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2020-12-29 09:50:07

本文为"老魏聊电商"系列第1518篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

谈到选品，很多卖家最关心的就是一个产品的市场容量怎样，竞争热度如何等等，确实，这些指标都会直接影响后期运营打造的难易程度以及该产品的销售前景，但很多卖家在评估这些指标时却显得不得要领，最后评估出来的数据也粗糙而不具有参考性。

最常见的，很多卖家会用核心关键词来搜索，然后面对亚马逊系统展示出来的搜索结果，既兴奋又迷茫，兴奋的是，在搜索结果第一页显示的搜索结果数量居然那么少，迷茫的是，为什么翻到搜索结果的第三页，所展示的搜索结果数量居然变化了，呈现出原搜索结果数量的十倍甚至更多。

比如，以Kitchen timer为例，搜索结果的第一页，展示出的搜索结果数量是1000个（见图一），而翻到第三页，搜索结果数量则变成了10000个（见图二）。

（图一）

（图二）

那么问题就来了，究竟是以1000个搜索结果数量作为竞争热度评估的指标，还是以10000个作为评估的指标呢？

答案是，两者都不是。

在亚马逊搜索引擎系统中，基于消费者实际购物中所需的数据信息，同时也是为了缓解服务器运行的压力，系统并不会将自己数据库中记录的所有数据全部呈现，而是会呈现出部分有销售记录的数据供消费者挑选。所以，在上图中我们看到的1000和10000，都只是亚马逊数据库中的部分数据而已。

如果想获取亚马逊数据库中更接近精准的数据，那不妨从卖家中心后台以发布跟卖商品的方式搜一下看看。

在卖家中心的“库存”下拉菜单点击“发布新商品”，在搜索框中同样以Kitchen timer作为关键词来搜索，搜索到的结果如下图（图三）：

（图三）

所以，如果以亚马逊前台的搜索结果数量作为参考，那卖家中心后台的这些数据又该做何解释？而如果以后台的这个数量作为选品参考，那如此大的数字，岂不是让人战兢到绝望？！

某天女儿给我讲，爸爸，如果某个晚上你一个人在家感到害怕，可以这样做，打开电脑，找部恐怖鬼片看，看到害怕时，关上电脑，关上灯，然后，你就会发现，满屋子鬼陪着你。

如果我们拿着上述的这些数字来进行做选品，是不是有类似的无穷多的恐惧陪着你？

根据我个人的运营经验，我们大可不必拿着这些宏观的、抽象的、庞大的数字吓自己。

在选品评估时，我们不妨采取以下的方法，化抽象为具体。

统计Best Seller榜单中的某些排名位置的日销量，比如，第1名、第10名、第50名、第100名的日销量。具体的统计和评估方法，我有写在《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》一书中，在此就不做赘述。

假设你评估出的数据是，Best Seller第1名日出200单，第10名日出50单，第100名日出5单，那么这些数据，既可以反馈市场容量，又可以反馈竞争热度。

怎么理解呢？

虽然亚马逊整个市场在增长，整个线上零售市场也在呈现增量的态势，但对我们单一卖家来说，你今天打算运营某一个产品，你面对的其实是一个存量市场，即不会因为你的加入，这个产品的市场容量就变大了，你只是在一个存量市场里分蛋糕而已。

所以，如果你开始运营打造某个产品，当前Best Seller的日销量就是你的销量天花板，而如果该产品我们每天只能销售这么多，为什么不可以将其作为自己能够达到的市场容量来看待呢？

从这个意义上来说，Best Seller榜单中的每个排名下的销量，就是我们达到那个名次时的市场容量。虽然最终的数据必然会略有偏差，但绝对不会出现天壤之别的差距。

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