跨境卖家如何投Youtube广告？先搞懂收费逻辑和创意要素

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2020-12-25 17:23:08

最近热火的话题应该是【TikTok】、【TikTok变现】、【独立站+TikTok】大家都在猜想TikTok会不会成为独立站的新风口。

切入主题：独立站+TikTok如何实现？

首先TikTok目前在功能上，提供四种方式：

1、信息流广告--点击引导按钮--独立站；

2、观看视频--转到主页--点击主页跳转链接--独立站；

3、观看视频--点击黄色购物袋--独立站；

4、观看视频--查看评论--复制评论区链接--独立站；基本和国内的抖音毫无差别的一个变现模式，截至目前最主要的是观看视频跳转主页的一个引流方式。

然后，我们来看看现在拥有大流量的TikTok，独立站卖家应提前布局不？

TikTok就是海外版的抖音，2017年推出后，经过3年时间的发展，总下载量超过20亿次，覆盖150个国家。今年上半年TikTok下载就超过6亿次，排全球第一。

这些数据有没有让你想到2年前起来的抖音，不管从流量和逻辑以及发展都和抖音当年起来的模式一模一样，主页橱窗→视频小黄车→直播带货，目前还处在主页橱窗的阶段，小黄车都还没大范围开放，只不过没有国内的疯狂和野蛮。

对于新的平台Zack建议：可以提前入局、但不要成为主要渠道。

1、提前入局，站住坑位，减少流量成本；每个平台在新兴的时候都会对用户相对开放，和减少限制，这个时候我们就要在平台大量需要用户，需要商家的时候进行早入局，得到平台的支持，获得曝光。

2、持续曝光，获得扶持；早入局是一个机会，那么持续曝光就是赢得平台青睐的机会，每个平台都需要有一个标杆大号或者商家来为自己站台，如果你恰好一直在持续更新，拥有较大的粉丝体量，那么你获得平台青睐的机会就比其他人大。

3、别主要经营，要留守自己原本的战略领地，Zack了解到做独立站做的好的都是在他们本身领域都是有稳定的。诸如谷歌流量、Facebook流量，TikTok更多的是一个辅助渠道。

为什么是提早入局又不准备成为主要的战略领地？

原因主要是出于三个方面的考虑：第一现在的购买链路还不够成熟，跳失率过高，第二用户的购买习惯还没有被教化成熟，第三基于现在平台交互没有成熟的情况下转化率不够。

总结，所以现在的TikTok只能是作为跨境出海的一个新兴渠道维护阵地，转化的阵地还是要在原有的流量基础上，千万要记住拥有人不一定拥有转化，如同国内的天猫和抖音一样，为什么抖音这么大的人群流量，成交和销售却远远没有天猫？因为购物的习惯和平台的成熟有一定的佐证。但是拥有人群必将拥有影响力是绝对没有错的。