• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

亚马逊发公告提醒卖家针对长假配置好账户设置,迎接假日季

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2020-12-30 10:12:06
33


广告支出回报率(RoAS)是什么呢?


广告支出回报率(RoAS)能够衡量广告的有效性。它是一个基准衡量标准,帮助卖家评估哪些广告是有效的,以及如何改进广告。

如何计算RoAS,它与ACoS有什么不同?


举个例子。

如果250美元的广告支出带来了1000美元的销售额,那么广告支出回报率就为4倍(或400%)。如果广告支出为250美元,收入为1000美元,那么ACoS为25%。4倍的RoAS等于25%的ACoS。

为什么同一件事情会有不同的说法?因为有经验的卖家倾向于将RoAS作为衡量标准,因为它能展示广告支出的有效性。

在亚马逊搜索广告之外,ACoS很少被使用。然而,ACoS所提供的,是一个非常直接的方式来衡量广告的利润率。比如说,如果目标利润率是30%,而利润的25%花在了广告上,这相比于获得了4倍的广告支出回报,更容易理解。

RoAS怎样才算好?

所有的企业都有一个目标,即他们希望将每笔销售的利润中的多少用于广告。

亚马逊上的平均RoAS是3倍左右。这根据行业、策略和目标而有所变化。例如,消费类电子产品的RoAS约为9倍,而玩具和游戏的RoAS约为4.5倍。

然而,这些数字掩盖了其他一些差异。例如,相比于精准匹配广告系列,自动营销广告和广泛匹配/短语匹配竞价策略的RoAS会更低。这也取决于你的产品在其生命周期中的位置和市场竞争的激烈程度。特别是在竞争激烈的市场上,为了赢得竞价,你的广告支出必然会更高。

通常而言,6倍左右的RoAS算是很不错,或者说是16.6%的ACoS。但这是一个非常模糊的基准,你需要根据你的广告活动的具体情况来调整。

RoAS高就一定好吗?


一般来说,卖家认为高RoAS是他们应该追求的目标。然而,这取决于你的产品销售策略是什么。

对于销售转化率低的产品,或者无需大量曝光的产品,设置高RoAS目标是一个很好的策略。

设置RoAS低的目标可以带来高曝光。如果你想要清掉卖不动的库存,或者你想提高品牌知名度或占领一个利基市场时,RoAS目标设得低一点是有效的。

找到平衡点

重要的是,你要找到一个平衡点。产品推广预算不应太少,以免产品得不到足够的曝光率。另一方面,预算也不应太多,以避免利润空间遭到压缩。

你可以设置一个最小的RoAS(或最大的ACOS)。这就是盈亏平衡点。在这个点上,你会因为广告支出而开始亏损或赚钱。

有经验的卖家会针对不同类型的产品使用不同的目标RoAS来最大化销售潜力。虽然拥有RoAS高对盈利能力有很大的帮助,但RoAS低可以提高知名度,主宰一个利基市场,从长远来看,可以带来更多的利润。

RoAS策略

一旦你决定了每个产品所采用的策略,基于数量/增长或基于效率/ROI,你就可以开始对你的广告活动进行分组。

产品可以围绕目标ROAS数字进行分组,然后再进一步分成广告组。如果你的产品很多,这可能会给你的设置和维护带来麻烦。设置好广告组之后,有四个主要策略来提高RoAS。

1、找到正确的关键词
选择正确的关键词,你就能通过广告吸引更多的客户,这将带来更高的转化率。第一步是使用亚马逊专用的关键词工具进行关键词研究。

2、优化页面内容
当你把客户吸引到你的页面时,你必须提供相关的信息。如果有人搜索“flashing holiday tie”,你的listing应该包含与“flashing holiday tie”相关的信息。如果你的产品是相关的,并且价格合理,你就会获得转化率。

3、优化标题
标题应该以关键词和相关信息为主。如果有人在搜索领带,可以在标题中添加一些关于材质和图案的信息。

4、设置合适的出价金额
取平均订单值,乘以转化率,再除以目标RoAS。在领带的示例中(介于服装和礼品之间,RoAS大约为7.5倍或ACoS为12.5%)。这将给你提供估计的出价金额。


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商与传统贸易:全面对比分析,揭示贸易模式的优劣 随着全球化和互联网技术的发展,跨境电商与传统贸易成为了两种主要的国际贸易方式。本文将从多个角度对这两种...
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月费用大揭秘 在跨境电商领域,仓储成本是影响企业利润的重要因素之一。了解并优化这些成本对于提高竞争力至关重要。本文将深入探讨跨境电...
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商找货源的五大策略 在全球化浪潮的推动下,跨境电商行业蓬勃发展。对于每一个涉足此领域的商家来说,寻找到合适的货源是成功的关键之一。本文将分享五个实用...
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单:未来发展前景对比分析 随着全球化的不断深入,国际贸易形式也在不断演变。其中,跨境电商和传统的外贸跟单模式作为两种主要的贸易方式,各自拥有不...
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
独立站跨境电商指南:打造个性化品牌与全球市场拓展 在当今数字化时代,跨境电子商务已成为连接全球消费者与商家的重要桥梁。虽然大型跨境电商平台为众多卖家提供了...
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商入门指南:新手卖家必知的爆款产品推荐 在跨境电商领域,选择合适的产品对于新手卖家来说至关重要。本文将为您介绍一些适合新手销售的爆款产品,帮助您快速进...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。