢复正常。

亚马逊listing简单来说就是亚马逊的产品页面，是买家了解产品的主要方式。打造一个优质的listing对产品的销量起着至关重要的作用。而一个不合格的listing会直接影响买家对产品的第一感觉，会降低产品的排名，这样买家就看不到你的listing，也不会有流量，更不会有订单。所以为了能够得到更多的关注，更多的流量和订单，作为卖家都应该花时间去优化listing提升转化。

那么亚马逊listing如何优化呢？Listing优化的要素很多，粗略罗列了一下，足足包括十多个方面，但我们又可以从产品自身和客户反馈两个角度做梳理。从产品自身的角度，Listing优化需要关注的内容包括类目节点选择、标题、图片、价格、ST关键词、五行特性和产品描述，而从客户反馈的角度则包括Ratings，Q&A，Feedback和FBA。卖家们遵循listing中每一个要素的优化要点进行操作，提升listing排名应该不会有太大的问题。

一般来说亚马逊平台衡量你listing 的周期是新品上传之后的1-2个月，如果在这个期间不能让平台默认你的listing是优质的，以后就很难改变了。而下文将为大家详细介绍如何打造一个优质的自然获取流量的listing。

• 类目节点精准

类目节点的精准与否直接影响着该Listing的基础权重，如果类目节点选择不精准不匹配，该Listing的权重就会很低，体现在站内广告上，一条类目匹配不精准的Listing甚至没有多少曝光，出钱都获取不了曝光，就更不用谈自然流量了。要想知道哪个类目节点最匹配自己的产品，最直接的就是培养常识和观摩竞品，常识的培养便于你对产品的熟悉程度和专业度，而一条已经表现优秀的Listing，销量好评价高，也从一定程度上说明它的类目节点是相对精准的。

• 标题明确

标题是一条Listing的灵魂，在标题的前 5 个单词是很重要的，它既是买家看到的前 5 个单词，也是亚马逊识别该 Listing 关键词的前 5 个单词。所以，前 5 个单词一定要与你的 Listing 强关联，标题要写明确是什么品牌、型号、尺寸、数量、颜色等，让买家一眼就能看到产品的重要信息，并且知道你卖的是什么！尽量使用你的关键词，避免使用例如“ the”，“ a”或“ and”这样的通用词。

可以看一下 Anker 这些 Listing 的标题，前 5 个词是都是直接点出在卖什么。

一个明确的标题，一般都包含这六个核心要素：商标名称、核心关键词、功能词/特性词/属性词、美感修饰词、标点符号和批量销售型的标题中应该加入数量词。

给一个公式：标题格式=品牌名称+产品名称+产品规格/属性+产品优点/使用地点/谁可以使用。

如果实在不知道怎么写，就可以按这个公式来优化调整。

根据亚马逊规定，卖家的listing的标题需符合以下要求：

· 每个单词的首字母大写

· 连词（and, or, for）、冠词（the, a, an）及介词（in, on, over, with）不要大写

· 使用阿拉伯数字数字

· 说明捆绑产品中的产品数量（如pack of 10）。

· 不要包含价格和数量

· 不要全部大写

· 不要包含有关您自己或您公司的信息。如果您拥有该品牌，请在标题中的品牌栏中填写品牌信息

· 不要包含促销信息，如sale或free ship

· 只有自有品牌才能使用卖家名称作为品牌或制造商。

· 不要包含主观评论，如Hot Item、Best Seller

• 产品图片清晰有特点

图片是买家对产品的第一印象，保证清晰是必须的，图片模糊会让买家觉得你的产品就和图片一样质量低劣。原因很简单，在没有收到产品实物之前，消费者对产品的所有想象都来自于图片。在产品图片的拍摄和处理上需要注意的要素有很多，比如是否立体、清晰、有质感，是否在副图中配合了适当的说明文字，是否有强代入感的应用场景图等等，不一而足。

所以，图片清晰是基础，突出特点是优化的方向。

最好找专业摄影师来拍摄，参考 BSR 排名前 10 的图片变换想法拍各种角度。

从不同角度展示产品本身，也可以展示产品的应用场景，或显示产品实际大小。

让买家全方面了解产品，不会因为对产品了解不足而放弃购买。

所有图片应保证：

• 图片清晰不模糊，尺寸应等于或大于 1000 x 500，让买家可以放大查看局部细节；

• 细节特写要丰富；

• 亮度够高不能暗；

• 突出产品特色，制造记忆点；

右边为放大局部的细节图

根据亚马逊规定，卖家的listing的图片需符合以下要求：

· 纯白色背景

· 分辨率至少1000DPI

· 显示整个产品，产品至少占据图片面积的80%

· 只包括客户将收到的东西

· 如果你的图片包含以下任何元素，会收到警告：边框、水印、文字或其他装饰物；彩色背景或生活方式图片；产品的图纸或草图；不包括在报价内的配件或附加产品；图片占位符，如no image available。亚马逊会提供一个占位符，如果你没有产品的图片；促销文字，如SALE 或free shipping；同一产品的多种颜色。

• ST关键词要重视

作为对标题中关键词的补充，又因为会参与到搜索中去，会被系统抓取到，ST关键词列表自然也是值得重视的。250个字符的空间里，要确保尽可能写满，但也要确保不加入不相关词语和别人的品牌名。

• 价格高低慢调整

价格是影响销量一个很重要的因素，但也不能为了追求销量无限降价。

刚开始可以根据自己的成本利润结构定一个合适的价格，然后再上下微调看销量数据变化，分析确定哪个价格更好，确定之后不要频繁变化。

• 五个卖点要简洁

卖点是 Listing 中仅次于标题的内容，它也是亚马逊识别 Listing 与关键词相关的重要部分，尽量不要把五行特性写成了平铺直叙的说明书。在众多的五行特性展示里，差异化是产品卖点的核心，亚马逊上面那么多卖家，产品那么多，买家为什么要选择你？就是要通过差异化突出你的优势。短短的几句话，覆盖到消费者的所有关切，也可以大大提高转化率。

总结亮点与未总结亮点的五个卖点对比图

所以，写卖点应该遵循以下原则：

• 使用关键词：在卖点中埋关键词非常重要，因为在 A9 算法下卖点的权重仅次于标题，所以在写卖点时要记得使用选好的关键词，同时保证句子通顺连贯，不能影响阅读。

• 几个词总结亮点：一个 Listing 那么多单词买家不可能细看，一般都是一扫而过。所以每个卖点开头最好先用几个词总结亮点，再做简单描述，让买家一眼就被你的亮点抓住，产生兴趣。

• 描述真实：把产品卖点、功能一五一十写出来即可，千万不要为了让买家下单而故意夸大产品，这只会适得其反，引起退货、差评。

• 突出产品特点：你和别的同类产品相比有什么突出的优势要重点体现出来，这就是促使卖家选择你的理由。

• 语言简洁明了：买家买东西可不是想做阅读题，所以一定要简洁明了，别搞那些复杂难懂的。

除此之外，卖点内容也可以从产品评论和 Q&A 里面找，自己的或者竞品的都可以，选择那些很多卖家都提到但你的卖点里没写明的点补充进去。

• 产品描述

这是最大块的内容，也是消费者决定购买前的临门一脚，如果写得不好，不能打动消费者，消费者会带着疑虑离开，而如果能够为消费者创造一个美好的氛围，让消费者陶醉进去，成交也就成了必然。关于产品描述，我的总结是四段式的产品描述最动人，品牌情怀故事、产品简单描述、品质保证与承诺、包装信息，每一个点都是为了满足消费者的关切和击中他们内心最柔软的点。

根据亚马逊规定，卖家的listing的产品描述需符合以下要求：

· 描述产品的主要特点，如尺寸、款式、产品的用途等

· 包括准确的尺寸、保养说明和保修信息

· 使用正确的语法、标点和完整的句子

· 不要包含以下任何类型的信息：卖家名称；电子邮件地址；网站URL；公司的具体信息；关于您销售的另一种产品的详细信息；sale或free shipping等促销语言。

• Ratings

Review既代表口碑又代表权重，真实的好的评论对我们来说有重要意义。那Review怎么来呢，一，参加早期评论人，二，做好品质把控和客服。努力做好产品，努力做好产品，努力做好销量，Review终究是会来的。

• Q&A

问答的权重很低，但有总是比没有好。一条带有Q&A的Listing，看起来也会完整一些。但Q&A的权重不高，即便找服务商写和答，一般也成本不贵风险不高，所以在这一点上，倒是建议可以人为干涉的增加几个。

• Feedback

是店铺反馈，在一定程度上既反映店铺的情况也反映产品的情况，关于Feedback，核心还是要做好产品质量把控，做好客服，销量好了，Feedback自然而然的就来了。

• FBA

平台总订单中60%以上经由FBA发货，从这个意义上来说，FBA几乎是亚马逊卖家的标配了。为了更高的权重，为了不掉队，为了节省一些人力成本，建议亚马逊卖家最好是直接采用FBA发货了。

基于上述分析，我们知道了一条Listing应该呈现出来的要素，而当你要做Listing诊断时，内心有了基本的尺度，剩下的，就是把这些要素一一检查，太粗糙的，完善修正，而如果觉得不错的，拿出来和竞品们比一比吧，比较的过程中，找出差距，也就是知道了Listing应该优化的方向和细节。