出海生态“送水人”如何看待出海痛点与机遇

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2020-12-25 22:45:07

Q：最近小弟在做某个红海类目的产品，无奈广告点击单价，太贵，平均一个点击要1~2美金以上，而且点击率偏低，平均只有0.3%以下，对于一款20美金的产品来说，acos经常飙到天上去了，怎么才能有效地降低点击单价？

A：首先我们要知道acos的组成部分，acos=广告费/广告销售额。

那我们要降低acos我们就只有两个方向，一个是降低广告费，而另一个是提高广告销售额。

以下是我降低广告费的建议：

1.限制转化低的买家搜索词，改投转化高的买家搜索词（可以通过否定关键词去限制）

2.如果是自动广告，否定转化差的商品详情页的asin

3.不断分析广告报告，将大词广泛慢慢转换成小词精准（小词都是转化高的词的情况下，不会浪费无畏的广告费）

以下是我提高广告销售额的建议：

1.毋庸置疑的，首先是要提高链接转化率

（1）测试图片，选用转化最佳的图片

（2）操纵首页评价，尽可能有多点视频或者产品图片的评价

（3）与竞争对手对比价格，是否具备优势

（利润率不佳的情况下紧急的小批走空运，其他尽量大批走海运）

（4）多浏览该产品的买家差评，找出痛点，升级产品和优化文案

（5）找出买家对该产品的主要问题，操纵Q&A，因为买家联系卖家要答案的周期长，所以Q&A能直接让买家得到答案

（6）A+页面就不用说啦，必须的

2.不断测试广告，筛选多点转化高的长尾词，不断增加长尾词的投放数量

（红海产品，上百个精准长尾词都没问题）

- END -

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出海痛点机遇看待生态

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