手动广告词表现不错的词，在自动里却花费巨大？直接否定不可行
这个标题其实是一句废话。
世界上的哪个行业，从诞生的那一刻起，不都是越来越难做。
但是做任何事，都要有一个刨根问底的决心，知道亚马逊现在难做，我们还要清楚的知道，为什么它这么难做。
我们先把时间线拉回到2013-14年，那个时候我们是怎么做的。
图片，都是网上找的，直接用软件稍微修理一下就上传了。
listing，都是照搬别人的，胡乱的改一下顺序即可。
广告和推广，基本不用，每天就是看着哪个产品好卖就去跟着卖哪个。
发货方式，几乎全部都是先自发货，根本不需要多大的资金。
现在呢？
这种粗放随意的运营方式，能存活超过3个月就算你厉害了。
现在你还想跟以前去BSR排行榜上去找产品？
大部分的BSR排行榜的产品现在都是这样的：↓↓↓
大家注意看，这已经是第六级小类目的Bestseller排行榜，已经算是最小的类目级别了。
但是TOP4的产品依然是10000+的review，这积累和权重，是一个新手无论如何也撼动不了的了。
当然了，也有很多其他的小类目，还存在一定的突围空间，但是举这个例子只是为了告诉你，时代真的变了。
1、卖家大量涌入，流量变得稀薄
我记得根据去年亚马逊官方的数据，2019年亚马逊全球各大站点新增的卖家的数量是103万。
也就是说，平均每1分钟，就有2位新卖家进入了亚马逊。
虽然2020年的官方数据还没有出来，但是2020年全球各大站点新增的卖家数量肯定也是很惊人的。
卖家的数量在急剧的增加，但是平台的这块蛋糕并未产生与卖家数量相匹配的增加幅度。
所以说，流量变小也就是情理之中的事情，毕竟3个人分一个7寸的披萨，跟10个人分一个10寸的披萨，哪个分的多些，也就一目了然了。
另外，从亚马逊卖家的公司人员数量我也可以看出一些端倪。↓↓↓
上图中我们可以清晰的看到，1-5人的亚马逊小公司，占到了73%的比例。
如果这个数据能细分到1-2人公司的数值，估计这个数值也是不低的。
也就是说，现在的亚马逊店铺，还是微型的公司占据绝大部分，而这些微型公司，又绝大部分是新进入的卖家。
就这样，饼的大小在缓慢增加，而吃饼的人在急速增加，饼越来越难吃到，就找到了本质上的原因。
2、运营的风险加大
这后面的一系列原因，其实都是根源于第一个原因。
因为流量变小，所以运营难度增加，因为运营难度增加，所以运营风险加大。
现在的亚马逊卖家有两大难处：
第一大难处，产品上架后，卖不出去，愁销路。
第二大难处，产品上架后，卖的不错，后续扩大规模愁资金。
现在的亚马逊主打的FBA模式，占用资金的规模太大。
FBA仓库里要保证不断货，压一批货。
工厂里要保证供应，预生产一批货。
海里飘着的，是要补过去的货。
这几处一合计，赚的钱全在里面了。
在运营的过程中，再遇上个什么封店、下架、侵权等等事情，那就更是麻烦。
所以，对于那些想入行的新手卖家，我一直强调大家要先去深入了解一下这个平台再进入。
不要道听途说一些发财致富的故事，就以为这里可以低着头捡钱。
先自己花几个月时间去摸索一下市场的情况和平台的规则，再结合自身的实际情况，看看到底适不适合自己。
3、需要的资金变多
现在的亚马逊，站内广告、站外推广、刷单测评、各种服务一大堆。
具体到每一项服务，都是需要资金铺路的。
以前不需要任何的推广，产品上线就等于出单。
现在很多产品是推广用了一大堆，订单却没看到多少增加。
而且随着竞争的加剧，各种黑科技也是层出不穷。
黑科技的生存，都是有一定周期的，很多新手卖家在黑科技快要消亡的时候用了它，不但损失了金钱，往往还搭上了自己的店铺。
所以，亚马逊在慢慢往重资产的方向在发展，这也是造成亚马逊越来越难的原因之一。
既然竞争这么激烈，所以卖家在运营的过程中，就一定要注重好运营的细节，不断去加强自身的学习，以不变应万变，方能找到突袭之路。
希望上述内容可以带给你一点点收获。
全文结束
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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