2021年4大营销挑战，考验广告主的应变能力

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2020-12-23 18:31:16

｜正文 1590 字，预计阅读 4 分钟｜

2020 年，某亚马逊出行品类大卖与 Shoplazza店匠进行合作，这位卖家追求的是在布局独立站的同时为亚马逊店铺引流。「站外引流」是一波什么操作呢？店小匠今天来给你说一说。

一、站外引流是什么？

今年很多平台卖家通过独立站为平台店铺进行站外引流，追其原因有最重要的三点：

大大降低站外平均获客成本；
利用站外引流为卖家的 listing 页面导流，提高其 listing 排名的同时，还能用独立站进行辅助流量承接；
可以利用 Google 和 Facebook 平台，配合营销节点，将大量站外流量直接导流到亚马逊店铺 listing 。

看到这里各位卖家们是不是心动了？

那么第一个问题——站外引流到底适合哪些卖家呢？

1.刚需类产品卖家；

2.站内 PPC 成本越来越高的卖家；

3.市场已经是红海的卖家；

4.已经有独立站作为品牌力承接，能够最大化利用引流流量的卖家。

站外引流确实是大势，让不少卖家们“真香”了。

那么另一个问题随之而来——如何对站外引流进行数据和转化的衡量？这个“真香”到底值不值得呢？

在此店小匠向大家推荐 Amazon Attribution ——你的站外引流到底值不值，同它统计衡量一下，就能知道答案了！

Amazon Attribution 同时也是亚马逊推出的统一「广告度量工具」，能够衡量非 Amazon Advertising 媒体，例如搜索引擎上的搜索广告、社交广告、展示广告、视频广告、电子邮件营销等。卖家们可以通过 Amazon Attribution 了解所有发布商或渠道的效果！包括标准的流量指标，展示和点击，Amazon 转换指标，例如详细信息页面浏览量，添加到购物车和购买等数据，进行针对性的优化。

这个工具精确衡量了引流效果，并根据引流效果及时作出战略性调整，根据实时效果调整投放页面、广告素材。通过一系列对流量精准对定位和优化，帮助卖家实现品牌独立官网以及亚马逊店铺大幅度的销量增长。

二、品牌能用

Amazon Attribution 做什么？

合理使用 Amazon Attribution 可以帮助准确衡量 Google ads 、 Facebook 等流量渠道的引流成效！具有以下三点主要功能：

衡量：通过亚马逊销售影响分析深入了解广告渠道的有效性；
优化：灵活性的报告可实现动态优化；
规划：查看效果和相关的亚马逊受众细分洞察，以帮助规划未来的营销策略，使ROI最大化。

或许看到这里，有部分卖家们已经按耐不住摩拳擦掌准备尝试了。先别急，关于 Amazon Attribution 的使用还有需要注意的地方！敲黑板，划重点了，记得拿小本本记下来～

店小匠提醒你注意：目前 Amazon Attribution 未面向所有商家开放，卖家们需要联系亚马逊的客户经理进行白名单申请，从开始申请到权限开放的期限大概需要一周到一个月不等。请各位卖家们根据实际需求进行斟酌。

先别着急划走，文末有彩蛋，不要错过～

三、Amazon Attribution 跟踪 Ads

引流效果的操作流程及原理

Step 1——进入 Amazon Attribution 后选择实体；

Step 2——点击店铺品牌；

Step 3——创建 new order；

Step 4——方框处选中需要监控的 ASIN；

Step 5——命名后点击继续；

Step 6——填写信息，生成推广链接；

生成推广链接后即可在相应的广告后台（例如：Google ads ）进行推广。

Step 7：完成创建之后返回管理页面，方可查看已创建的监控组；

监控组可以显示通过广告进入推广链接的点击数，以及转化数据。

在获客成本不断升高、市场竞争愈加激烈的大环境下，多渠道、多触点，精细化数据管理方式无疑是品牌降低风险、提高效率，扩大销售的有效通路！Shoplazza店匠作为 Google、Facebook的优质合作伙伴，致力于为卖家们打造高回报的 DTC 品牌，全心全意为卖家们提供包含站内、站外引流在内的全套服务方案。