电商经济与物流不可忽视的几个关键信息——菲律宾和印尼

现在的冬季是一年比一年冷，据说哈尔滨的温度比北极南极还要低。

每年冬季，也都是跨境旺季，除了圣诞旺季，冬季主题的产品也长盛不衰。特别是高纬度的北美，今年又遇到疫情，大家只能窝在家里买买买，这时候正是中国卖家赚钱的时候。（听说美国又要发钱了，大家可不要错过这个机会。）

今天要介绍的是一款我在Ecomhunt上看到的一款非常棒的产品，特别适合冬季销售，虽然目前已经有人在Facebook上投放广告引流到独立站卖这款产品了，但是这款产品市场潜力很大，还有很大的扩展空间。今天不光介绍这款产品的广告受众定位分析和销售策略，还会针对目前在售的网站进行分析，你不一定要上架这款产品，但是你可以从中了解整个运营分析流程。

另外文章的最后，我会给大家提供福利，免费提供我们的Wordpress+Alidropship的自动化独立站建站课程，同时配套价值200美元以上的插件和主题。按教程操作，新手或老手都可以自己上线单品或多产品独立站商城，快速导入产品并且通过社交媒体自动化引流。

言归正传，今天介绍的产品是车用挡雪罩，它解决了每位车主在冬季下雪天都会遇到的烦恼。每天晚上冰雪都会覆盖整个车身，特别是前后挡风玻璃，每天早上，车主都要花很多时间来进行清理才能用车。

我本人住在炎热的南方，这边冬天最多是下雨，体会不到北方群众的烦恼。但是从网上顾客的反馈看，这款产品解决了他们很大的问题。

一、产品分析

这款产品有着成为爆款的各种潜质：

1、这款产品是解决问题型产品

这款产品解决了很多人的问题，像这类刚需产品是最畅销的。不像那种可有可无的享受生活型产品，它确实是车主的的必备用品，为车主省去了很多麻烦。如果你还在纠结选品，多试试类似这种能为用户解决烦恼的产品。

2、这种产品只有一种款式

这款产品是通用款的，适合市面上任何一辆普通汽车，而且只有一个款式可供选择。顾客不需要担心尺寸问题，不用去考虑是否合适自己的汽车，这无形中加快了销售过程。顾客在考虑款式、尺码等方面花的时间越少，他就会越快地完成购买，减少客户疑虑，转化率就会非常高。

3、这款产品的销售时间覆盖整个冬天

不用担心送货时长问题，也不用考虑是否已经过了圣诞购物季，只要还在下雪，你都可以继续销售这款产品。这意味着，至少整个可销售时间长达3-4个月。

4、这款产品可销售地区非常多

整个北美，以及北欧，俄罗斯，只要是任何下雪的地方都适合出售这款产品，如果你是Dropshipping新手，当然最好是从加拿大和美国开始。北美是第一选择。如果你想避开竞争激烈的市场，也可以尝试从德国或者瑞典这些地方打开销路。

提示：如果打算在多语言国家销售，独立站可以安装多语言插件，自动按照访问者定位变动语言；如果资源足够，也可以针对不同国家专门建一个站，在Fiverr上找个翻译帮你写一篇介绍。投放广告的时候，要针对不同语言单独投放，这样转化率会好很多。

5、成本低廉，易于配送

这一条是做Dropshipping选品一定要考虑的问题，如果成本高的产品，加上广告和留足利润后，销售价会把顾客吓跑。这款产品在速卖通上面的售价只要7美金，普通独立站售价一般为30-40美金，一单就可以赚20多美金。另一个要考虑的就是物流问题，在疫情之下，各地物流对大件商品的运输都遇到问题。而这款产品重量轻，易于运送，非常适合Dropshipping运营。

二、广告分析

目前这款产品在Facebook上投放的视频广告是这样的：

这段视频广告不算非常好，最多只能打5分，存在以下问题：

1、广告展示的产品和销售的产品不同

这段视频的部分片段展示的遮雪罩和实际销售的产品有些不一样，它能覆盖到汽车侧视镜上，利用一根有弹性的松紧带来固定住。Aliexpress上的这款产品只有磁铁，而且没有覆盖到后视镜，所以用不同的产品来展示是很不明智的。

想要避免这种情况的发生，一种方法是向卖家索要视频，另一种方法是找到其他销售相同产品的卖家并使用他们的视频。

2.视频的开头不够吸引眼球

广告的开头是一名女子在安装遮雪罩，而不是取下遮雪罩清理雪的过程，没有展示这款产品的真正作用。作为Dropshipper，我们的目的是吸引目标受众的注意，吸引他们点击我们的广告。

要确保视频的前几秒钟有足够的吸引力，吸引目标观众继续观看完整个视频，并且最终点击了你的链接。所以展示拿开遮雪罩并清理掉雪的过程，应该比展示安装过程要好得多。

3.不要在视频结尾添加过多的推销口号

在视频广告的结尾添加推销口号要尽量简单，不要超过5秒钟，不一定是充满特效的很花哨的口号。一句简简单单的“Click Shop Now to get yours”就可以了，总比什么都没有要好。

4.广告描述还可以优化

用一段简单的文字就胜过他们现在使用的，比如“Stop wasting time on removing snow and ice from your windshield – Get our Premium snow cover today!”

如果你想视频以疑问句开头，你可以这样写：“Aren’t you tired of removing snow from your car’s windshield every morning? Then our windshield snow cover is the solution you were looking for!”

而现在他们用的文案就像是用户手册，这让产品看起来很无聊。要让你的目标受众对最终能解决问题的产品感到兴奋(不管它有多简单)。

5.不要在广告标题中标出价格

可能他们觉得15美元很便宜，把价格放在标题中会获得更多的点击量。这么做有一定的道理，但一般我不会在描述文案或视频广告中的任何地方留下价格。

不要给你的目标受众看价格，让他们先欣赏你的视频。一旦他们点击链接访问你的店铺，就知道价格是否合适了。这才会真正增加点击量，并且可以根据用户的反馈修改价格，而不会引起反感。

我会给这个视频广告打5分（满分10分）--广告的目的是展示优质产品，更好地吸引目标受众的注意。你可以在Fiverr上雇佣专家来帮你制作广告和文案，我觉得他们中最便宜的视频广告服务也比这个视频做的更好。

三、店铺分析

这家店铺的设计，比他们的广告做得好，下面为大家分析一下店铺设计。

1.详情页产品描述

这个店铺的描述设计得很完美！有产品图片、GIF动态图、各种证书、物流方式和增加信任的Logo。另一方面，文案在某些地方写得不是很好，一些照片、GIF动态图显示的产品与Aliexpress上的产品有些不同(视频广告也是如此)。但总体而言，它是不错的，你可以复制相同的结构，用于你自己的产品中。

2.标题

标题要设计得有创意，要给你销售的产品起一个很酷的名字。这个产品是一款车用挡雪罩，所以加上“Premium”之类的词语会起到很好的效果，有些顾客就会先入为主地被你的标题吸引了。

店铺缺点:

1.没有评论模块

都快2021年了，作为一位Dropshipper居然还不会导入评论。评论是店铺上拥有的唯一社交证明，让顾客信任你真的能够提供这款产品，信任是独立站最宝贵的东西。很多客户在决定购买产品之前都会看评论，因此必须从Aliexpress导入评论！只需用专门的插件一键就可以导入评论，为什么不做呢。

2. 产品定价

这个产品15.99美元的售价定得太低了，除去广告费和其他所有费用，几乎没有利润了。他可能是想用“低廉的价格”+“捆绑销售”的销售方法做成薄利多销的模式。这么做是错的，即使你限定多件购买才有折扣，但也是行不通的，在下面讲销售策略的时候我再解释原因。

3. 捆绑销售

他的捆绑销售是假的！一个遮雪罩是16美元，所以2个的售价应该是32美元，但当我点击买2送1的时候，价格突然变成了40美元。

实际上不应该是40美元，只要顾客认真算了算，都知道这是骗人的，很容易流失顾客。

4. 不当的产品款式

第一个错误是提供带绳索的遮雪罩，而不是仅仅带磁铁的遮雪罩。这只会让顾客感到困惑，因为他们不知道哪一种更好，就要回去看图片，看看有绳子的那种雪挡是什么样子的。

第二个错误是提供刮冰器，这是一个完全不同的产品，与售卖这个遮雪罩的目的背道而驰。遮雪罩就可以保护你的挡风玻璃不被冰覆盖了，你为什么还需要一台刮冰器呢？

最重要的是，这不是追加销售，而是多余的负担…  

如果客户偶然看到一款款式多样、颜色各异的产品，他就会陷入选择困难。做为Dropshipper来说，任何会让客户思考的方案都会造成客户流失。对于一个只想简单方便地购买产品的顾客来说，有太多的选择就相当于赶走他们，甚至他们会回过头去其他平台再次搜索这款产品。

对于这款产品来说，完全没有必要提供其他的选项，所以直接卖带磁铁的遮雪罩就行了。

5.Upsell加售“you may also like”

一般在独立站中，大家都会添加Upsell功能，就是让客户在购买商品的时候，能够同时买些其他商品，增加销售和利润。

但是对于一款通过广告希望打造爆款的产品来说，增加Upsell就是画蛇添足，往往一千名客户才会有一位会加购，而这些产品列表会改变客户聚焦，把客户注意力从当前产品上转移开了。我们要做的是专心聚焦当前商品，让客户在广告影响下尽快完成购买付款流程，而后再通过邮件发送优惠券或者再营销广告，让客户重新回来购买其他商品。

其实这类商品，只需要一个标准化的店铺设计就可以了，越正规越容易取得客户信任，不需要将店铺设计得花里胡哨，转移购物焦点。

下面再说说结账页面设计上的缺陷：

最常见的错误之一是将电话字段设置为必填项--我在以前的文章中已经解释过，有些人讨厌输入自己的电话号码，因为这涉及到个人隐私。即使这个电话号码只供USPS（美国邮政局）使用，但他们仍然倾向于保密，避免接收垃圾电话。

因此，如果您收集的电话号码没有任何特殊用途，那就将该字段设为可选，以免损失销售额。更奇怪的是，这家商店还要求提供第二个地址，比如公寓号码或房间号，而许多美国客户(和其他国家)甚至都没有这样的地址。

我想不出有什么理由让这一栏成为必填栏，我刚才说过，一个糟糕的产品页面会损失了大量的销售，在这个结账页面，或许流失更多。

这是一个如何将一件好产品毁掉的做法。

四. 正确的销售策略

首先，从提高售价开始，最低售价设置在24.99美元或29.99美元（包邮）。这个挡雪罩可以很容易地卖到29.99美元（包邮），因为我看到很多其他的挡雪罩也卖同样的价格。这是一个解决问题型产品，它只有一个款式，如果搭配一个很棒的广告和产品文案，人们会愿意以这个价格购买的。

最好用一个单品站，放弃所有其他款式，只卖这个成本7美元（包Aliexpress运费）的冬季挡雪罩。保持简单，只卖一款产品，不追加销售或捆绑销售其他产品。

提高AOV(平均订单价值)的最佳做法是提供批量折扣。购买第二件可以给到至少15%甚至20%的折扣，因为很多家庭都有两辆车。这是一次卖两件的好机会，不要错过，提供一个满减折扣就可以了！

乘着圣诞节的浪潮，让满减折扣看起来像是圣诞季促销优惠。在店铺增加一些降雪特效，让商店看起来更有节日气氛。它会很好地融合“冬天”的氛围，有助于提高销售额。

想一想，第一个目标是哪个国家--美国是许多Dropshipper的默认选择，或者可以跳过它，选择加拿大，以减少竞争。如果可以翻译成德语或法语，那就利用这一点，用不同语言创建广告和产品文案。也有些Dropshipper一直只卖给一个欧洲国家，也可以获得丰厚的利润！

五、受众定位

关于广告受众的定位，有几种方式，第一种是不管性别，只设置与汽车相关的兴趣：

如果你在跑的是多广告组的CBO（广告系列预算优化）广告，你可以通过点击建议来给每个广告组分配不同的兴趣。它可以是安全带、前大灯、轮胎等任何汽车相关兴趣，让Facebook能把广告展示给真正需要这个挡雪罩的人。

如果是我来设置，一开始我会定位为男性，因为我认为男人比女人更担心汽车积雪问题。

你可以采用与上面相同的设置，每个广告组只定位一种兴趣，或者也可以选择组合兴趣来找到更关爱自己汽车的男人。定位车主的方法有很多，但我认为最好的方法就是利用与汽车相关的兴趣。

不要在兴趣里面加入汽车品牌，虽然那样会覆盖更多的受众。但是这样的受众有很大一部分人可能没有车--你喜欢奔驰或宝马品牌，但这并不意味着你有车。而如果是安全带的兴趣受众，那么他真正有一辆车的可能性要高得多。

另一种扩大受众定位的做法是定位降雪较多的州。不要定位美国全国，而是找出美国最冷的州(用Google搜索)，只定位它们。与其他只定位美国的Dropshipper相比，你有更好的机会更快地接触到相关的受众。

总结一下

今天分析的这款产品，确实有成为爆款的潜质，但目前的卖家使用了糟糕的视频广告和设计有缺陷的店铺。对大家来说是一种幸运，你可以尽快上线这款产品，根据前面的分析，相信这又是一款能够长期持续帮你赚钱爆款。