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班泊Bangboom跨境:关于跨境物流,你需要知道这六大模式……

网商动力
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2020-12-24 11:07:03
32

近日,浙江省电子商务促进会数字贸易研究院发布《跨境电商直播研究报告》,报告回顾了跨境电商直播行业的发展历程。

01

海外直播市场发展现状

今年上半年,TikTok在海外App Store和Google Play下载量将近6亿次,较去年同期增长88.7%,排名前三的市场为印度,巴西和美国,分别占27.5%,9.6%和8.2%。


目前,几乎所有海外主流社交媒体平台都增加了直播功能,包括Facebook、Instagram、YouTube等。此外,一些比较大的电商平台也都纷纷开通直播功能,如Amazon、Shopee、速卖通、Lazada等。

速卖通

过去一年,速卖通平台上的主播数量翻了7倍,直播总场次翻了两番,由直播带来的成交占速卖通总GMV的份额增长了10倍。目前,平台生态已囊括百余家MCN机构、上千位主播和数万名网红。仅今年上半年,社交化策略为速卖通带来的用户增长是去年全年的2.5倍。

Tik Tok

今年上半年,TikTok在海外App Store和Google Play下载量将近6亿次,较去年同期增长88.7%,排名前三的市场为印度、巴西和美国,分别占27.5%、9.6%和8.2%。

Shopee

平台数据显示,疫情期间马来西亚市场直播场次同比暴涨达70倍,菲律宾、新加坡市场亦增加40倍。在斋月上半场,印尼Shopee Live仅4月已吸引超1.2亿次观看。

YouTube

平台数据显示,疫情期间直播观看时长相比点播视频长度长4倍,每周进行直播或频次更高的频道获得40%的新注册增长和70%的频道观看时长增长,直播时长年增长率达到130%,观看时长年增长率达到80%。

02

跨境电商直播将如何发展?

当前,跨境电商直播仍然面临一些障碍。首先,海外直播的聚合性不强,每场直播的触达人数不够多。其次,海外社交媒体的直播功能尚未和电商平台打通,无法直接引流。


除此之外,外籍主播人才短缺,国内缺乏专业的海外网红孵化培训机构,照搬国内的直播带货内容。加上与海外网红合作卖家的运营成本相对高,且直播带货的后续效果追踪存在挑战,可能出现沟通难、周期长、成本高、配合度较低的情况。


针对跨境电商直播的发展障碍,报告提出了相应的建议:

与第三方合作

选择安全的第三方公司合作,可以帮助卖家降低整个运营成本。

平台选择

目前没有独立站的卖家:可以直接在电商平台上进行直播,可以直接接触到具备购买欲望的用户;

目前已经有或者即将建立独立站的卖家:可以在海外的社交媒体上与KOL进行合作直播,更便于自身品牌的营销推广。

规避风险

备货风险:不少卖家往往只关注大网红的带货能力,却忽视了自身的海外仓库存、工厂是否能供得上货的问题;

侵权风险:一些卖家没有事先和网红谈好合作制作的内容版权问题,导致其在使用网红拍摄的视频内容时侵权。

红人选择

相较于要求高、收费高的头部红人,选择匹配品牌调性的中腰部、处在上升期的红人,可以带来更高的投资回报率。


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