卖家零距离丨第三期：孵化期1万单的卖家 是怎么做Shopee的？

Hello 大家好，我是Jack。

今天是个阳光明媚的周末，深圳天气很不错。

睡了一个懒觉之后，晒完了衣服和被子之后，我端了把椅子，沐浴在阳光下。

一边单曲循环听着许嵩的《玫瑰花的葬礼》，一边在MacBook Air上面敲打着文字，记录下我这一年私享圈的所见所闻。

这篇文章一如既往的有点长，也不多，6000字吧，键盘上敲了4-5个小时，毕竟是一整年的复盘，不能随便敷衍了事。

本来打算元旦更新这篇文章的，考虑到元旦会去宝安找朋友玩2天，就提前更新了。

这篇文章采取倒叙的方式总结，时间从一年前讲起。

2019年12月29号下午，是一个普通的周末，确切的说是一个普通带阴天的周六。

当时我一个人去大浪商业中心吃了点东西，如果没记错的话，是虾子张刘家的羊肉汤。喝完一碗汤后，在有点冷的冬天，我心里瞬间暖洋洋的。

当时我就在想我是不是可以把我这几年花5-6万块钱学习的外贸知识，输出给有需要的朋友，让他们和我一样，在知识的寒冬喝上一碗热辣辣暖呼呼的羊肉汤呢？

汤清味浓的羊肉汤，和冬天很搭

说干就干，是咱黄冈人质朴的特点。

于是Jack想到了白杨哥(公众号：白杨SEO)，Jack和白杨哥认识了蛮久了，去年时候应该认识了2年，加上今年算是认识了3年。

当时白杨哥搞得知识星球，付费群，公众号，知乎，都搞得蛮不错的。

Jack咨询了白杨哥，白杨哥也回复的很快，于是那天晚上公众号就发了篇文章，当时公众号运营了将近2个月，872个粉丝，13篇原创文章，平均每篇文章4000字以上，平均每篇文章点赞20+，平均阅读量500+。

Jack 2019总结文章截图

PS: 这些数据为啥子记得辣么清楚，是因为去年Jack公众号写了篇2019年总结，里面有文字截图哈。

当晚就有20多个朋友进群了，当时定价比较便宜哈，99一年，知识星球还收了20%手续费，实际到手79.2，但是还是很开心。毕竟第一次开始靠自己的知识致富了，一年后再回首一年前的这个决定，感慨还是蛮多的。

这个是去年Jack 2019总结的原文，没看的朋友可以点进去看下，看过的朋友可以再看一遍，应该会勾起你2019的一些回忆的！

Jack2019总结

当时计划2020实现公众号6000粉丝的小目标，今年已经实现了这个小目标哈。2020年写了接近50篇原创文章，平均每个星期一篇，平均每篇文章5000字，也算是比较上心的博主了。

所以2020年Jack的私享圈有了200来个朋友，这些朋友一直默默地支持Jack，Jack确实挺感谢这些朋友的。

Jack这个人做事情也很实在，不搞虚的，2020年Jack在私享圈的微信群，一个人发了5000块钱红包，算是对这些朋友们的一个无声的反馈。

说说用自己业余时间做知识付费的一些舍与得：

先说下舍

1.舍弃了很多休闲时间，比如说Jack之前周末都会去打个羽毛球的，2-3个小时的那种。

现在周末基本没时间打羽毛球了，基本都在家码字，基本上就是写5-6个小时，1-2个小时找图片和排版。从下午2-3点，写到晚上9-10点，我的公众号文章大部分都是晚上九十点推送的，主要是那个时候刚写完。

搬到了大浪一年半了，羊台山就在眼前，但是没去爬过一次羊台山，也是有点惋惜。之前住观澜，离羊台山那么远，还特意坐公交车来大浪爬羊台山。

鱼和熊掌不可兼得，既然选择了知识输出，那么自然舍弃了休闲时间，这个没什么好说的了。

2.舍弃了谈恋爱的时间，其实2020这一年也有1-2个女孩子，和我聊得蛮来的，最后还是没谈成。原因嘛，主要就是，我没有足够的时间陪人家，为了不耽误人家，也就慢慢断了联系。

成年人的体贴和无奈：不打扰就是最好的温柔！

PS: 好久没听五月天的《温柔》了。

和我比较熟的朋友问我，你真的有这么忙么？Jack。

是的，真的有这么忙。

7月份到现在，基本像个陀螺一样在转，白天忙工作的事情，晚上和周末忙自己的事情。晚上基本都是10点11点之后才有空忙自己的事情，周末基本睡完了懒觉，就开始码字了。

印象笔记Jack12月份写的文章

写文章这件事情，我还是比较严肃的。毕竟我不愿意将就，要么不写，要写就写干货。

但是吧，干货这个东西很费时间和精力的，有时候花了5-6个小时写完文章，还需要额外花1-2个小时配图，为了让读者更好地理解文章的内容。

3.舍弃了一些身体健康，8月份开始发现胸口偶尔会很闷，最开始没觉得什么，后面频率有点高，于是去了医院做了下检查。

去了三趟三个不同的医院，怕第一个医院医生水平不到位，第二趟第三趟还特意去了2个三甲医院，检测结果意料之外情理之中的：都是正常的！

特别是做平板运动，身上插了十几个管子，穿着袜子在跑步机上面跑步，那感觉真酸爽！好在我平时运动还算勤快，跑了20分钟都没啥事情，最后是因为跑步机加速太快了，有点跟不上去，让医生停止检测了。

没啥问题的心电图

医生看完了片子，发现我心率最高都跑到193了，健康得很。于是建议我多休息，少操心那么多工作上事情，毕竟工作是真的真的忙不完的！

但是其实我内心还是想诊断出一些问题的，这样子早发现早治疗。但是并没有发现问题，可能这就是生活吧！

在医院排队等检查的时候，我思考了很多事情，很多平时看起来很重要的事情，到了挤满了病人的医院，都显得没那么重要。

毕竟，人最宝贵的是生命，人的生命只有一次，在生和死面前，其他的都是小事儿。

再说下得

1.输出了蛮多内容

2020年写了20万文字，写了50多篇原创文章，基本每篇文章都是5-6000字的，对于我自己的思维体系有个很大的提升，输出是检验自己了解一个知识深度最好的办法。

今年写了很多SEO文章，也实操了很多SEO具体步骤，比如说6个月把网站Alexa排名从10万，做到了4万5，目前Alexa排名行业国内第一，全球行业排第五！

日流量从5000多做到了10000多，这个数据还是蛮不错的，毕竟很多外贸网站一个月的流量都没5000。

网站Alexa排名数据

2.认识了蛮多朋友

比如说参加了腹肌哥的出海笔记社群(出海笔记公众号:出海笔记)，参加了几次线下活动，认识了蛮多做跨境电商的大佬。

比如说在曹大星球发了一些帖子，有几篇被曹大加精了，认识了一些不是从事外贸行业的朋友。

Jack5月份组织的线下沙龙

自己也组织了2次线下沙龙，一个是5月份付费的，一个是6月份茶话会，明年会多搞一些线下沙龙和茶话会。

明年计划搞6场线下沙龙活动，2个月搞一次。

3.有一些知识付费收入

每个月有一些新朋友进私享群，大部分都是从知乎，公众号过来的，也有一些是老朋友推荐过来的。

我公众号文章，朋友圈，很少推自己的付费群的，所以知道的人并不是很多，除非是铁粉，把我所有历史公众号文章，都看了一遍。

每个月给焦点视界投稿一篇，也累计投了十来篇文章，收了一些稿费，也有一些外贸小伙伴从焦点视界杂志关注我公众号，最后找到我的。

4.积累了一些个人IP

今年作为嘉宾，参加了4次线下活动分享，刚好春夏秋冬，一个季节一次，还上了次报纸(宝安日报哈，不是大报纸哈)。

公众号完成了去年定的目标， 6000粉丝，2021年公众号目标是15000粉丝，希望大家助我一臂之力哈。

知乎也超出意外积累了7000多粉丝，知乎算是无心插柳柳成荫吧，今年因为疫情在老家，零碎时间把公众号文章搬运到了知乎。

Jack 知乎

后面也回答了几个关注度比较大的外贸话题，最终有几个话题成了爆款，给我带来了蛮多流量的。

我的知乎ID:好学的Jack，偷偷告诉你们，有蛮多公众号没有的内容，知乎上有哦！知乎2021年目标，20000粉丝。

稍微傲娇下，在谷歌上搜好学的Jack，还是有很多我的资料的。

公众号和知乎完成了目标，但是博客没有完成去年定的目标，实在忙不过来哈，毕竟人的精力是有限的，这个也可以理解。

搞了几个社群，2个知识星球，一个免费的，一个付费的。

免费的星球目前有500多人了，明年目标3000人哈，毕竟这500多人是1个多月就完成的。

付费的星球目前有200多人了，明年目标300人哈，毕竟付费的比免费的难很多，10个免费的能转化1个付费的就算不错了！

说完了今年的舍与得，再说下明年的计划：

1.明年干货文章还是继续写，可能数量上没今年多，感觉明年更忙，但是质量肯定还是会保证的！

2.明年线下沙龙会多搞一些，比如说2个月一次，明年计划搞6次线下沙龙，方便更多外贸朋友相互认识，更好地搞钱。

3.免费星球还是会继续分享干货，不会关闭这条通道，毕竟Jack写文章分享是发自内心的，不然也不会每篇文章5-6000字坚持一年多！

Jack免费星球，干货蛮多的还

二来，很多即将毕业和刚毕业的外贸童鞋，手头不是那么宽裕，可以在在我的公众号和免费星球继续学习很多外贸干货知识。

最后再介绍下Jack私享圈：

目标: 这个圈子致力于打造一个利他，互惠互利，积极分享，共同进步的社群。 

这个圈子不适合的人群：

1.不积极上进主动学习的，物以类聚人以群分，Jack这个私享圈都是积极上进的朋友，不积极上进学习的不适合进入这个私享圈。

2.不尊重知识付费的，好的知识和服务都是有时间成本的，如果你想解决棘手的问题又不想付费，那么这个私享圈不适合你。

3.不认可Jack为人处世风格的，我的圈子我做主，如果你不认可我，那也没必要进我的圈子。

Jack觉得所谓营销的内核，就是做出有价值的产品和服务，找到愿意付出价格的用户。 

有人说知识付费是智商税，有人觉得收获很大，没必要面面俱到，让所有人都满意。不认可价格的用户，我可以不去服务，不去服务。

这个圈子你将收获什么？

知识收获: 

如果你能坚持在本群学习一年，就可以多学习很多关于跨境电商，外贸B2B，Shopify独立站的黑科技和最新玩法，你的思维模式会有个很大的提升。 

因为学习进步是反人性的，大部分人都会觉得学习提升自己很痛苦，会坚持不下去而半途而废。在这里Jack会每天和大家一起学习打卡，一起学习交流进步。

Jack付费星球干货资料

私享圈的学习热情非常高涨，基本天天都有新的干货知识会参与讨论，沐浴在知识的海洋里，你会睡觉时候嘴角都会带着知识的口水进入梦乡！

人脉收获：

认识很多志同道合不断学习进步的童鞋，付费的童鞋学习热情和动力是强大的，那种学习热情很能鼓舞你继续坚持下去。

明年会搞6次线下沙龙，2个月搞几次，私享圈的童鞋优先报名，价格也会更优惠。

今年就搞了3次线下沙龙，一次是1月份在宁波的线下讲座，一次是5月份的线下讲座，一次是6月份的茶话会，参加的朋友收获很多，很多朋友后期开展了更多的合作机会。

Jack请参加沙龙的朋友吃烤羊排

5月份线下讲座，好几个朋友第一次和Jack见面，还特意坐飞机过来参加Jack的线下讲座，绝对算得上是Jack的铁粉了！

在深圳大家线上线下交流的目的都是为了搞钱，线下交流认识彼此更加深刻，搞钱的机会也更多，Jack周末也经常去朋友公司喝茶聊天，聊聊目前外贸和跨境存在的一些机会，为后期搞钱做准备。

职场收获：

理清你的外贸职场思绪，如何晋升你的外贸职场岗位，比如说从助理到专员，从专员到组长，从组长到主管，从主管到经理，从经理到总监等。

职场还是有蛮多坑的，Jack这几年磕磕碰碰的走过来，终于实现了毕业三年做到外贸主管的一个小目标(Jack 2016年毕业的，2019年做到了外贸公司的外贸主管)。

Jack日常看的一些管理类数据

私享圈的朋友们对Jack的认可度也非常高，无非是Jack切切实实的给他们带来了价值，帮助更好地搞钱，更好地提升自己的职场发展道路。

举几个例子：

1.有些朋友之前做内贸的，没做过外贸，参加Jack线下私享会沙龙，认识了好几个做外贸的朋友，这些朋友专门从外贸的角度给做内贸的朋友分析如何做好外贸，帮助做内贸的朋友理清了思绪，没那么盲从，对外贸有了更加理性清晰的认识。

防止这位朋友因为看到别人做外码挣了钱，就马上入局外贸，盲目进入一个陌生的领域，会亏损的很严重。

Jack在宁波的分享

2.有些朋友一直做传统外贸的，也就是所谓的B2B，没有做过外贸零售(跨境电商)，也就是所谓的B2C，在Jack星球下载了很多跨境电商干货PDF资料，对B2C有了更多的认识，进步非常的快。

上次和Jack见面，就准备搞自己的独立站了，而且还是做精品，不是爆品，说明这几位朋友真的算是入行外贸和跨境了。

没做过外贸和跨境电商，听别人做跨境电商，特别是爆品挣了钱，就想马上入行抢钱的，完全是在搞投机，不是老老实实搞实业和事业的！

Jack受邀参加雨果网线下分享

3.有些刚毕业或者还没毕业的童鞋，想从事外贸和跨境电商的。Jack私享圈也经常帮助他们分析未来的外贸职业规划，理清了他们的职业发展方向，后期找工作和换工作面试，更加从容和自信。

好几个童鞋的简历让Jack修改之后，工资马上就涨了1-3K，投资进入Jack私享圈的成本，马上就收回了，还认识了更多朋友，后期职场更加顺畅。

那么这样好的私享圈子，价格是多少呢？

目前价格是500一年，后期还会涨价。从去年2019年12月29号到今天2020年12月27号，Jack的私享圈已经平稳运营了360多天。

Jack付费星球运行364天

PS: 这个圈子包含了一年的知识星球和微信群服务，从你进群的那天开始算起。

进这个星球微信付费给Jack，Jack才会拉进来，拉进专属的微信群和知识星球，其他渠道渠道暂时不开放。 

这个圈子不会搞限时促销哈，这个私享圈只会不断涨价，如果你不认可这个价格，就没有必要进入这个圈子。

而我要做的，就是让价值能够比价格超值。让已有的读者，特别是付费订阅者，感到价值，并基于此，基于口碑和读者的信任，产生传播和增长。 

Jack受邀参加的线下沙龙

那么回到我自己，为了提升这个圈子的体验价值，我上传了很多干货资料，回答了很多朋友问题，专门搭建付费微信群方便大家更及时沟通交流，更快更有效地解决大家的问题。 

Jack觉得所谓营销的内核，做出有价值的产品和服务，找到愿意付出价格的用户。知识付费产品其实也是同理，如果我做出有价值的课程，那么价格高一点，低一点，其实也都是合理的。

有人说是智商税，有人觉得收获很大，没必要面面俱到，让所有人都满意。不认可价格的用户，我可以不去服务，不去侍奉。

但做出价值，是我的行动底线，让更多人认可产品价值超越价格，是努力的目标。 

一个人走的更快，一群人走的更远，希望大家在Jack私享圈，学习到东西，提高自己。