• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

明年旺季的时候我会注意什么

网商动力
(eceky.cn)实用跨境电商导航工具,致力打造集全球开店服务、 !。
2020-12-24 08:00:38
40

除非自己有工厂,或者本来就是从其他平台转到亚马逊平台来的,大多数亚马逊卖家干的都是倒买倒卖的活儿。

卖家们在国内电商平台采购一些产品然后运往国外,然后各显神通来让自己的产品在亚马逊出单,有的产品销量可以,有的不尽如人意,这都很正常。

卖得好的从供应商那里源源不断地进货,卖得不好的及时收手。

虽然我们奔着“希望每个产品都能大卖”的美好愿望去推新品,但是很多时候表现也不尽如人意,只要能出单盈利,对于起步没多久的卖家,即使再食之无味的鸡肋,也是香的。

今天,我们来聊聊对于小卖家该如何跟供应商拿样品,谈价格。

美好的价格建立在有量的基础上

这是我们必须要有的认知,不要企图在刚开始的阶段就让供应商给你一个美好的价格,这是非常不现实的事。

我一直身处汽车行业,这是一个利润没那么高,但是靠量吃饭的行业,哪怕利润微薄,只要有足够的量做支撑,对于任何一个供应商来说都是极具诱惑的。

尽管如此,我们在给客户准备样品阶段,也要按量产3-10倍的价格报价,所以,在拿样阶段,我们可以接受稍微贵点的价格。

样品价格不代表批量价格,价格应分区间设置

所以,当你准备采购样品回来考察,绝大多数供应商应该会给你一个样品价格。

而此时,你需要跟供应商确认清楚接下来不同的采购数目分别对应的价格。

正规的供应商应该会根据你不同的采购量给你不同的报价区间,比如:0-1000,1000-5000,5000-10000,10000-30000等等。

如果在1688上我们看到供应商就给你两个报价区间:0-10,11-10000。

这种报价是非常不合理的,建议你要么走开再看看还有没有其他货源,要么你们小窗口详细聊聊。

此时,我们需要记住,任何的产品成本都是随着规模的增加而逐渐递减的,因为平摊到单个产品的机器或者人工费用都会有不同程度的降低。

但是随着边际效益递减原则,当成本下降到一定的程度以后,也会趋于平和,夸张的说,如果哪天你真的成为超级大卖,成本也不可能降到不要钱的地步。

起量后,再跟供应商谈创新

“微创新”是我们做亚马逊实现“差异化”一个非常好也是非常推荐的方法。

对于刚起步的小卖家来说,你去跟供应商谈客户痛点并让他们改进,供应商100%是不会理你的。

改进意味着投入新的工装夹具甚至新技术新机器,但谁也不能保证 改进后的产品就卖得很好。

或许你会说,明明供应商知道这个产品给客户带来的某些痛点,但为什么他们就是不愿意改进?

我猜测:可能供应商需要投入巨大的成本才能实现,他们不愿意。

但是如果你之前拿货量大并且稳定,喂饱了供应商,此时你再去跟他们谈“改进”,他们大概率是会听你的。

原因很简单,你是让他们盈利的真正的上帝,傻子才会去得罪上帝。

所以,做任何事,在自己变得强大之前,不要抱怨太多,只有自己强大了,我们才有资本谈其他。

一酱妈妈的日常叨叨:

今天出去团建,感觉挺放松的,唯一有点影响大局的就是晚上打车回家被追了个尾,否则一切完美,顺便给大家欣赏一下南京的枫叶。


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商入门指南:如何入驻Mercadolibre平台全解析
跨境电商入门指南:如何入驻Mercadolibre平台全解析
跨境电商入门指南:如何入驻Mercadolibre平台全解析 正文: 在全球化的大背景下,越来越多的国内卖家开始寻求跨境电商的机会。Mercadolibre作为拉丁美洲最大的电子商...
Ozon平台合法性解析:探究Ozon跨境电商业务的可行性与合规性
Ozon平台合法性解析:探究Ozon跨境电商业务的可行性与合规性
Ozon平台运营规范:揭秘Ozon跨境电商平台的规则与标准 在跨境电商日益繁荣的当下,Ozon平台凭借其良好的口碑和优质的服务,吸引了众多商家和消费者的关注。为了确保平...
Shein平台入驻揭秘:深入了解Shein入驻模式和注册流程要点
Shein平台入驻揭秘:深入了解Shein入驻模式和注册流程要点
Shein注册指南:轻松上手:Shein详细注册流程全攻略 在追求时尚与便捷购物的时代,Shein作为一家领先的时尚购物网站,不仅提供了丰富的潮流服饰和配饰,还支持全球快速发...
gmarket官网新用户注册攻略:一步步教你完成注册流程
gmarket官网新用户注册攻略:一步步教你完成注册流程
Gemini交易平台注册全攻略:松创建账户+身份验证流程详解 在全球数字货币交易领域,Gemini平台以其安全可靠和合规性著称。想要加入Gemini进行数字货币交易?本文将为您...
2024年Ozon跨境电商市场新机遇:卖家现状与运营策略解析
2024年Ozon跨境电商市场新机遇:卖家现状与运营策略解析
2024年Ozon跨境电商市场新机遇:卖家现状与运营策略解析 随着跨境电商的蓬勃发展,Ozon平台作为俄罗斯最大的在线购物平台之一,吸引了全球众多卖家的目光。面对2024年...
亚马逊官网登录入口:快速链接及详细登录步骤
亚马逊官网登录入口:快速链接及详细登录步骤
亚马逊全解析:深度揭秘平台优势与全球站点运营策略 摘要:亚马逊,作为全球最大的电子商务平台之一,以其卓越的平台优势和多站点布局吸引了无数卖家。本文将对亚马逊的...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。