班泊Bangboom跨境:关于跨境物流,你需要知道这六大模式……
近日,浙江省电子商务促进会数字贸易研究院发布《跨境电商直播研究报告》,报告回顾了跨境电商直播行业的发展历程。
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海外直播市场发展现状
今年上半年,TikTok在海外App Store和Google Play下载量将近6亿次,较去年同期增长88.7%,排名前三的市场为印度,巴西和美国,分别占27.5%,9.6%和8.2%。
目前,几乎所有海外主流社交媒体平台都增加了直播功能,包括Facebook、Instagram、YouTube等。此外,一些比较大的电商平台也都纷纷开通直播功能,如Amazon、Shopee、速卖通、Lazada等。
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跨境电商直播将如何发展?
当前,跨境电商直播仍然面临一些障碍。首先,海外直播的聚合性不强,每场直播的触达人数不够多。其次,海外社交媒体的直播功能尚未和电商平台打通,无法直接引流。
除此之外,外籍主播人才短缺,国内缺乏专业的海外网红孵化培训机构,照搬国内的直播带货内容。加上与海外网红合作卖家的运营成本相对高,且直播带货的后续效果追踪存在挑战,可能出现沟通难、周期长、成本高、配合度较低的情况。
针对跨境电商直播的发展障碍,报告提出了相应的建议:
与第三方合作
选择安全的第三方公司合作,可以帮助卖家降低整个运营成本。
平台选择
目前没有独立站的卖家:可以直接在电商平台上进行直播,可以直接接触到具备购买欲望的用户;
目前已经有或者即将建立独立站的卖家:可以在海外的社交媒体上与KOL进行合作直播,更便于自身品牌的营销推广。
规避风险
备货风险:不少卖家往往只关注大网红的带货能力,却忽视了自身的海外仓库存、工厂是否能供得上货的问题;
侵权风险:一些卖家没有事先和网红谈好合作制作的内容版权问题,导致其在使用网红拍摄的视频内容时侵权。
红人选择
相较于要求高、收费高的头部红人,选择匹配品牌调性的中腰部、处在上升期的红人,可以带来更高的投资回报率。